Regional Sales Region Frankfurt

Descrizione del lavoro:

Ist verantwortlich für die Unterzeichnung neuer Geschäfte und die Entwicklung bei unseren Kunden.

Haupttätigkeiten

Geschäftsentwicklung
- Entwickelt den Bestand an Kunden und potenziellen Kunden
- Hebt das Produkt- und Dienstleistungsangebot bei Kunden und potenziellen Kunden hervor und wirbt dafür
- Akquise und Beantwortung von Ausschreibungen
- Teilnahme an Fachmessen
- Führt seine wöchentlichen Besuchsziele durch und qualifiziert die Dateien im CRM
- Berichtet über seine Geschäftstätigkeit (CRM-Berichte, Erstellung von Leads, Aktualisierung der Informationen von Leads)
- Identifiziert bei Kunden oder potenziellen Kunden Bedarf oder Potenzial für die Entwicklung des Fuhrparks und der gesamten Kühlkette.

Verkaufen und Verhandeln
- Erkennt und hinterfragt die vom Kunden angetroffenen Probleme, sein wirtschaftliches Umfeld und seinen technischen Bedarf
- Verkauft seinen Kunden angepasste Lösungen entsprechend der ermittelten Möglichkeiten
- Animiert und dynamisiert das Verkaufsangebot im Rahmen regelmäßiger Neukundengewinnung
- Organisiert seine Neukundengewinnungstour mithilfe der Unternehmensinstrumente, "Schnuppertermine"
- Erstellt Mietangebote, vom Geschäftsvorschlag bis zum Vertragsabschluss über das CRM.

Abschluss und Nachbereitung der Kundenakte
- Lässt unterschreiben und stellt sicher, dass der Vertrag in die verschiedenen Tools integriert wird.
- leitet die Akte an die Agentur zur Verwaltung des Vertrags in seinem gesamten Lebenszyklus weiter und setzt sich bei der Lieferung oder im Vorfeld mit dem Kunden in Verbindung
- verfolgt die Zufriedenheit seiner Kunden und bringt Anomalien zur Sprache
- Interagiert mit den operativen und unterstützenden Funktionen bei Schadensfällen und/oder Sonderfällen und/oder veränderten Bedürfnissen