Transaction Banker Vice President

Descrizione del lavoro:

¿Quieres desarrollar tu carrera profesional?

BBVA es una empresa global con más de 160 años de historia que opera en más de 25 países en los que damos servicio a más de 80 millones de clientes. Somos más de 121.000 profesionales que trabajamos en equipos multidisciplinares y de perfiles tan diversos como financieros, expertos jurídicos, científicos de datos, desarrolladores, ingenieros o diseñadores.

Nuestra gente marca la diferencia en nuestro éxito.

Tipo de Contrato:
Regular (Undefined)

¿Qué estamos buscando?

Funciones:

* Co-definir con su Team Leader Banker la estrategia de negocio de los clientes asignados bajo su responsabilidad, contribuyendo activamente al posicionamiento estratégico del equipo GTB

* Representar a BBVA ante las instancias directivas, financieras y de tesorería de los clientes CIB a nivel de CFO y alta gerencia, consolidando la presencia del Banco como socio financiero estratégico y actuando como referente de confianza en los momentos de decisión del cliente.

* Liderar la identificación y generación de nuevas oportunidades comerciales con clientes asignados y potenciales del segmento CIB, ampliando el alcance geográfico y sectorial de las relaciones transaccionales e impulsando la prospección activa con un enfoque anticipatorio y diferenciado.

* Gestionar y visitar de forma directa la cartera asignada de clientes CIB con un enfoque radical en el cliente (RCP), asegurando niveles de contacto suficientes para construir relaciones de confianza de largo plazo, y actuando como referente comercial

* Desarrollar y mantener un profundo conocimiento sectorial de los clientes asignados (dinámicas del sector, ciclos de negocio, cadena de valor, riesgos específicos y tendencias de mercado) para identificar proactivamente necesidades transaccionales, adelantarse al cliente y posicionar las soluciones de BBVA como respuesta a realidades del negocio

* Diagnosticar proactivamente las necesidades transaccionales de los clientes mediante el análisis de data e inteligencia comercial disponible, transformando los insights obtenidos en propuestas de valor diferenciadas y priorizadas que sustenten conversaciones màs estratègicas con la alta gerencia del cliente.
* Ejecutar acciones conjuntas con los especialistas de producto (CM Sales, Trade Finance, SCF, Leasing, Global Markets, IB&F) para estructurar soluciones financieras transaccionales a la medida de las necesidades del cliente.

* Impulsar la venta cruzada (cross-selling) de productos y servicios transaccionales de forma sistemática y planificada, maximizando la rentabilidad de la relación comercial con cada cliente mediante la identificación y captura de oportunidades de penetración de producto a lo largo de toda la relación.

* Impulsar la estrategia de sostenibilidad de GTB en la cartera asignada, asesorando al cliente en la adopción de productos transaccionales sostenibles

* Estructurar y gestionar la aprobación, revisión y mantenimiento de las líneas de crédito y Programas Financieros, elaborando diagnòsticos que reflejen el conocimiento sectorial del cliente y la solidez de la propuesta comercial.

* Analizar la solvencia crediticia de los clientes de su cartera con criterio propio y elaborar los sustentos necesarios para defender las propuestas ante los comités de riesgo correspondientes, con autonomía y rigor técnico-comercial, integrando el conocimiento sectorial en la argumentación crediticia

* Negociar las condiciones, tasas y comisiones especiales de los servicios transaccionales con los clientes de su cartera, garantizando el equilibrio entre la competitividad comercial, los márgenes de rentabilidad del Banco y el retorno financiero exigido por la estrategia de GTB.

* Liderar la preparación y revisión de propuestas comerciales para soluciones estructuradas de mayor complejidad, asegurando la coherencia técnica, la viabilidad crediticia y el alineamiento con las condiciones de mercado.

* Asegurar el seguimiento end-to-end en la ejecución de los negocios transaccionales, desde la originación de la propuesta comercial hasta el desembolso e implementación correcta del servicio, responsabilizándose de la calidad del proceso y de la experiencia del cliente en cada etapa.

* Participar activamente en reuniones y comités de seguimiento de negocio de CIB y GTB, aportando visibilidad sobre la cartera transaccional asignada, las oportunidades identificadas y los riesgos gestionados, y contribuyendo a la toma de decisiones estratégicas del equipo.

