Gerente De Vendas

Descrizione del lavoro:

Overview

CARREIRAS PARA SORRIR

Na PepsiCo, você descobrirá um lugar onde nossa missão é criar sorrisos em todo o mundo. Com um portfólio de mais de 500 marcas adoradas, incluindo Gatorade, Lay's e Quaker, nosso trabalho toca milhões de pessoas todos os dias.

No coração da empresa está uma equipe de pensadores, criadores e solucionadores de problemas que colaboram para inovar e transformar ideias em ação. Impulsionados pela inovação e pelo foco em criar momentos de alegria por meio de alimentos e bebidas, nossas decisões são guiadas pela centralidade no consumidor, criando oportunidades para que nossos associados realizem um trabalho significativo e gerem um impacto duradouro nas comunidades que atendemos.

Seja qual for o seu papel, você fará parte de uma comunidade global que valoriza suas ideias e o capacita a causar impacto, tanto em sua carreira quanto no mundo ao seu redor.
Responsibilities

A oportunidade 

Esta posição é responsável pelas rotinas comerciais dos clientes do canal OT e oferece apoio personalizado para responder ao desenvolvimento estratégico das categorias segundo a JBP e outras oportunidades de crescimento mútuo:

· Gerir e desenvolver o crescimento do Canal OT na sua região
· Planeia, organiza e gere as ações dos clientes sob a sua responsabilidade, desenvolvendo estratégias e ações para alcançar e/ou superar os objetivos definidos pela Empresa, respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável da sua unidade de negócio.
· Trabalhando em estreita colaboração com áreas interfuncionais como Comércio, Abastecimento, Finanças de Vendas, Estratégia de Vendas, GBS, MBS e outras;
· Analisar a venda e os stocks para encontrar novas oportunidades de venda focadas em ofertas e execução;
· Monitorizar o desempenho da marca e agir no desenvolvimento semanal da previsão de vendas para atingir as metas por categoria;
· Garantir a correta implementação dos preços nos pontos de venda
· Garantir o processo de listagem de lançamentos ou ajustes de sortimento, gerir os sistemas do Cliente;
· Propõe continuamente soluções e alternativas para acelerar resultados e melhorias na execução das categorias em linha com a Perfect Store
· Monitorize os relatórios diários e os KPIs relacionados com o Cliente: Venda de Entrada, Venda Esgotada, Stales, Distribuição de Inovação, Quota e outros.
· Gestão direta da equipa de execução com vendedores, supervisores e promotores de vendas, assegurando o desenvolvimento das pessoas e a aplicação da estratégia de ponto de venda com a Loja Perfeita e a Conectados.

O seu impacto 

· Representar a empresa no desenvolvimento das relações comerciais com os clientes da empresa;
· Implementar o programa Perfect Store de forma sustentável, todos os dias em todas as lojas, incluindo a realização de auditorias de modelos e execução.
· Periodicamente atingir os objetivos de volume, respeitando as políticas comerciais e os objetivos internos da Empresa;
· Manter a empresa informada sobre as ações do mercado para alimentar as nossas ferramentas de gestão e indicadores chave de desempenho;
· Analisar regularmente as ferramentas internas disponíveis, além dos vários relatórios de KPI, fornecidos pelas áreas de apoio, ligando os dados às análises de mercado obtidas em auditorias de lojas, visitas comerciais e relatórios Nielsen, para identificar oportunidades e propor soluções, formalizadas num plano de ação;
· Analise os indicadores de desempenho do desempenho dos seus clientes para tomada de decisão;
· Previsão de Vendas
· Garantir os nossos espaços na área de vendas, nos clientes sob a sua responsabilidade, manter a equipa de execução informada sobre as estratégias para o ponto de venda de acordo com a negociação estabelecida para o canal, bem como manter contacto com as outras áreas de apoio para facilitar o fluxo do negócio;
· Desenvolva a equipa sob a sua responsabilidade - vendedores, supervisores de merchandising e promotores.
· Planear e monitorizar as entregas, com negociações de volume adequadas às regras de paletização e com a melhor fase dentro do mês, ajudando a resolver / eliminar dificuldades de entrega e devoluções de mercadorias;
· Gerir investimentos (previstos em contratos e ações comerciais específicas), garantindo a melhor utilização destes recursos de acordo com as regras da empresa;
· Garantir o registo do produto dos clientes sob a sua responsabilidade e manter a equipa de execução informada sobre o estado do registo;
· Monitorizar a rotatividade de produtos nos POSs, bem como a implementação de atividades promocionais para o Comércio;
· Garantir que os seus clientes operam com a gama de produtos adequada para o Canal;
· Monitorize periodicamente a situação de crédito dos seus clientes junto do departamento de crédito e cobrança, e reporte quaisquer anomalias financeiras;
· Defina os líderes de vendas e promotores que procuram o melhor serviço ao cliente possível e otimização de custos (VT e Smart Spending);
· Gerir preços (descontos, ST, incentivo fiscal, preço final).
Qualifications

Quem estamos buscando?

· Analítico: Desenvolver análises diagnósticas para a elaboração de planos de ação.
· Conhecimento de ferramentas de análise (Excel e várias fontes de dados) e preparação de apresentações de resultados e oportunidades.
· Excelentes competências de comunicação e interação
· Perseverança e atenção ao detalhe Continua a procurar oportunidades para melhorar o desempenho
· Ensino superior e pós-graduação.
· Experiência em gestão de equipas na área comercial.
· Inglês avançado desejável
· Forte experiência e técnica de negociação
· Desenvolvimento populacional
· Pensamento/capacidade estratégica

Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos. 
 
