Ejecutivo de Territorio HET

Descrizione del lavoro:

Territory Executive General Trade

Ubicación: Monterrey
Área: Comercial

En PMI, hemos decidido hacer algo increíble

Estamos transformando completamente nuestra compañía y construyendo un futuro libre de humo. Para lograrlo, buscamos personas apasionadas por las ventas, la ejecución en campo y el desarrollo de relaciones comerciales que quieran generar un impacto directo en nuestros resultados de negocio y en la experiencia de nuestros clientes.
Como Ejecutivo(a) de Ventas, serás responsable de desarrollar y fortalecer la presencia de nuestras marcas en el mercado mediante la gestión de puntos de venta, distribuidores y clientes, identificando oportunidades de negocio y asegurando una ejecución comercial de excelencia.

Tu día a día

* Identificar oportunidades de negocio, disponibilidad de producto y áreas de mejora dentro de los diferentes canales de distribución.
* Gestionar y fortalecer la relación con puntos de venta, distribuidores y clientes asignados.
* Asegurar la correcta ejecución de las estrategias comerciales y la disponibilidad de productos en el mercado.
* Identificar oportunidades de crecimiento y consumo para productos combustibles y productos libres de humo.
* Dar seguimiento a objetivos de volumen y colocación en los puntos de venta directos asignados.
* Analizar indicadores comerciales y generar recomendaciones para mejorar el desempeño de las cuentas bajo su responsabilidad.
* Monitorear KPIs relacionados con volumen, sell out, distribución, conversiones y ejecución comercial.
* Desarrollar relaciones con detallistas y clientes para impulsar iniciativas comerciales y generación de clientes potenciales.
* Capacitar y asesorar a clientes y distribuidores sobre productos, herramientas comerciales y mejores prácticas de ejecución.
* Colaborar con equipos multifuncionales para asegurar la implementación efectiva de iniciativas comerciales.

Habilidades, Conocimientos y Experiencia

Formación Académica

* Licenciatura concluida (titulado/a).

Experiencia Requerida

* 1 a 2 años de experiencia en ventas de campo, desarrollo comercial, mercadeo en punto de venta o áreas comerciales afines.
* Experiencia deseable en empresas de consumo masivo, retail, distribución o productos B2C.
* Experiencia gestionando clientes, puntos de venta o distribuidores.
* Experiencia trabajando bajo objetivos e indicadores comerciales.

Conocimientos y Competencias

* Habilidades de negociación e influencia.
* Capacidad para construir relaciones sólidas con clientes.
* Orientación a resultados y ejecución.
* Habilidades analíticas y de resolución de problemas.
* Planeación, organización y seguimiento.
* Excelente comunicación interpersonal.
* Capacidad para trabajar de manera autónoma en campo.

Habilidades Técnicas

Indispensables

* Microsoft Excel intermedio-avanzado.
* Microsoft PowerPoint intermedio-avanzado.
* Análisis de información comercial y seguimiento de indicadores.
* Manejo de plataformas digitales comerciales.

Deseables

* Conocimiento de ventas indirectas y gestión de distribuidores.
* Experiencia en canales tradicional y moderno.

Idiomas

* Inglés intermedio

¿Por qué unirte a PMI?

Tendrás la oportunidad de formar parte de una de las transformaciones empresariales más ambiciosas de la industria, desarrollando tu carrera comercial en un entorno dinámico, innovador y enfocado en el crecimiento. Tu trabajo tendrá un impacto directo en nuestros clientes, consumidores y resultados de negocio, mientras construyes experiencia en ventas, ejecución comercial y desarrollo de mercado