Executivo de Vendas III - Recife

Descrizione del lavoro:

Job Description

Objetivo :

O objetivo principal do Executivo de vendas e gerenciar sua carteira de clientes, observando e atuando em KPIs de forma a propor o crescimento comercial com foco no Sell Out por SKU / categoria da Kraft Heinz, traduzindo suas ações no ganho de Markt Share.
Atento a planos estruturais de médio e longo prazo e executando os planos de curto prazo de forma a entregar os objetivos do mês.
Observar as oportunidades do mercado, desenvolvendo estratégias de vendas e relacionamento com os clientes, de forma a estabelecer vínculos duradouros entre os clientes, consumidores e seus pares.

Responsabilidades:
* Desenvolver e executar plano anual;
* Negociar acordos comerciais (preços, promoções, sortimento, espaço em gôndola);
* Gerenciar o relacionamento com os principais stakeholders nas contas (compradores, categorias, operações);
* Monitorar o desempenho das vendas, share e execução no ponto de venda;
* Elaborar previsões de vendas (forecast);
* Garantir conformidade com as políticas comerciais e procedimentos da KHC;
* Identificar novas oportunidades de negócio e crescimento dentro das contas;
* Aplicar as Condições comerciais disponibilizadas pela CIA no mês / Período e acompanhar se são condizentes com o mercado;
* Acompanhamento de Sell In e Sell Out;
* Acompanhamento e reponsabilidade sobre os controles financeiros da Kraft Heinz nos clientes;
* Conhecimento de produtos e da marca Heinz;
* Rotinas diárias de vendas e controles.
Requisitos:
* Formação superior completa em administração, marketing, economia e áreas correlatas.
* Experiencia em vendas e negociação com foco em grandes contas (segmento alimentar ou bens de consumo preferencialmente)
* Conhecimento aprofundado do mercado de varejo (dinâmicas, canais, concorrência).
* Experiencia em desenvolvimento e execução de planos em contas estratégicas.
* Habilidade em análise de dados de mercado (Nielsen, scanntech, etc.) e performance de vendas.
* Conhecimento em gestão de orçamento e verbas comerciais.
* Domínio de pacote Office (Excel e Powerpoint avançados.
* Inglês será um diferencial.

Location(s)
Pernambuco, Brazil, São Paulo - Eldorado

Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer - Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes