Executivo de Vendas

Descrizione del lavoro:

Missão:

Garantir a execução da estratégia comercial, assegurando o alcance dos objetivos de receita líquida, rentabilidade, participação de mercado e capital de giro, com foco em grandes contas.

O que você irá fazer:

Planejamento
* Implementar e acompanhar o plano comercial para os clientes (Key Account Planning e Acordo Comercial).
* Analisar o desempenho do Sell in, Sell out e cobertura de estoque do cliente gerando demandas para o time de Marketing e Retail.
* Identificar novas oportunidades comerciais e de negócios através de análises periódicas de mix, distribuição e marcas;
* Prestar suporte a Gerência Comercial na avaliação do desempenho financeiro do cliente através do estudo de P&L .
* Prestar suporte a Gerência Comercial no acompanhamento dos indicadores logísticos e financeiros dos clientes (pagamentos, entregas, acordos comerciais etc.) e recomendações para melhoria de performance.
* Avaliar oportunidades de visibilidade e calendário promocional.
* Controlar pagamentos de ações promocionais (verbas de mídia cooperada) e assinatura de contratos comerciais/promocionais.
* Prestar suporte a Gerência Comercial na definição, junto à Gerência de Sell Out , das metas das BA´s e do plano de atendimento do ponto de venda.
Execução
* Desenvolver novos negócios/categorias e criar oportunidades dentro dos clientes.
* Prospectar novos clientes dentro dos canais atuais ou novos.
* Desenvolver, implementar e acompanhar ações Sell out das BC´s.
* Digitar e acompanhar pedidos (análise de backorders).
* Analisar as melhores alocações de brindes, amostras e testadores e acompanhar sua digitação.
* Cadastrar novos produtos e atualizar os cadastros dos itens atuais.
* Visitar o PDV para avaliação de visibilidade, planograma, atuação da concorrência, contato com a equipe SellOut, avaliação de móveis e materiais PUIG), estoque, testadores e pesquisa de preços.
* Manter e enviar relatórios de despesas, conforme prazos estabelecidos.
* Manter e atualizar roteiro diário de visitas (a ser implementado).

Esperamos que você tenha:

* Experiência, preferencialmente, no segmento de cuidados pessoais e beleza e nos mercados de Fast Fashion, Perfumaria e ou Beauty Specialist
* Conhecimento do mercado de Luxo (experiência a nível nacional será um diferencial, para facilitar o relacionamento e negociação nos clientes chaves);
* Conhecimento de P&L
* Superior completo (MBA/Pós graduação será um diferencial).
* Inglês ou espanhol (ambos desejáveis)

Benefícios Oferecidos:

* Plano de Saúde
* Plano Odontológico
* Vale Refeição/Alimentação
* Previdência Privada
* Seguro de Vida
* Auxílio Creche/Babá
* Wellhub (Gympass) / TotalPass
* Modelo Híbrido
* DayOff Aniversário
* Desconto em Produtos
* Convênio SESC

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At Puig, we are continually looking for enthusiastic and committed individuals from a broad range of backgrounds and experiences to join our team. We believe that creating an inclusive environment in which you feel welcomed, valued, engaged, and empowered strengthens our business and fosters a culture where we are inspired to work hard, challenge ourselves, and be innovative in our thinking. Additionally, we believe that the diversity of our employees makes us a stronger company and better able to serve our customers around the world.

Job Req ID: 30107