AFH Sales Representative Bologna (Contratto Determinato)

Descrizione del lavoro:

Overview

Sei interessato/a a far parte di Pepsico come AFH Sales Representative!!

La risorsa si occuperà di supportare lo sviluppo dei brand attraverso gli accordi con i
distributori sui punti vendita già trattanti, la ricerca di nuove opportunità di business e
di assicurare il corretto uso e l'implementazione degli asset aziendali e dei materiali di
servizio e visibilità, attraverso le reportistiche giornaliere. La risorsa riporterà all'Away From Home
Sales Representative
Area di lavoro: Bologna e Provincia
Responsibilities

Attivazione di nuovi punti vendita:
− Svolgere attività di hunting sul territorio assegnato;
− Partecipare e supportare le attivazioni nei nuovi punti vendita attraverso la
collaborazione con i distributori Ho.Re.Ca.;
− Attivare nuovi punti vendita con focus sui formati dispensing (prodotto alla
spina) e implementando attività di Trade Marketing, attraverso l'utilizzo di
materiali di servizio e visibilità.

Monitoraggio costante dei punti vendita clienti:
− Implementare le attività di Trade Marketing, assicurando l'allargamento
distributivo della gamma prodotti ed eventuali ordini di inserimento prodotti
mancanti;
− Verificare il corretto posizionamento e funzionamento degli equipments
(frigovetrine, impianti alla spina, etc.);
− Verificare la "cooler purity" in linea con i criteri PepsiCo;
− Effettuare il rilevamento dei volumi, prodotti, asset aziendali attraverso
reportistica giornaliera

Supporto ai distributori:
Supportare i distributori nelle seguenti attività:
− Attivazione nuovi punti vendita;
− Presidio dei punti vendita trattanti;
− Allargamento distributivo dei prodotti PepsiCo

Gestione dei materiali e delle attività:
− Fornire materiali di visibilità e di servizio su tutti i clienti;
− Assicurare il rispetto degli standard sui materiali PoP

Reporting & Checking:
− Svolgere l'attività di reportistica all'interno dei punti di consumo;
− Fornire la reportistica giornaliera sui risultati delle visite ai punti vendita e
sullo status degli equipments;
− Effettuare analisi sui competitor e del mercato;
− Effettuare il tracking degli investimenti effettuati e raccogliere informazioni
riguardanti l'operatività del punto vendita
Qualifications

Diploma di scuola secondaria superiore;
Pregressa esperienza (1/2 anni) nella vendita, preferibilmente nel canale del
largo consumo

− Approccio positivo e proattivo;
− Capacità comunicative;
− Competenze di vendita;
− Conoscenza del pacchetto MS Office, in particolare Excel

Attivazione di nuovi punti vendita:
− Svolgere attività di hunting sul territorio assegnato;
− Partecipare e supportare le attivazioni nei nuovi punti vendita attraverso la
collaborazione con i distributori Ho.Re.Ca.;
− Attivare nuovi punti vendita con focus sui formati dispensing (prodotto alla
spina) e implementando attività di Trade Marketing, attraverso l'utilizzo di
materiali di servizio e visibilità.

Monitoraggio costante dei punti vendita clienti:
− Implementare le attività di Trade Marketing, assicurando l'allargamento
distributivo della gamma prodotti ed eventuali ordini di inserimento prodotti
mancanti;
− Verificare il corretto posizionamento e funzionamento degli equipments
(frigovetrine, impianti alla spina, etc.);
− Verificare la "cooler purity" in linea con i criteri PepsiCo;
− Effettuare il rilevamento dei volumi, prodotti, asset aziendali attraverso
reportistica giornaliera

Supporto ai distributori:
Supportare i distributori nelle seguenti attività:
− Attivazione nuovi punti vendita;
− Presidio dei punti vendita trattanti;
− Allargamento distributivo dei prodotti PepsiCo

Gestione dei materiali e delle attività:
− Fornire materiali di visibilità e di servizio su tutti i clienti;
− Assicurare il rispetto degli standard sui materiali PoP

Reporting & Checking:
− Svolgere l'attività di reportistica all'interno dei punti di consumo;
− Fornire la reportistica giornaliera sui risultati delle visite ai punti vendita e
sullo status degli equipments;
− Effettuare analisi sui competitor e del mercato;
− Effettuare il tracking degli investimenti effettuati e raccogliere informazioni
riguardanti l'operatività del punto vendita

Requisiti del candidato:

Diploma di scuola secondaria superiore;
Pregressa esperienza (1/2 anni) nella vendita, preferibilmente nel canale del
largo consumo

− Approccio positivo e proattivo;
− Capacità comunicative;
− Competenze di vendita;
− Conoscenza del pacchetto MS Office, in particolare Excel