KAM Cadenas Nacionales

Descrizione del lavoro:

OBJETIVOS / RESULTADOS ESPERADOS (primeros 6-12 meses)
* Cumplir la cuota de venta y rentabilidad acordada para Farmacias del Ahorro y Benavides
* Negociar y formalizar el plan comercial anual (condiciones, exhibición, actividades de trade) con cada cadena
* Incrementar la distribución numérica y ponderada del portafolio en ambas cadenas
* Ejecutar y dar seguimiento a planes de trade marketing en punto de venta
* Monitorear market share y participación por categoría, generando planes correctivos cuando aplique
ESCOLARIDAD Y EXPERIENCIA
* Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o carrera afín
* Deseable especialización en trade marketing, category management o negociación comercial
* Mínimo 2 años de experiencia en puestos de KAM o similar, con trato directo a cadenas de farmacia
* Experiencia comprobable con Farmacias del Ahorro, Benavides, Farmacias Guadalajara, San Pablo u otras cadenas nacionales
COMPETENCIAS TÉCNICAS
* Negociación de planes comerciales anuales, contratos, exhibición y espacio en anaquel
* Manejo de trade marketing y ejecución en punto de venta
* Análisis de market share, distribución numérica y ponderada
* Manejo de herramientas de category management (deseable)
* Elaboración de forecast y seguimiento presupuestal por cuenta
* Manejo intermedio-avanzado de Excel y herramientas de reporteo (Power BI deseable)
LIDERAZGO Y HABILIDADES DIRECTIVAS
* Gestión de proyectos cross-funcional con trade marketing, finanzas y logística
* Negociación con interlocutores de nivel gerencial y dirección de compras
* Capacidad de planeación estratégica de cuenta a mediano plazo
VALORES Y COMPETENCIAS ORGANIZACIONALES
* Orientación a resultados con visión de largo plazo (relación, no solo transacción)
* Negociación bajo el enfoque ganar-ganar
* Resiliencia ante ciclos de negociación largos y complejos
* Integridad y transparencia en el manejo de condiciones comerciales
CONDICIONES DEL PUESTO
* Disponibilidad para viajar a nivel nacional de forma ocasional (~20%), según sede de las cadenas
* Inglés básico (deseable)

Date Posted20-jul-2026

Closing Date19-ago-2026

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