Executivo de Vendas Regional Indiretos

Descrizione del lavoro:

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.

Se você quer ganhar aaasas no time comercial da Red Bull, essa é a sua chance!

Como Executivo/a de Vendas Regional Indiretos, você será responsável por liderar a gestão de contas estratégicas no canal indireto, atuando como elo entre Red Bull, distribuidores e time de campo. Conduzirá negociações, JBPs e a gestão de investimentos, garantindo execução no PDV, performance comercial, rentabilidade e alinhamento com a estratégia da companhia.RESPONSABILIDADES

Áreas que combinam com seus pontos fortes

Todas as responsabilidades que você assumirá:Expandir
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Análise de indicadores e performance

* Acompanhar os principais indicadores de desempenho do canal indireto, utilizando dashboards e ferramentas internas;
* Analisar resultados semanais e mensais, identificando desvios, oportunidades e causas raiz;
* Propor e acompanhar planos de ação de médio e longo prazo, alinhados às diretrizes estratégicas da companhia.
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Negociação e gestão de contratos

* Estruturar e conduzir negociações comerciais com redes regionais, em conjunto com distribuidores, seguindo as diretrizes nacionais;
* Construir, negociar e acompanhar JBPs (Joint Business Plans), incluindo calendário promocional, investimentos, contrapartidas e execução;
* Garantir a correta aplicação dos acordos comerciais e contratos trimestrais e anuais, assegurando os padrões da Red Bull.
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Gestão de investimentos e rentabilidade

* Gerir o orçamento de investimentos comerciais e promocionais, assegurando uso eficiente das verbas;
* Avaliar retorno sobre investimento (ROI), margens e rentabilidade das negociações;
* Monitorar a execução dos investimentos no mercado, garantindo alinhamento com os KPIs acordados.
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Relacionamento com distribuidores e time de campo

* Atuar como principal elo estratégico entre Red Bull e Distribuidores nas contas-chave da região;
* Trabalhar de forma próxima aos DPMs, promotores, vendedores e supervisores, garantindo alinhamento de estratégia e excelência na execução;
* Disseminar conceitos de negociação, execução e categoria, treinando e desenvolvendo a força de vendas do distribuidor;
* Liderar pelo exemplo, tanto no campo quanto no back-office, influenciando sem gestão direta.
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Execução e monitoramento de mercado

* Garantir que as estratégias negociadas estejam sendo corretamente executadas no ponto de venda;
* Auditar execução, identificar gaps e cocriar planos de ação junto aos distribuidores;
* Monitorar a atuação da concorrência e movimentações do mercado, propondo ações corretivas e oportunidades de crescimento;
* Acompanhar a implementação de materiais, programas de mercado e ativações regionais.

EXPERIÊNCIA

Suas áreas de conhecimento e expertise

que são mais relevantes para a vaga:

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Ensino superior completo (Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas);
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Experiência prévia em vendas e gestão de contas, preferencialmente no canal indireto;
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Vivência em negociação com redes regionais, distribuidores e/ou grandes contas;
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Forte capacidade analítica e facilidade com números (Excel, PowerPoint e dashboards);
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Experiência com execução no ponto de venda;
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Capacidade de influenciar e desenvolver forças de vendas diretas ou indiretas;
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CNH B ativa e válida;
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Disponibilidade para viagens frequentes na região;
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Inglês avançado será considerado um diferencial;
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Experiência no setor de bens de consumo ou bebidas será considerada um diferencial.
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Viagem 20-30%JUNTE-SE A NÓS

Você tem o que é necessário?

Na sua ficha queremos saber qual é seu estilo - o que motiva você e por que pensa que sua próxima oportunidade é aqui conosco