Business Developer

Descrizione del lavoro:

Depuis plus de 15 ans, Nexelec conçoit des solutions IoT complètes - capteurs sans fil, passerelles LoRaWAN et plateforme logicielle de supervision NAVIXIS - pour optimiser la sécurité, le confort, la qualité d'air et la performance énergétique des bâtiments. Notre siège social est basé à proximité de Vannes, en Bretagne, où notre équipe R&D conçoit des produits éco-conçus, pensés pour durer plus de 10 ans. Nos capteurs intègrent les technologies les plus récentes pour assurer une surveillance fiable et conforme aux normes les plus exigeantes
À propos de Nexelec Créée en 2009, Nexelec est une entreprise française spécialisée dans le développement de capteurs connectés, de solutions IoT et de plateformes logicielles dédiées au Smart Building et à la Smart City. En forte croissance (plus de 15 recrutements depuis 2022, 30 collaborateurs), Nexelec est reconnue comme un acteur de référence en France sur les sujets de sécurité incendie, d'efficacité énergétique et de mesure de la qualité de l'air. Dans une logique de montée en valeur, Nexelec déploie désormais des solutions complètes combinant matériel, logiciel et services clés en main, incluant la fourniture, l'intégration, la supervision, la maintenance et la télé-exploitation. Dans le cadre de son développement international, Nexelec recrute un(e) VIE Business Developer / Chargé(e) d'Affaires pour le marché allemand, basé(e) à Francfort. Phase d'intégration préalable : à partir de début Mai Afin de garantir une prise de poste efficace en Allemagne, il est fortement recommandé que le/la candidat(e) puisse intégrer Nexelec en amont de la mission VIE. Cette phase d'intégration se déroulerait sur une période d'environ trois mois, à partir de début mai, au siège de Nexelec à Vannes, en Bretagne. Cette immersion a pour objectif une formation approfondie sur les solutions Nexelec, couvrant les aspects matériels, logiciels et services, une compréhension fine de l'architecture technique et des usages clients, ainsi qu'une immersion au sein des équipes techniques, produit et support avec lesquelles le/la VIE sera en interaction directe. L'objectif est de préparer le rôle de relais local en Allemagne entre les clients, les distributeurs partenaires et les équipes basées en France. Cette période constitue un atout clé de réussite pour la mission. Missions : à partir de début septembre Rattaché(e) au Directeur Général et fondateur de Nexelec, et en lien étroit avec les équipes commerciales, techniques et marketing basées en France, le/la VIE aura pour mission de développer et structurer l'activité commerciale de Nexelec en Allemagne. Le périmètre couvre un environnement B2B à forte dimension technique, notamment dans les domaines du Smart Building, de l'IoT, de l'énergie et de la sécurité. Développement commercial en Allemagne Prospection de nouveaux clients B2B, incluant intégrateurs, distributeurs, exploitants de bâtiments, acteurs du logement collectif et du tertiaire. Présentation de Nexelec, de ses produits et de ses solutions complètes combinant matériel, logiciel et services. Qualification des besoins clients et construction de propositions de valeur adaptées au marché allemand. Suivi et animation des clients existants en lien avec le distributeur partenaire. Animation du réseau de partenaires Développement et animation d'un réseau de distributeurs et d'intégrateurs en Allemagne. Participation à des rendez-vous commerciaux, démonstrations produits et événements professionnels. Contribution à la structuration de la stratégie go-to-market sur le marché allemand. Grands comptes et projets Participation au développement de comptes stratégiques et de projets à forte valeur ajoutée. Coordination avec les équipes basées en France pour le suivi des offres, des projets, des commandes et des déploiements. Contribution stratégique Remontée d'informations marché, incluant attentes clients, usages et concurrence. Contribution aux réflexions sur l'évolution des produits, des solutions logicielles et des offres de services. Interface régulière entre le marché allemand et les équipes Nexelec. Pourquoi rejoindre Nexelec ? Une mission VIE structurante avec de réelles responsabilités commerciales. Une phase d'intégration technique approfondie, rare dans ce type de mission. Une exposition directe à un marché international stratégique. Une entreprise à taille humaine, en forte croissance, avec une vision long terme. Des solutions au cœur des enjeux actuels du bâtiment intelligent et de l'efficacité énergétique

Requisiti del candidato:

Formation supérieure, école de commerce, école d'ingénieur ou université. Forte appétence pour les environnements techniques, notamment l'IoT, les systèmes connectés, le Smart Building et le logiciel. Capacité à comprendre et à valoriser une offre globale combinant matériel, logiciel et services. Autonomie, curiosité, rigueur, sens du contact et capacité à évoluer dans un contexte international. Allemand courant à bilingue indispensable, correspondant à un niveau C1 ou C2, avec une parfaite aisance à l'oral et à l'écrit pour les réunions commerciales, négociations et présentations clients. Français courant requis pour les échanges avec le siège