Ejecutivo de Ventas Jr - Food Service (Canal Distribuidor) MTY

Descrizione del lavoro:

Job Description:

Ejecutivo de Ventas Jr - Food Service (Canal Distribuidor)

UBICACIÓN: Monterrey

El Ejecutivo de Ventas Junior para el Canal Distribuidor será responsable de gestionar una cartera de Distribuidores de Food Service. El núcleo del puesto es el desarrollo, ejecución y monitoreo colaborativo del Plan de Negocio Conjunto (JBP) en estricta adherencia a la estrategia corporativa, para lograr objetivos de crecimiento mutuos.

¿Qué estamos buscando?

* Título universitario completo en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado.
* Experiencia demostrable (1-3 años) en Ventas o Gestión de Cuentas, con exposición a modelos de venta indirecta o distribuidores.
* Capacidad demostrada de autoliderazgo, manejo del tiempo y disciplina para la gestión de cuentas y actividades a distancia
* Fuertes habilidades analíticas y dominio de Microsoft Excel/Google Sheets para el análisis y reporte de datos
* Excelentes habilidades de negociación y construcción de relaciones a largo plazo
* Contar con licencia de conducir

¿Cuáles serán las principales responsabilidades?

* Joint Business Plan (JBP) Management: Liderar el ciclo de planificación anual y trimestral con distribuidores clave, definiendo objetivos de sell-in, sell-out e iniciativas estratégicas.
* Ejecución Estratégica del JBP: Desarrollar y negociar el JBP con los distribuidores, garantizando que las metas de sell-in, sell-out y KPIs de información reflejen y avancen los objetivos definidos en el Guía Estratégico de Vendas de la compañía.
* Monitoreo del Desempeño: Rastrear y analizar los indicadores clave de rendimiento (KPIs) en función del JBP, enfocándose en sell-in, sell-out y Precisión del Pronóstico (Forecast Accuracy).
* Intercambio de Información: Asegurar el intercambio oportuno y preciso de datos de ventas (sell-out), inventarios y forecast entre clientes distribuidores y Mars Snacking.
* Habilitación de la Fuerza de Ventas: Coordinar con Customer Marketing y el equipo culinario interno los programas de capacitación para el equipo de ventas del distribuidor.
* Revisión Estratégica: Realizar revisiones de negocios regulares con los principales del distribuidor para evaluar el desempeño y alinear estrategias futuras.

¿Qué puedes esperar de Mars?

* Trabaja con asociados diversos y talentosos, todos guiados por los Cinco Principios.
* Únete a una empresa con propósito, donde nos esforzamos por construir el mundo que queremos mañana, hoy.
* Apoyo de aprendizaje y desarrollo de primer nivel desde el primer día, incluyendo acceso a nuestra Universidad Mars interna.
* Salario competitivo en el sector y paquete de beneficios, incluyendo bonificaciones de la empresa