O que você pode esperar da gente? 
 
Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos: 
 
* Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras. 
* Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida. 
* Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde. 
* Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+). 
* Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -. 
* Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada. 
* Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros. 
* E  como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros. 
 
Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência. 

A oportunidade 

Esta posição é responsável pelas rotinas comerciais dos clientes do canal OT e oferece apoio personalizado para responder ao desenvolvimento estratégico das categorias segundo a JBP e outras oportunidades de crescimento mútuo:

· Gerir e desenvolver o crescimento do Canal OT na sua região
· Planeia, organiza e gere as ações dos clientes sob a sua responsabilidade, desenvolvendo estratégias e ações para alcançar e/ou superar os objetivos definidos pela Empresa, respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável da sua unidade de negócio.
· Trabalhando em estreita colaboração com áreas interfuncionais como Comércio, Abastecimento, Finanças de Vendas, Estratégia de Vendas, GBS, MBS e outras;
· Analisar a venda e os stocks para encontrar novas oportunidades de venda focadas em ofertas e execução;
· Monitorizar o desempenho da marca e agir no desenvolvimento semanal da previsão de vendas para atingir as metas por categoria;
· Garantir a correta implementação dos preços nos pontos de venda
· Garantir o processo de listagem de lançamentos ou ajustes de sortimento, gerir os sistemas do Cliente;
· Propõe continuamente soluções e alternativas para acelerar resultados e melhorias na execução das categorias em linha com a Perfect Store
· Monitorize os relatórios diários e os KPIs relacionados com o Cliente: Venda de Entrada, Venda Esgotada, Stales, Distribuição de Inovação, Quota e outros.
· Gestão direta da equipa de execução com vendedores, supervisores e promotores de vendas, assegurando o desenvolvimento das pessoas e a aplicação da estratégia de ponto de venda com a Loja Perfeita e a Conectados.

O seu impacto 

· Representar a empresa no desenvolvimento das relações comerciais com os clientes da empresa;
· Implementar o programa Perfect Store de forma sustentável, todos os dias em todas as lojas, incluindo a realização de auditorias de modelos e execução.
· Periodicamente atingir os objetivos de volume, respeitando as políticas comerciais e os objetivos internos da Empresa;
· Manter a empresa informada sobre as ações do mercado para alimentar as nossas ferramentas de gestão e indicadores chave de desempenho;
· Analisar regularmente as ferramentas internas disponíveis, além dos vários relatórios de KPI, fornecidos pelas áreas de apoio, ligando os dados às análises de mercado obtidas em auditorias de lojas, visitas comerciais e relatórios Nielsen, para identificar oportunidades e propor soluções, formalizadas num plano de ação;
· Analise os indicadores de desempenho do desempenho dos seus clientes para tomada de decisão;
· Previsão de Vendas
· Garantir os nossos espaços na área de vendas, nos clientes sob a sua responsabilidade, manter a equipa de execução informada sobre as estratégias para o ponto de venda de acordo com a negociação estabelecida para o canal, bem como manter contacto com as outras áreas de apoio para facilitar o fluxo do negócio;
· Desenvolva a equipa sob a sua responsabilidade - vendedores, supervisores de merchandising e promotores.
· Planear e monitorizar as entregas, com negociações de volume adequadas às regras de paletização e com a melhor fase dentro do mês, ajudando a resolver / eliminar dificuldades de entrega e devoluções de mercadorias;
· Gerir investimentos (previstos em contratos e ações comerciais específicas), garantindo a melhor utilização destes recursos de acordo com as regras da empresa;
· Garantir o registo do produto dos clientes sob a sua responsabilidade e manter a equipa de execução informada sobre o estado do registo;
· Monitorizar a rotatividade de produtos nos POSs, bem como a implementação de atividades promocionais para o Comércio;
· Garantir que os seus clientes operam com a gama de produtos adequada para o Canal;
· Monitorize periodicamente a situação de crédito dos seus clientes junto do departamento de crédito e cobrança, e reporte quaisquer anomalias financeiras;
· Defina os líderes de vendas e promotores que procuram o melhor serviço ao cliente possível e otimização de custos (VT e Smart Spending);
· Gerir preços (descontos, ST, incentivo fiscal, preço final)

Requisiti del candidato:

Quem estamos buscando?

· Analítico: Desenvolver análises diagnósticas para a elaboração de planos de ação.
· Conhecimento de ferramentas de análise (Excel e várias fontes de dados) e preparação de apresentações de resultados e oportunidades.
· Excelentes competências de comunicação e interação
· Perseverança e atenção ao detalhe Continua a procurar oportunidades para melhorar o desempenho
· Ensino superior e pós-graduação.
· Experiência em gestão de equipas na área comercial.
· Inglês avançado desejável
· Forte experiência e técnica de negociação
· Desenvolvimento populacional
· Pensamento/capacidade estratégica

Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos. 
 
O que você pode esperar da gente? 
 
Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos: 
 
* Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras. 
* Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida. 
* Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde. 
* Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+). 
* Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -. 
* Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada. 
* Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros. 
* E  como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros. 
 
Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.