BUSINESS DEVELOPER

Descrizione del lavoro:

L'Entreprise : (COMPANY NAME) est une société d'édition logicielle présente à Montréal (Un bureau idéalement situé, au cœur du plateau proche de toute commodité et notamment du métro) et à Lyon qui développe et commercialise une suite logicielle de pilotage des organisations par les processus. A l'ère de l'entreprise 4.0, nos clients sont des sociétés qui veulent s'inscrire dans une dynamique de changement et d'optimisation de leur mode de fonctionnement. Nous avons su convaincre plus de 175 clients en Europe (Orange, Framatome, Le ministères de la défense, et de nombreuses organisations agiles) et en Amérique du Nord (Centre de services scolaires, compagnies manufacturières…). La suite logicielle (COMPANY NAME) s'articule autour de 4 modules : - (COMPANY NAME) Process : Modélisation graphique des processus, gestion documentaire et diffusion de ces éléments sur un portail de visualisation - (COMPANY NAME) Improver : Gestion de la démarche d'amélioration continue - (COMPANY NAME) Risk : Gestion des risques - (COMPANY NAME) Store : Harmonisation des pratiques organisationnelles Résolument tournée vers l'innovation, nous implantons la solution chez nos clients tout en proposant un accompagnement métier de haut niveau sur des domaines variés allant de la mise en place d'une démarche processus, de l'établissement d'une planification stratégique ou de la mise en place d'une démarche de gestion de risque Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un Business Developer qui nous permettra d'atteindre nos objectifs d'acquisition de nouveaux clients et d'inciter nos clients actuels à augmenter leur parc ou à souscrire à de nouveaux modules. Poste et missions: - Détecter les opportunités de croissance, de vente directe et indirecte (être capable d'identifier les besoins, de les structurer, de les prioriser et de les challenger). - Identifier les leads pertinents (profils variés d'interlocuteurs : Directeur Qualité, Directeur de la transformation, Directeur des Risques…) et organisation, Concevoir et exécuter les campagnes de prospection "Outbound" créatives et personnalisées (LinkedIn Sales Navigator, Waalaxy, réseaux partenaires, téléphones..) et - Qualifier les leads "Inbound" et "Outbound" et générer des rendez-vous grâce à votre connaissance de la proposition de valeur de (COMPANY NAME) - Réaliser les rendez-vous de démonstration de la solution (COMPANY NAME) en fonction des enjeux du client identifiés - Élaborer, présenter et suivre les offres commerciales - Assurer un suivi des comptes clients après la vente

Requisiti del candidato:

- Tu es issu(e) d'une école d'ingénieurs / de commerce ou équivalent universitaire - Tu justifies d'expériences professionnelles en lien avec nos métiers, cibles ou encore typologie de solutions. - Tu as une appétence pour nos métiers, solutions ou activités et souhaites vous lancer dans un nouveau challenge Tu es doté d'un naturel communicant, dynamique et méthodique - Tu as le sens du travail en équipe - Tu communiques efficacement en français et en anglais - Tu aimes les afterworks, les événements entre collègues (Ski, restos, randonnées…