KAM MGR SORIANA

Descrizione del lavoro:

About the job

Buscamos un/a Key Account Manager responsable de liderar la relación estratégica con Soriana, una de las cuentas más relevantes dentro del canal moderno.
Esta posición será clave para impulsar el crecimiento del negocio, asegurando la ejecución impecable en punto de venta, el cumplimiento de objetivos comerciales y la construcción de una relación sólida y de largo plazo con el cliente.
Tendrás la oportunidad de influir directamente en la estrategia comercial, liderar negociaciones clave e impactar los resultados del negocio a través de decisiones basadas en análisis y ejecución.

Your impact

* Gestionar y desarrollar la relación estratégica con Soriana, alineando prioridades del cliente con los objetivos de la compañía
* Diseñar y ejecutar el Joint Business Plan (JBP) anual
* Negociar condiciones comerciales clave:
* precios
* promociones
* inversiones (trade spend)
* exhibiciones y espacios en tienda
* Asegurar el cumplimiento de objetivos de sell-in, sell-out y forecast
* Gestionar el P&L de la cuenta, asegurando rentabilidad y control de inversiones
* Liderar el proceso de forecast y planeación de demanda, en conjunto con equipos de Supply Chain
* Garantizar la excelencia en ejecución en punto de venta (disponibilidad, planogramas, promociones)
* Monitorear y analizar indicadores clave para la toma de decisiones:
* rotación
* inventarios
* fill rate
* participación de mercado

About you

Estamos buscando un perfil con fuerte orientación comercial, analítica y capacidad de influencia.

Must have

* Experiencia gestionando cuentas clave en autoservicio
* Sólidas habilidades de negociación y manejo de clientes estratégicos
* Capacidad analítica para interpretar KPIs comerciales y generar insights accionables
* Experiencia en gestión de forecast, P&L y planeación comercial
* Alto nivel de orientación a resultados y ejecución

You’ll stand out if you have

* Experiencia previa trabajando con Soriana o cuentas similares
* Conocimiento del canal moderno y dinámicas de retail
* Experiencia trabajando con equipos cross-functional (Supply, Trade Marketing, Finance)
* Mentalidad de crecimiento, adaptabilidad y enfoque en mejora continua" descriptionHeader="
Buscamos un/a Key Account Manager responsable de liderar la relación estratégica con Soriana, una de las cuentas más relevantes dentro del canal moderno.
Esta posición será clave para impulsar el crecimiento del negocio, asegurando la ejecución impecable en punto de venta, el cumplimiento de objetivos comerciales y la construcción de una relación sólida y de largo plazo con el cliente.
Tendrás la oportunidad de influir directamente en la estrategia comercial, liderar negociaciones clave e impactar los resultados del negocio a través de decisiones basadas en análisis y ejecución." workFromHome="Hybrid