Sales Development Manager

Descrizione del lavoro:

Overview

Somos PepsiCo 

 

Junte-se à PepsiCo e Ouse Transformar! Somos o lugar perfeito para pessoas curiosas, pensadoras e agentes de mudança. Desde o frontline até a nossa liderança, estamos entusiasmados(as) com o futuro e trabalhamos em equipe para tornar o mundo um lugar melhor. 

 

Fazer parte da PepsiCo significa fazer parte de uma das maiores empresas de alimentos e bebidas do mundo, com nossas marcas icônicas sendo consumidas mais de um bilhão de vezes por dia em mais de 200 países. No Brasil desde 1953, a PepsiCo possui marcas reconhecidas como QUAKER®, TODDY®, TODDYNHO®, ELMA CHIPS®, RUFFLES®, DORITOS®, EQLIBRI ™, GATORADE®, KERO COCO®, H2OH!®, PEPSI® e muitas outras. 

 

Uma carreira na PepsiCo significa trabalhar em uma cultura onde todas as pessoas são bem-vindas. Aqui, você pode ousar ser você. Não importa quem você seja, de onde você venha ou quem você ame, você sempre pode influenciar as pessoas ao seu redor e causar um impacto positivo no mundo. 

 

Conheça um pouco mais sobre a PepsiCo: PepsiCoJobs  
Responsibilities

A oportunidade 

Liderar, promover e atuar na evolução do Programa de Excelência nos distribuidores de Pepsico do Brasil, conduzindo toda a jornada de desenvolvimento individual de cada operação, através de um trabalho colaborativo e de parceria com o time comercial do canal, promovendo discussões estratégicas, e que possam garantir a execução de todos os processos e etapas do relógio operativo anual, com o objetivo de evolução na performance horizontal e vertical, de forma sólida e sustentável em todos os territórios que compõe a malha de atendimento.

O seu impacto 

. Ser o guardião das estratégias do canal, acompanhando e garantindo a implementação com os stakeholders
. Promover a atualização anual e implementação do Programa de Excelência, através de melhoria contínua da metodologia e avanço das estratégias para o Canal, conectando com o Programa de Reconhecimento que apoia a jornada de evolução do programa
. Liderar agendas de treinamentos e susten do programa para todo o time comercial, acompanhando a implementação e garantindo a execução de todo o relógio operativo, em suas atividades e processos mapeados
. Acompanhar mensalmente as atividades do programa de excelência, e realizar auditorias presenciais e remotas nos distribuidores da malha para validar a implementação dos processos e promover as recertificações anuais com base na aderência ao modelo e cumprimento dos requisitos contratuais
. Liderar e garantir a implementação dos planos estratégicos (Local e LATAM), acompanhando e suportando todas as demandas decorrentes do processo
. Acompanhar a performance dos objetivos da estratégia de Juntos, realizando deep dive nos resultados para construção de diagnósticos que gerem planos de ação sobre oportunidades
. Monitorar a performance dos principais KPIs do Canal (comercial, financeiro, logístico, jurídico, gestão de pessoas, entre outros), sobre perspectiva interna e externa, realizando análises e planos para endereçar oportunidades
. Análise e monitoramento das demonstrações de resultados das operações 3PD (P&L), apoiando em planos de ação
. Participação ativa em agendas, fóruns e eventos que impactem no canal
. Conduzir agendas operacionais multifuncionais para fortalecimento de processos e governança do canal
. Avaliar as oportunidades de território da malha, promovendo discussões que definam o GTM mais rentável e eficiente para chegar aos clientes da região (direto ou indireto)
. Participação ativa na construção do desenho de atendimento aos clientes do território, considerando variáveis de performance e potencial de crescimento, pirâmide de serviço por canal, raio de deslocamento, cadeia logística e impacto no P&L da Operação
. Acompanhar e suportar operativamente a prospecção e introdução de novos parceiros (Set Up, Estrutura, Infraestrutura, desenho GTM, treinamentos e Programa de Excelência)
. Realizar assestment nos distribuidores sempre que necessário
. Acompanhar as operações no compliance das premissas contratuais
. Apoiar e promover a qualificação das operações, levando o Know-how da indústria através de programas internos de treinamento.
Qualifications

Quem estamos buscando?

