Sales Development Representative (LATAM)

Descrizione del lavoro:

¡Hola!
En Factorial estamos buscando un nuevo Sales Development Representative para el mercado de LATAM, que nos ayude a llevar Factorial al siguiente nivel.
Si tienes alma emprendedora, este puesto es perfecto para ti, ya que estamos construyendo toda la unidad de negocio desde cero y habrá muchas oportunidades para que tomes el control y crees tus propios procesos.

¿Listx para ser parte del desafío? 🚀
Creemos en desarrollar a nuestro equipo, difundir nuestra cultura organizacional y compartir nuestra visión sobre cómo Recursos Humanos puede marcar la diferencia en organizaciones de todo el mundo.

El Rol 📜

* Prospectar, planear estrategias y calificar los mejores leads con los Partners.
* Contactar prospectos a través de llamadas en frío de alto volumen (60-80 diarias), networking, correo electrónico, campañas de marketing digital y alcance en redes sociales.
* Crear tu propia estrategia para investigar y analizar información de prospectos en línea y aprovecharla en los esfuerzos de ventas.
* Analizar las necesidades de negocio de los prospectos, entender procesos, determinar requisitos e identificar soluciones potenciales.
* Buscar nuevos socios estratégicos potenciales y gestionar con ellos todo el ciclo de ventas hasta que se unan a nuestro programa de partners.
* Identificar y construir relaciones sólidas con socios potenciales que se alineen estratégicamente con nosotros en el espacio de RRHH y tecnología (nuestros socios venden, implementan y dan soporte a Factorial).
* Recopilar de manera constante retroalimentación de nuestros socios y sus clientes para identificar problemáticas y oportunidades que fortalezcan nuestro canal de partnerships.
* Reportarás directamente al Partnership Manager y al equipo de liderazgo senior.

Tu Perfil 🤓

* Inglés intermedio/avanzado.
* Mentalidad de hunter: hambre de éxito, persistencia y energía para lograr resultados.
* Más de 1 año de experiencia en ventas B2B / SaaS / Tech.
* Más de 1 año de experiencia en posiciones de ventas o de canal, preferiblemente en ciclo completo B2B.
* Capacidad de asumir ownership en cada actividad que desarrolles.
* Detallista, organizado(a), ético(a), responsable y con alta motivación propia.
* Gran capacidad de comunicación y empatía rápida con las personas.

Puntos Extra ✅
Experiencia en startups o entornos de rápido crecimiento, conocimientos/experiencia en Recursos Humanos, Software, Nómina y/o mercado SMBs. Experiencia con herramientas de ventas como Hubspot. Experiencia trabajando con partnerships y distribución por canal es un gran diferencial.

Beneficios 🎉
Ventajas de ser parte de nuestro team!!
* Entorno de alto crecimiento, multicultural y amigable.
* Intercambio de idiomas en Factorial.
* Cafeína y teína gratis ☕️
* Seguro de gastos médicos mayores, nutrición, terapia.
* Wellhub (Gympass) 🧘🏻‍♀️
* Trabajo híbrido y viernes cortos.
* Desayuno y snacks 🥞🍒

Sobre Factorial 🚀

Factorial es un software integral de RRHH, una empresa de rápido crecimiento fundada en 2016. Nuestra misión es ayudar a las PYMEs a automatizar los flujos de trabajo de RRHH, centralizar los datos del personal y tomar mejores decisiones comerciales. Actualmente, servimos a miles de clientes en más de 60 países en todo el mundo y en diversas industrias. Hemos construido un equipo súper diverso y multicultural de más de 900 personas en nuestras oficinas de Barcelona, Brasil, México y EEUU. 🌎

Nuestros Valores 🫀
* We own it: Tomamos responsabilidad por cada proyecto. Tomamos decisiones, no excusas.
* We learn and teach: Estamos dedicadxs a aprender algo nuevo cada día y, sobre todo, a compartirlo.
* We partner: Cada decisión es una decisión de equipo. Confiamos unxs en otrxs.
* We grow fast: Actuamos rápido. Pensamos que el peor error es no aprender de ellos