Market & Business Development Manager / Sales Manager (w/m/d)

Descrizione del lavoro:

Unternehmensbeschreibung CJ ist das weltweit größte Affiliate-Marketing-Netzwerk mit über 25 Jahren Erfahrung. Als vertrauensvoller Partner im Performance-Marketing hilft CJ Werbetreibenden, neue Kunden zu gewinnen und Umsätze zu steigern, während Publisher fair für ihren Beitrag vergütet werden. Seit Juli 2019 gehört CJ zur Publicis Groupe und zählt damit zu den weltweit führenden Unternehmen im Online-Marketing. Mit modernster Technologie, umfangreichen Daten und erfahrenen Teams liefert CJ kundenzentrierte, ergebnisorientierte Marketinglösungen auf globaler Ebene. Wir betreuen namhafte Marken aus Retail, Fashion, Travel und Software und bieten ein spannendes, abwechslungsreiches Arbeitsumfeld mit einem engagierten Team und attraktiven Konditionen. Stellenbeschreibung Als Market & Business Development Manager / Sales Manager spielst du eine zentrale Rolle beim Ausbau unseres Neukundengeschäfts (New Logo Acquisition). In dieser hybriden Rolle verbindest du aktive Marktentwicklung mit vollständiger Sales-Verantwortung - von der Identifikation potenzieller Kunden über die Qualifizierung bis hin zum Vertragsabschluss und erfolgreichen Onboarding. Du sprichst gezielt Entscheidungsträger bei mittelständischen und größeren Unternehmen an, entwickelst individuelle Affiliate- und Influencer-Marketing-Ansätze und verantwortest den gesamten Sales Cycle. Die Position richtet sich an eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit Hunter-Mindset, die sowohl Outbound-Akquise als auch beratungsorientierten Verkauf schätzt - eine spannende Rolle mit großem Potenzial zur Weiterentwicklung. Neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt werden persönliche Provisionen monatlich ausgezahlt und sind nicht gedeckelt. Wir suchen für unseren Standpunkt in München oder Berlin. Verantwortlichkeiten Markt- und Pipeline-Entwicklung: Identifikation, Recherche und Priorisierung potenzieller Neukunden (Mid-Market bis Enterprise) inkl. Analyse von Geschäftsmodellen, Wachstumszielen und Wettbewerbsumfeld Outreach- und Akquisestrategien: Entwicklung und Umsetzung personalisierter Multi-Channel-Outbound-Strategien (E-Mail, Telefon, LinkedIn, Events), um Entscheider gezielt anzusprechen Lead-Qualifizierung & Terminvereinbarung: Gewinnung, Qualifizierung und Übergabe hochwertiger Sales Opportunities durch strukturierte Discovery-Gespräche Full-Cycle Sales & Closing: Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses - von der ersten Kontaktaufnahme über Präsentationen und Angebotserstellung bis zur Vertragsverhandlung und dem Abschluss Value Proposition & Präsentation: Überzeugende Darstellung des Mehrwerts der CJ Commerce Platform für Affiliate- & Influencer-Marketing, abgestimmt auf individuelle Kundenbedürfnisse Zusammenarbeit & Onboarding: Enge Abstimmung mit internen Teams (Marketing, Client Development, Publisher Development), um reibungslose Kundenstarts sicherzustellen CRM & Forecasting: Pflege und Steuerung der Sales-Pipeline inkl. Forecasting, Reporting und Dokumentation aller Aktivitäten in Salesforce Markt- & Wettbewerbsbeobachtung: Aktive Beobachtung von Markt-, Performance- und Influencer-Marketing-Trends sowie klare Positionierung von CJ im Wettbewerbsumfeld Events & Networking: Teilnahme an relevanten Branchenveranstaltungen (z. B. OMR) zur Leadgenerierung und Beziehungsentwicklung Qualifikationen * Ausgeprägtes Verkaufstalent mit starkem Hunter-Mindset * Mehrjährige Erfahrung (idealerweise 3-6 Jahre) im Sales Development, Business Development oder Full-Cycle Sales * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift * Nachweisliche Erfolge in der Neukundenakquise und im Abschluss von Deals im Mid-Market- oder Enterprise-Umfeld * Erfahrung im digitalen Marketing, Performance Marketing, SaaS, Media oder Agenturumfeld von Vorteil * Hohe Kundenorientierung sowie ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten * Strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise * Verhandlungs- und abschlusssicheres Auftreten * Sehr gute analytische Fähigkeiten und aktives Zuhören * Sicherer Umgang mit Salesforce CRM oder vergleichbaren Sales-Tools * Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung im Bereich BWL, Marketing oder vergleichbar (von Vorteil) * Reisebereitschaft je nach Bedarf (gemäß HR-Richtlinien) Zusatzinformationen *Ein dynamisches, abwechslungsreiches und zukunftsorientiertes Arbeitsumfeld in einem international agierenden Unternehmen * Die Möglichkeit, eigene Ideen aktiv einzubringen und Verantwortung zu übernehmen * Ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket sowie attraktive Zusatzleistungen (z.B. unser Work Your World Programm, das weltweites Arbeiten bis zu 6 Wochen im Jahr möglich macht) * Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten zur Förderung Ihrer Karriere * hybrides Arbeitsmodell * Ein tolles und engagiertes Team und ein modernes, inspirierendes und internationales Arbeitsumfeld Wir sind ein werteorientiertes Unternehmen, in dem Fairness, exzellente und flexible Arbeitsbedingungen sowie internationales Teamwork im Mittelpunkt stehen. Bei uns kannst du darauf zählen, von Menschen unterstützt und gehört zu werden, die gemeinsam an einem Strang ziehen und Erfolge miteinander feiern. Wir schätzen jede Idee, unabhängig von ihrer Herkunft, und scheuen uns nicht, neue Wege zu gehen. Unsere Mitarbeiterinnen sind unser wertvollstes Gut - deshalb setzen wir alles daran, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich jeder bei uns zuhause fühlt. Lass uns miteinander ins Gespräch kommen - wir freuen uns auf deine Bewerbung

Requisiti del candidato:

* Ausgeprägtes Verkaufstalent mit starkem Hunter-Mindset * Mehrjährige Erfahrung (idealerweise 3-6 Jahre) im Sales Development, Business Development oder Full-Cycle Sales * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift * Nachweisliche Erfolge in der Neukundenakquise und im Abschluss von Deals im Mid-Market- oder Enterprise-Umfeld * Erfahrung im digitalen Marketing, Performance Marketing, SaaS, Media oder Agenturumfeld von Vorteil * Hohe Kundenorientierung sowie ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten * Strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise * Verhandlungs- und abschlusssicheres Auftreten * Sehr gute analytische Fähigkeiten und aktives Zuhören * Sicherer Umgang mit Salesforce CRM oder vergleichbaren Sales-Tools * Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung im Bereich BWL, Marketing oder vergleichbar (von Vorteil) * Reisebereitschaft je nach Bedarf (gemäß HR-Richtlinien)