Account Executive, México

Descrizione del lavoro:

¡Únete a nuestros héroes y heroínas del Mantenimiento! 🚀

¿Estás listo para unir fuerzas con verdaderos héroes y heroínas del Mantenimiento?
Si te apasiona la tecnología y sueñas con ser un agente del cambio en el mundo, esta es tu oportunidad de brillar mientras contribuyes a hacerlo más seguro, eficiente y sostenible.
Somos mucho más que una empresa: somos una fuerza motriz en la transformación digital de la industria de Mantenimiento y Gestión de Activos. Desde nuestra sede central en España hasta nuestras filiales en Chile, Colombia, Brasil y México, estamos redefiniendo el panorama del mantenimiento a nivel global.
Imagina ser parte de una plataforma de mantenimiento inteligente que está revolucionando la forma en que miles de empresas en todo el mundo gestionan sus operaciones y activos.
¡Tu visión y pasión se unirán en un emocionante viaje hacia el futuro tecnológico!

El propósito 🌎

Asesorar técnica y comercialmente en función de las necesidades e impacto esperado de los prospectos con los productos de la empresa, convirtiendo clientes potenciales en un compromiso recurrente a largo plazo.

Tu misión 🚀

* Realizar demostraciones y asesorías técnicas comerciales de los productos de la empresa a prospectos y clientes actuales.
* Buscar activamente nuevas oportunidades de ventas por diversos canales para el crecimiento de la cartera de clientes.
* Desarrollar propuestas comerciales para oportunidades aceptadas (SAL).
* Realizar seguimiento de las oportunidades aceptadas (SAL) hasta el cierre.
* Enviar documentación solicitados por clientes, llenar documentos o fichas solicitadas para creación de proveedores o para licitaciones.
* Representar a la empresa en actividades y eventos corporativos de promoción de servicios e imagen de marca.
* Realizar acciones que aseguren el cumplimiento de los objetivos y resultados claves (OKR's) establecidos por la gerencia.
* Crear protocolos de cuentas y enviar a la unidad de administración y finanzas para el proceso de activación de cuentas.
* Crear tarea de creación de cuentas o pilotos en Manager para activación de cuentas nuevas. Coordinar contratos y temas legales con la unidad de operaciones.
* Mantener el contacto regular con los clientes para fidelizar la empresa.
* Negociar acuerdos e intercambios para el cierre exitoso de negocios.
* Realizar el Hand-off de los clientes nuevos al departamento de Customer Success.
* Participar activamente de las reuniones de ventas para la mejora continua del proceso comercial.
* Reportar los avances comerciales en las reuniones de ventas al líder regional.
* Apoyar periódicamente con el desarrollo de nuevos negocios con clientes existentes.
* Colaborar cuando se solicite información de las estrategias de ventas comerciales de la empresa.

Habilidades requeridas 🧩

* Ing. Comercial/ Administración de empresas, Marketing carreras afines.
* 4+ Años de experiencia en ventas SaaS.
* 3+ Años en cargos comerciales participando en el ciclo completo de ventas, idealmente en soluciones tecnológicas como ERP, CMMS, IoT, o software de gestión para manufacturaInglés avanzado.
* Experiencia en el uso de herramientas de gestión de clientes (CRM).
* Experiencia en negociación con empresas medianas y grandes (corporate).
* Capacidad para negociar términos contractuales y acuerdos comerciales.
* Enfoque centrado en el cliente para mantener relaciones sólidas.
* Habilidad para fidelizar a los clientes y comprender sus necesidades
¡Conocimientos que son un Plus!
* Gestión de mantenimiento y activos físicos.🌟
* Experiencia en el manejo de CMMS o GMAO🌟

Qué tenemos para ti 🧢

* Comisiones por cumplimiento de objetivos.
* Trabajo híbrido 3 días oficina y 2 teletrabajo.
* Aprendizaje continuo es uno de nuestros valores de crecimiento personal y laboral, contamos con una política de Financiamiento de estudios 🎓
* Seguro complementario, nos importa tu salud y bienestar.
* Si tienes peludos 🐶😻🐰 contarás con un bono Petfriendly , porque ellos también nos importan.
* Si la vida sana y fitness es lo que te motiva, contarás con un bono para subsidiar tu actividad deportiva.
* Nuestro autocuidado es primero, encontrarás sesiones de Wellness time que tiene como propósito generar instancias de bienestar.
* Aquí celebramos cumpleaños, por lo que tendrás un día libre para festejar tu cumpleaños 🥳
* Si estás pensando en formar un hogar y casarte, cuentas con días adicionales libres por matrimonio.

Únete a nosotros y desencadena tu potencial en un entorno que celebra la innovación, fomenta el crecimiento y reconoce el valor de cada contribución. Juntos, estamos dando forma al mañana mientras optimizamos el presente.
¡Embárcate en esta emocionante travesía hacia el éxito con nosotros! 🌟