* Superior completo (Graduação em Administração, Economia, Engenharia e/ou áreas correlatas)
* Experiência em indústria de bens de consumo
* Experiências em áreas como: Go to Market (GTM), Route to Market (RTM) ou Comercial
* Conhecimento na dinâmica de gestão de distribuidores (Relacionamento, KPIs, desafios do canal, etc)
* Participação em projetos transformacionais em vendas (diferencial)
* Conhecimento avançado do pacote Microsoft Office (Word, Excel e Power Point), além de experiência em ferramentas como PowerBI, Nielsen, IQVIA, IBGE, Geofusion e Neogrid (são diferenciais)
* Conhecimentos em gestão de P&L e KPIs financeiros
* Inglês Nível Intermediário / Avançado desejável
* Disponibilidade para viagens nacionais

Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos. 

 

O que você pode esperar da gente? 

 

Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos: 

 
* Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras. 
* Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida. 
* Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde. 
* Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+). 
* Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -. 
* Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada. 
* Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros. 
* E  como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros. 

 

Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência. 

A oportunidade 

Liderar, promover e atuar na evolução do Programa de Excelência nos distribuidores de Pepsico do Brasil, conduzindo toda a jornada de desenvolvimento individual de cada operação, através de um trabalho colaborativo e de parceria com o time comercial do canal, promovendo discussões estratégicas, e que possam garantir a execução de todos os processos e etapas do relógio operativo anual, com o objetivo de evolução na performance horizontal e vertical, de forma sólida e sustentável em todos os territórios que compõe a malha de atendimento.

O seu impacto 

. Ser o guardião das estratégias do canal, acompanhando e garantindo a implementação com os stakeholders
. Promover a atualização anual e implementação do Programa de Excelência, através de melhoria contínua da metodologia e avanço das estratégias para o Canal, conectando com o Programa de Reconhecimento que apoia a jornada de evolução do programa
. Liderar agendas de treinamentos e susten do programa para todo o time comercial, acompanhando a implementação e garantindo a execução de todo o relógio operativo, em suas atividades e processos mapeados
. Acompanhar mensalmente as atividades do programa de excelência, e realizar auditorias presenciais e remotas nos distribuidores da malha para validar a implementação dos processos e promover as recertificações anuais com base na aderência ao modelo e cumprimento dos requisitos contratuais
. Liderar e garantir a implementação dos planos estratégicos (Local e LATAM), acompanhando e suportando todas as demandas decorrentes do processo
. Acompanhar a performance dos objetivos da estratégia de Juntos, realizando deep dive nos resultados para construção de diagnósticos que gerem planos de ação sobre oportunidades
. Monitorar a performance dos principais KPIs do Canal (comercial, financeiro, logístico, jurídico, gestão de pessoas, entre outros), sobre perspectiva interna e externa, realizando análises e planos para endereçar oportunidades
. Análise e monitoramento das demonstrações de resultados das operações 3PD (P&L), apoiando em planos de ação
. Participação ativa em agendas, fóruns e eventos que impactem no canal
. Conduzir agendas operacionais multifuncionais para fortalecimento de processos e governança do canal
. Avaliar as oportunidades de território da malha, promovendo discussões que definam o GTM mais rentável e eficiente para chegar aos clientes da região (direto ou indireto)
. Participação ativa na construção do desenho de atendimento aos clientes do território, considerando variáveis de performance e potencial de crescimento, pirâmide de serviço por canal, raio de deslocamento, cadeia logística e impacto no P&L da Operação
. Acompanhar e suportar operativamente a prospecção e introdução de novos parceiros (Set Up, Estrutura, Infraestrutura, desenho GTM, treinamentos e Programa de Excelência)
. Realizar assestment nos distribuidores sempre que necessário
. Acompanhar as operações no compliance das premissas contratuais
. Apoiar e promover a qualificação das operações, levando o Know-how da indústria através de programas internos de treinamento

Requisiti del candidato:

Quem estamos buscando?

* Superior completo (Graduação em Administração, Economia, Engenharia e/ou áreas correlatas)
* Experiência em indústria de bens de consumo
* Experiências em áreas como: Go to Market (GTM), Route to Market (RTM) ou Comercial
* Conhecimento na dinâmica de gestão de distribuidores (Relacionamento, KPIs, desafios do canal, etc)
* Participação em projetos transformacionais em vendas (diferencial)
* Conhecimento avançado do pacote Microsoft Office (Word, Excel e Power Point), além de experiência em ferramentas como PowerBI, Nielsen, IQVIA, IBGE, Geofusion e Neogrid (são diferenciais)
* Conhecimentos em gestão de P&L e KPIs financeiros
* Inglês Nível Intermediário / Avançado desejável
* Disponibilidade para viagens nacionais

Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos. 

 

O que você pode esperar da gente? 

 

Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos: 

 
* Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras. 
* Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida. 
* Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde. 
* Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+). 
* Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -. 
* Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada. 
* Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros. 
* E  como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros. 

 

Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.