Wholesale Sales Manager

Descrizione del lavoro:

Job Description:

Wholesale Sales Manager - Seu próximo passo de carreira?

Reportando a nossa Sales Head da Mars Pet Nutrition, a posição de Sales Manager será responsável por liderar a estratégia comercial do canal indireto na região por meio da gestão de Atacados, garantindo crescimento sustentável, rentabilidade, aumento de capilaridade e excelência de execução no mercado. Esta posição também atuará como principal facilitador entre a empresa e os parceiros, impulsionando sell-in, sell-out e governança comercial.

Esta é uma vaga que pode ser ocupada nas localidades de RJ, MG e SP.

Suas Responsabilidades?

1. Gestão Comercial e Estratégica
* Desenvolver e implementar o plano estratégico do canal indireto.
* Construir e acompanhar planos de negócio anuais (JBP) com distribuidores.
* Monitorar indicadores de desempenho (sell-in, sell-out, estoque, positivação, cobertura, giro e margem).
* Definir metas, projeções e controles financeiros do canal.

2. Gestão de Atacados
* Realizar governança estruturada com parceiros: QBRs, revisões estratégicas, auditorias e rituais de performance.
* Coordenar processos de onboarding, desenvolvimento e capacitação dos distribuidores.
* Assegurar aderência às políticas comerciais, compliance e diretrizes corporativas.

3. Desenvolvimento de Mercado
* Expandir capilaridade e presença por meio de novos parceiros e oportunidades regionais.
* Planejar iniciativas de go-to-market alinhadas às metas de expansão.
* Acompanhar concorrência, tendências e inteligência de mercado.
* Execução Comercial
* Garantir a aplicação eficaz das estratégias de trade marketing no canal.

Você?

* Conta com Ensino Superior completo em Administração de Empresas, Economia, Engenharias ou correlatas.
* 5+ anos de Experiência em posições dentro de Vendas e/ou correlatas no Canal Indireto e/ou Global Key Accounts.
* Desejável experiência prévia em empresas de Consumo Massivo ou Pet.

Os Benefícios de pertencer a Mars?

* Salário competitivo e ótimo pacote de benefícios, ambos alinhados ao mercado.
* Plano Médico e Odontológico em formato de coparticipação, assim como Seguro de Vida.
* Plano de Previdência Privada.
* Beneficio Farmácia, com subsidio na compra de medicamentos prescritos.
* Vale Refeição ou Refeitório, dependendo da sua base.
* Short Friday, Dia de Aniversário Off, Licença Pet, assim como outros benefícios de bem estar.
* Ambiente de trabalho engajante, interagindo com Associados diversos e talentosos, todos guiados pelos Cinco Princípios