Gerente de Vendas e Execução

Descrizione del lavoro:

Título: Gerente de Vendas e Execução (Indiretas) (Vaga Afirmativa Exclusiva Para Mulheres)

Local: Vitória da Conquista/BA

Missão do cargo

Responsável por liderar uma ou mais revendas para entregar os principais indicadores comerciais alinhados a estratégia da companhia.

Principais atribuições

* Acompanhar as reuniões matinais, garantindo o desdobrando os objetivos e motivando a equipe;

* Capacitar o time da revenda para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas;

* Entregar volumes, coberturas, Marketshare da revenda que ele cuida, através dos planos de focos de atuação;

* Desdobrar as ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução nos pontos de vendas;

* Liderar indiretamente o Time;

* Seguir os processos da Cia relacionados ao seu cargo; fazer reuniões mensais, de planejamento;

* Acompanhar a execução das atividades do Time no campo, diagnosticando os retornos;

* Acompanhar as Matinais e Vespertina para melhoria do processo;

* Garantir a acurácia de vendas através do correto planejamento de S&OP, a fim de evitar ruptura de produtos e permitir melhor dimensionamento recuros/materiais da área;

* Garantir a fotografia de sucesso de execução no mercado;

* Liderar reuniões com o sócio proprietário e principais lideranças da revenda para acompanhamento dos resultados no Business Plan;

* Disseminar valores e a cultura da Heineken para a revenda, pares e stackholders;

* Reunião de resultados mensais;

* Acompanhar reunião de planejamento semanal;

* Liderar a implementação do programa Fórmula Heineken, nas suas revendas de atuação, cumprindo as diretrizes relacionadas a aérea de vendas, capacitando a equipe indireta e monitorando a execução das ações para que haja padronização no modelo de atendimento, focando em execução e rentabilidade;

* Acompanhar e orientar a revenda quanto as margens de rentabilidade e marcas e embalagens;

* Realizar uma agenda de visitas ao mercado semanalmente (rotas).

Formação acadêmica

Ensino superior completo em áreas correlatas.

Requisitos desejáveis

* Conectar através da confiança empatia e lógica;

* Básico em Marketing, Pacote Office (Excel intermediário);

* Entregar objetivos ambiciosos, assumindo controle dos resultados;

* Desenvolver e motivar pessoas;

* Contratar, desenvolver e reter talentos;

* Gestão por exemplo