* Transmitir conocimiento sectorial profundo y mejores prácticas comerciales al equipo GTB, contribuyendo al desarrollo colectivo de las capacidades transaccionales y al fortalecimiento del modelo de asesoría CIB.

Requisitosa:

1. Formación Académica

* Título Universitario: Bachiller o Titulado en Administración de Empresas, Economía, Finanzas, Ingeniería Industrial o carreras afines.
* Deseable: Maestría en Finanzas, MBA o especialización afín. Aunque no es estrictamente obligatorio, suma gran valor para respaldar el relacionamiento estratégico y técnico con los clientes del segmento CIB.

2. Experiencia Profesional

* Experiencia : Mínimo de 5 a 8 años de experiencia comprobada en Banca Corporativa, Transaction Banking (GTB) o roles de relación comercial senior en el sector financiero.
* Gestión de Cartera CIB: Experiencia gestionando carteras de clientes corporativos y/o multinacionales, con responsabilidad directa sobre el presupuesto comercial y la originación de negocios.
* Interlocución de Alto Nivel: Experiencia sólida presentando propuestas y negociando directamente con CFOs, Gerentes de Finanzas y Directores de Tesorería.
* Riesgos y Créditos: Historial comprobado en la elaboración, análisis y sustentación de propuestas de crédito y programas financieros ante Comités de Riesgos.

3. Conocimientos Técnicos:

* Dominio de Productos GTB: Conocimiento profundo en la estructuración de soluciones de Cash Management, Trade Finance, Supply Chain Finance (SCF), Leasing y sinergias con Global Markets e IB&F.
* Análisis Financiero y de Riesgo: Sólida capacidad para analizar estados financieros, proyectar flujos y evaluar la solvencia crediticia con rigor técnico.
* Inteligencia Comercial y Sectorial: Capacidad para utilizar data analytics en la prospección de clientes y entendimiento de la cadena de valor, ciclos de negocio y riesgos de diversos sectores económicos.
* Sostenibilidad: Conocimiento de los criterios ESG y capacidad para asesorar en la adopción de productos transaccionales sostenibles.

4. Idiomas y Herramientas

* Inglés: Nivel Avanzado (Indispensable para interactuar con clientes corporativos multinacionales y comprender estructuras financieras globales).
* Herramientas Tecnológicas: Dominio de herramientas ofimáticas (Excel avanzado, PowerPoint para presentaciones ejecutivas), plataformas CRM y herramientas de inteligencia de negocios.

Banca responsable ​

Nuestro modelo de banca responsable aspira a lograr una sociedad más inclusiva y sostenible. Porque el futuro de las finanzas es financiar el futuro.
Empezamos con el espíritu de ayudar a otros a tomar las mejores decisiones financieras. Ese espíritu permanece hoy en día y nos anima a seguir avanzando, dando prioridad a la innovación y a la transformación digital y poner al alcance de todos las oportunidades de esta nueva era.

Diversidad

En BBVA creemos que contar con un equipo diverso, nos hace ser un mejor banco.
Por este motivo apoyamos activamente la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades sin importar raza, sexo, edad, religión, orientación sexual, identidad de género, expresión de género, entre otras. Cultivamos un ambiente de trabajo colaborativo e inclusivo que nos permita mostrar lo mejor de cada persona.

Nuestros valores

Nuestros valores definen nuestra identidad y son la palanca que nos impulsan a hacer realidad nuestro propósito y nos guían en todas nuestras acciones y decisiones.

Requisitos legales

Si el puesto al que optas se encuentra fuera del país en el que te encuentras actualmente, es posible que necesites obtener un visado y/o permiso de trabajo y/o residencia, así como cumplir con cualesquiera otros requisitos que puedan ser exigidos por la normativa laboral y de inmigración o por la normativa profesional local aplicable al puesto en el país en cuestión.

En el caso de que usted sea el candidato final, BBVA podrá asistirle en la tramitación del correspondiente permiso/visado, entendiéndose que si por cualquier circunstancia (i.) no se expide el correspondiente visado y/o permiso de trabajo y/o residencia, (ii.) o no se cumplen cualesquiera otros requisitos exigidos por la normativa laboral y/o de inmigración y/o la normativa profesional local aplicable al desempeño del puesto vigente en el país, lamentablemente usted será excluido del puesto. Asimismo, si dispone de visado y/o permiso de trabajo y/o residencia para el país correspondiente, le rogamos que lo indique al solicitar el puesto