Analista de Go to Market

Descrizione del lavoro:

Pontos-chave para saber antes de se candidatar
* Suporte de mudança não está disponível para esta vaga
* Se estiver na sua posição atual há menos de 12 meses ou se estiver em um Programa de Melhoria de Desempenho, você deve ter a aprovação do seu gestor atual antes de se candidatar à vaga.
* Para saber mais sobre a elegibilidade para se candidatar a vagas internas, consulte o Guia de Open Sourcing para Funcionários no Portal Interno de Carreiras.

A área de GTM tem como principal objetivo proporcionar um atendimento multicategoria aos pontos de venda (PDVs), integrando diferentes produtos e serviços em uma única abordagem. Essa atuação visa maximizar a rentabilidade da operação, sem aumento de risco ou custos, garantindo eficiência e sustentabilidade através do melhor aproveitamento dos recursos existentes.

O seu dia a dia:
* Monitorar e analisar a performance dos parceiros, identificando oportunidades de melhoria
* Construir e acompanhar o P&L de cada parceiro, garantindo visão clara de resultados e rentabilidade
* Conduzir negociações comerciais com parceiros, buscando condições sustentáveis e estratégicas para o negócio
* Liderar e participar de reuniões de resultados com times regionais e parceiros (incluindo EZD)
* Desenvolver, implementar e acompanhar campanhas comerciais
* Transformar análise de dados em ações estratégicas
* Criar materiais de treinamento para suporte à operação e execução em campo
* Prospectar novos parceiros e oportunidades de crescimento
* Realizar acompanhamento de rotas em campo, garantindo alinhamento entre estratégia e execução

O que estamos procurando:
* Capacidade analítica para trabalhar com grandes volumes de dados e gerar insights comerciais
* Conhecimento em ferramentas de análise de dados, como Power BI
* Excel em nível intermediário/avançado (análise de dados, fórmulas, relatórios)
* Conhecimento em sistemas SAP
* Compreensão de estratégias de vendas e marketing
* Conhecimento de mercado e tendências
* Noções de modelagem financeira e análise de resultados

Você irá se destacar se:
* Tiver conhecimento do sistema SAP
* Tiver boas habilidades de comunicação, verbal e escrita, para argumentações, negociações, apresentações e atendimento ao público/clientes
* Tiver conhecimento de Inglês