Gerente de Lanzamiento y Expansión Comercial- Mercado envíos

Descrizione del lavoro:

En Mercado Libre estamos democratizando el comercio y los servicios financieros para transformar la vida de las personas de América Latina. ¡Súmate a este propósito!

En Mercado Envíos administramos el inventario de nuestros vendedores y entregamos los productos a nuestros compradores mejorando su experiencia en nuestra plataforma. En un mundo en constante evolución, nuestra capacidad para entregar rápidamente los productos que se compran a través de Mercado Libre se ha transformado en un requisito para competir. Forma parte del equipo que está transformando la logística en América Latina, ofreciendo soluciones personalizadas de clase mundial e integrando carriers locales y regionales, a través de un comercio que no reconoce fronteras

Tenemos un desafío para quienes:
* Vibran energía emprendedora: se mueven por la curiosidad, nunca se rinden y se enfocan en superar sus propios límites.
* Dan el máximo porque les gusta trabajar con compromiso y dedicación.
* Viven los cambios como oportunidades y aprenden de sus errores.
* La excelencia y la ejecución son claves en su forma de hacer las cosas.
* Promueven el buen clima, aportan alegría y diversión.
* Saben cómo construir con otras personas y disfrutan trabajando en equipo.

Imagínate emprendiendo proyectos desafiantes, dinámicos e innovadores y siendo responsable de:
* Diseñar y ejecutar la estrategia de adquisición y canales: Definir canales para el MVP y su escalabilidad, estructurar alianzas estratégicas y liderar la ejecución por canal con metas, priorización y modelos de gobernanza.
* Definir y liderar la estrategia comercial y el hunting integral de sellers: Prospectar end-to-end (contacto, onboarding y primer envío), diseñar incentivos por segmento y construir playbooks comerciales escalables.
* Promover la adopción, retención y validación del Product-Market Fit: Implementar rutinas de feedback, iterar el producto y ejecutar programas de educación y prevención de churn.
* Optimizar la conversión y el share of wallet: Impulsar la ejecución hacia un "checkout perfecto", eliminar fricciones operativas y comerciales y maximizar recurrencia.
* Construir la narrativa comercial y la estrategia de comunicación: Transformar la propuesta de valor en storytelling por persona y canal y desarrollar activos consistentes de GTM.
* Gestionar la performance y optimizar el funnel: Monitorear CAC, conversión y ROI, experimentar con canales y administrar el funnel end-to-end con A/B testing y contenido educativo.
* Estructurar la inteligencia de campo y la voz del cliente: Convertir aprendizajes de sellers en insights accionables y priorizar hipótesis de mejora para producto y operaciones.

Requisitos:
* Experiencia en GTM, Growth, Producto (con enfoque comercial), Estrategia Comercial o áreas afines.
* Habilidad de comunicación com prospects, clientes y diferentes stakeholders .
* Fuerte capacidad analítica: dominio de métricas de funnel, experimentación y análisis de cohortes/retención.
* Experiencia práctica en el lanzamiento de MVPs o contextos de alta ambigüedad (testear → aprender → escalar).
* Habilidad de comunicación e influencia: capacidad de alineación entre Producto, Comercial, Operaciones y Marketing.
* Deseable: Experiencia en el ecosistema de pagos, logística/envíos, adquirencia, POS/PDV, marketplaces o SaaS B2B es un diferencial.

Te proponemos:
* Ser parte de una compañía con espíritu emprendedor en la que nos encanta pensar en grande y a largo plazo.
* Ser protagonista de tu desarrollo en un ambiente de oportunidades, aprendizaje, crecimiento, expansión y proyectos desafiantes.
* Compartir y aprender en equipo junto a grandes profesionales y especialistas.
* Un excelente clima de trabajo, con todo lo necesario para que vivas una gran experiencia. :)