Sales Representative GDO Emilia Romagna (Determinato)

Descrizione del lavoro:

Overview

Sei una persona orientata ai risultati, ami lavorare sul territorio e sai trasformare la presenza a scaffale in performance di vendita? 
In questo ruolo avrai la piena responsabilità dello sviluppo commerciale nell'area dell'Emilia Romagna e Marche del Nord, con un impatto diretto su sell-out, visibilità e crescita a valore e volume. Sarai il punto di riferimento per i clienti GDO assegnati e guiderai in autonomia la strategia operativa sul punto vendita: dalla negoziazione degli spazi alla gestione degli ordini, fino all'analisi dei KPI.
Cerchiamo una figura capace di presidiare il territorio con mentalità imprenditoriale, costruendo relazioni solide con i clienti e trasformando ogni visita in opportunità di crescita.

Responsibilities

Gestione commerciale e relazione cliente
* Gestire e sviluppare i punti vendita assegnati nel territorio (Emilia Romagna e Marche del Nord)
* Negoziare condizioni commerciali e attività promozionali nel rispetto delle linee guida aziendali
* Gestire in autonomia ordini e budget
* Ricevere gli ordini dai PdV e inoltrarli al Customer Service per la fatturazione
* Garantire la corretta consegna del prodotto 

Presidio del punto vendita e sell-out
* Visitare circa 6 PdV al giorno secondo pianificazione settimanale e mensile
* Garantire disponibilità prodotto e riduzione delle rotture di stock
* Assicurare corretta esposizione a scaffale e aumento costante della visibilità
* Pianificare e implementare extra display (testate, cooler, rack, ecc.) negoziando spazi strategici
* Supportare e garantire la corretta implementazione delle attività promozionali nazionali e regionali
* Negoziare promozioni locali spot a integrazione del piano promo
* Gestire attività rilevanti sulla linea Spazio Conad 

Analisi e reporting
* Monitorare KPI di sell-in e sell-out
* Condividere scorecard e aggiornamento risultati con il Sales Field Manager
* Realizzare report su attività in-store, extra display e monitoraggio prezzi
* Analizzare trend di vendita identificando opportunità e criticità
Qualifications

* Esperienza obbligatoria nel canale GDO
* Almeno 3 anni di esperienza nelle vendite sul campo, preferibilmente in aziende FMCG
* Esperienza nella gestione di spazi, assortimento e attività come Spazio Conad e CIA
* Forte orientamento ai KPI e al raggiungimento degli obiettivi
* Capacità di lavorare in autonomia sul territorio
* Ottime capacità negoziali, comunicative e relazionali
* Attitudine proattiva, problem solving e resilienza
* Buona conoscenza di MS Office
* Diploma di Scuola Secondaria Superiore o Laurea
* Inglese considerato un plus

What we offer
* Contratto con stipendio fisso + incentivi legati alla performance
* Auto aziendale
* Ampia gamma di benefit a supporto del benessere fisico, emotivo e finanziario
* Ruolo ad alta autonomia con responsabilità diretta sul territorio
* Inserimento in un team strutturato con coordinamento trasversale
* Opportunità di crescita in un contesto FMCG dinamico

Residenza desiderata nelle province di Bologna, Ferrara, Ravenna, Forlì-Cesena, Rimini

Gestione commerciale e relazione cliente
* Gestire e sviluppare i punti vendita assegnati nel territorio (Emilia Romagna e Marche del Nord)
* Negoziare condizioni commerciali e attività promozionali nel rispetto delle linee guida aziendali
* Gestire in autonomia ordini e budget
* Ricevere gli ordini dai PdV e inoltrarli al Customer Service per la fatturazione
* Garantire la corretta consegna del prodotto 

Presidio del punto vendita e sell-out
* Visitare circa 6 PdV al giorno secondo pianificazione settimanale e mensile
* Garantire disponibilità prodotto e riduzione delle rotture di stock
* Assicurare corretta esposizione a scaffale e aumento costante della visibilità
* Pianificare e implementare extra display (testate, cooler, rack, ecc.) negoziando spazi strategici
* Supportare e garantire la corretta implementazione delle attività promozionali nazionali e regionali
* Negoziare promozioni locali spot a integrazione del piano promo
* Gestire attività rilevanti sulla linea Spazio Conad 

Analisi e reporting
* Monitorare KPI di sell-in e sell-out
* Condividere scorecard e aggiornamento risultati con il Sales Field Manager
* Realizzare report su attività in-store, extra display e monitoraggio prezzi
* Analizzare trend di vendita identificando opportunità e criticità

Requisiti del candidato:

* Esperienza obbligatoria nel canale GDO
* Almeno 3 anni di esperienza nelle vendite sul campo, preferibilmente in aziende FMCG
* Esperienza nella gestione di spazi, assortimento e attività come Spazio Conad e CIA
* Forte orientamento ai KPI e al raggiungimento degli obiettivi
* Capacità di lavorare in autonomia sul territorio
* Ottime capacità negoziali, comunicative e relazionali
* Attitudine proattiva, problem solving e resilienza
* Buona conoscenza di MS Office
* Diploma di Scuola Secondaria Superiore o Laurea
* Inglese considerato un plus

What we offer
* Contratto con stipendio fisso + incentivi legati alla performance
* Auto aziendale
* Ampia gamma di benefit a supporto del benessere fisico, emotivo e finanziario
* Ruolo ad alta autonomia con responsabilità diretta sul territorio
* Inserimento in un team strutturato con coordinamento trasversale
* Opportunità di crescita in un contesto FMCG dinamico

Residenza desiderata nelle province di Bologna, Ferrara, Ravenna, Forlì-Cesena, Rimini