Key Account Manager

Descrizione del lavoro:

Key Account Manager

Job Description

Únete al equipo detrás de marcas icónicas como Huggies®, Kleenex®, Cottonelle®, Scott®, Kotex®, Poise®, Depend® y Kimberly-Clark Professional®. En Kimberly-Clark, todo está aquí para ti: innovación, crecimiento y la oportunidad de generar un impacto real.

No eres la persona que se conforma con cualquier puesto. Nosotros tampoco. Porque queremos crear una Mejor Atención para un Mundo Mejor, y eso requiere un tipo de persona y equipos comprometidos con marcar la diferencia. Aquí aportarás tu experiencia profesional, talento y motivación para construir y gestionar nuestro portafolio de marcas icónicas e innovadoras. En este puesto, nos ayudarás a ofrecer una mejor atención a miles de millones de personas en todo el mundo. TODO COMIENZA CONTIGO.

Acerca de ti

En este rol profesional te centrarás en ganar con los consumidores y el mercado, poniendo la seguridad, el respeto mutuo y la dignidad humana en el centro.

En esta posición serás el responsable de gestionar estratégicamente la cuenta clave del canal moderno EXITO (retail, cadenas, e-commerce), asegurando el crecimiento rentable de la categoría de cuidado personal. El KAM será responsable de construir relaciones sólidas con los clientes, negociar condiciones comerciales, ejecutar planes de negocio y garantizar una experiencia de marca consistente en el punto de venta.

Algunas de tus responsabilidades claves serán:
* Desarrollar e implementar planes de negocio por cliente, alineados con los objetivos de la compañía y las necesidades del canal.
* Negociar condiciones comerciales, acuerdos de inversión, exhibiciones y promociones con clientes clave.
* Analizar el desempeño de las cuentas (ventas, rentabilidad, participación de mercado) y proponer acciones correctivas.
* Coordinar con Trade Marketing y Marketing para asegurar la correcta ejecución de las estrategias en el punto de venta.
* Gestionar el portafolio de productos en cada cliente, asegurando disponibilidad, rotación y visibilidad.
* Monitorear tendencias del canal moderno y comportamiento del shopper para identificar oportunidades de innovación.
* Liderar procesos de planificación conjunta con clientes (JBP - Joint Business Planning).
* Supervisar el cumplimiento de indicadores clave (sell-in, sell-out, margen, cobertura, ejecución).
* Asegurar una comunicación fluida y colaborativa con áreas internas como logística, finanzas y servicio al cliente.
* Análisis y control del P&L y KPIs de las cuentas a cargo para asegurar la rentabilidad, la correcta inversión del presupuesto y créditos y cobranzas
* Asegurar la gestión 360 de advantage para ingresar al green club de la medición de advantage

Para tener éxito en este puesto, necesitarás las siguientes calificaciones:
* Profesional en áreas administrativas (Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía, Finanzas, y/o afines);
* 6+ años de experiencia en el área comercial.
* 3+ años de experiencia en cargos de liderazgo comercial, inclusive desde el rol de Ejecutivo de Ventas Senior liderando la cuenta del EXITO.
* Nivel intermedio avanzado de inglés.
* Conocimiento avanzado de Excel.
* Habilidad numérica, capacidad analítica y de manejo de data.
* Planificación estratégica y enfoque en resultados, pasión por ganar.
* Capacidad de comunicación, negociación y toma de decisiones.
* Resiliente, capacidad de trabajar bajo presión.
* Disponibilidad para viajar.
* Base de la posición Medellín.
Guiado por un propósito. Impulsado por ti.

Beneficios totales

Creemos que nuestros empleados son nuestro mayor activo y estamos comprometidos a proporcionarles los recursos que necesitan para tener éxito. Si buscas una carrera gratificante en una empresa que se preocupe por sus empleados, entonces Kimberly-Clark es el lugar para ti.

Estos son solo algunos de los beneficios que disfrutaría trabajando en este puesto para Kimberly-Clark:
* Modelo híbrido
* Seguro médico
* Paquete de productos
* Médico de empresa
* Flexibilidad de horario

Los beneficios pueden variar según el país y el puesto, la información específica se comparte en el proceso de reclutamiento.

​Para ser considerado

Haga clic en el botón Aplicar y complete el proceso de solicitud a continuación. Un miembro de nuestro equipo de reclutamiento revisará su solicitud y se pondrá en contacto con usted si sus habilidades se alinean con el puesto.

Echa un vistazo a nuestra página de carreras: https://careers.kimberly-clark.com/es-419

Y, por último, algunas alineaciones...

Para que Kimberly-Clark crezca y prospere, debemos ser una organización inclusiva que aplique las diversas experiencias y pasiones de los miembros de su equipo a las marcas que mejoran la vida de las personas de todo el mundo, por lo que buscamos construir una fuerza laboral que abarque las experiencias de nuestros consumidores. Cuando aporta su pensamiento original a Kimberly-Clark, impulsa el éxito continuo de nuestra empresa. Somos un empleador comprometido con la igualdad de oportunidades, y todos los solicitantes calificados recibirán una contraprestación por el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, condición de discapacidad, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad de género, edad, embarazo, información genética, condición de ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley.

Las declaraciones anteriores tienen como objetivo describir la naturaleza general y el nivel de trabajo realizado por los empleados asignados a esta clasificación. Las declaraciones no pretenden interpretarse como una lista exhaustiva de todos los deberes, las responsabilidades y las habilidades requeridas para este puesto.

El empleo está sujeto a la verificación de las pruebas de preevaluación, que pueden incluir la detección de drogas, la verificación de antecedentes y la evaluación médica.

Esta función está disponible solo para candidatos locales ya autorizados para trabajar en el país de la función. Kimberly-Clark no proporcionará apoyo de traslado para este rol.

#LI-Híbrido

Primary Location
NO KC SITE - COLOMBIA MEDELLIN

Additional Locations

Worker Type
Employee

Worker Sub-Type
Regular

Time Type
Full time