Key Account Manager WalMart & Tottus

Descrizione del lavoro:

Key Account Manager

Impulsa el crecimiento de marcas líderes y construye alianzas estratégicas clave.
¿Te apasiona liderar cuentas de alto impacto? ¿Quieres influir en resultados comerciales reales? ¿Listo para marcar la diferencia? ¡Postúlate y sé parte de Essity!

Acerca del Rol

Como Key Account Manager, serás responsable de desarrollar y hacer crecer el portafolio de marcas dentro de clientes clave del retail, liderando la estrategia comercial y asegurando la ejecución exitosa de planes de negocio.
Tendrás ownership end-to-end de la relación con el cliente, incluyendo la gestión del P&L, la negociación de acuerdos comerciales y la implementación de estrategias que impulsen volumen, rentabilidad y participación de mercado.
Trabajarás de manera cercana con equipos internos como Customer Marketing, Supply Chain y Finanzas, asegurando un alineamiento integral que permita cumplir con los objetivos comerciales y operativos.

Responsabilidades del puesto

* Gestión de clientes clave: Desarrollar e implementar planes de negocio conjuntos, liderando la relación con clientes estratégicos para asegurar el crecimiento sostenible.
* Negociación comercial: Liderar negociaciones de términos comerciales, contratos y condiciones promocionales para maximizar rentabilidad.
* Gestión de desempeño: Asegurar el cumplimiento de metas de ventas, volumen, margen y mix del portafolio bajo su responsabilidad.
* Planificación y forecasting: Analizar y proyectar demanda, optimizando promociones, inversión comercial y surtido.
* Ejecución en punto de venta: Coordinar con equipos internos y de campo para garantizar disponibilidad de producto y correcta implementación de campañas.
* Gestión de presupuesto: Administrar inversiones comerciales y trade spend, asegurando eficiencia y retorno.
* Análisis de negocio: Evaluar resultados, identificar oportunidades y proponer acciones para mejorar el desempeño comercial.

Quien eres

* Licenciatura en Administración, Economía, Marketing o carrera afín.
* Al menos 4-5 años de experiencia en roles comerciales dentro de consumo masivo indispensable.
* Manejo de herramientas de análisis de mercado (ej. Nielsen, Kantar) y gestión comercial.
* Fuertes habilidades de negociación, análisis, orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma colaborativa con múltiples stakeholders.
* Inglés deseable para desarrollo profesional a mediano plazo.

Qué te ofrecemos

Our purpose, Breaking Barriers to Well-being, provides meaning to everything we do. Join us to improve well-being for people and drive positive change for society and the environment. At Essity, you'll feel valued, empowered to grow, and challenged to achieve business results in a collaborative and open atmosphere.
Innovate for Good | Excel Together | Be You with Us

Application End Date:

16 jul 2026

Job Requisition ID:
Essity263276