Supervisor de Ventas Mayorista

Descrizione del lavoro:

Overview

Somos PepsiCo

 

¡Únete a PepsiCo y atrévete a transformar! Somos el hogar perfecto para personas curiosas, pensadoras y agentes de cambio. Desde el liderazgo hasta la primera línea, nos emociona el futuro y trabajamos en equipo para hacer del mundo un lugar mejor.

 

Ser parte de PepsiCo significa formar parte de una de las mayores empresas de alimentos y bebidas del mundo, con nuestras marcas icónicas que se consumen más de mil millones de veces al día en más de 200 países.

 

En Andinos, PepsiCo cuenta con marcas reconocidas como DETODITO®, TROPICANA®, CHEESE TRIS®, CONCORDIA®, PLATANITOS®, KCHITOS®, entre otras.

 

Una carrera en PepsiCo significa trabajar en una cultura donde todas las personas son bienvenidas. Aquí, puedes atreverte a ser tú. No importa quién seas, de dónde seas o a quién ames, siempre puedes influir en las personas que te rodean y causar un impacto positivo en el mundo.

 

Conoce un poco más: PepsiCoJobs

Únete a PepsiCo, atrévete a transformar.
Responsibilities

La oportunidad

Supervisar al equipo de vendedores asignados a fin de alcanzar las metas establecidas; detectando oportunidades de mejora y de desarrollo de mercado, generando planes de acción para asegurar una correcta ejecución en el punto de venta, logrando así los objetivos comerciales.

Tu impacto

* Gestionar y analizar KPIs de ventas (sell-in, sell-out, cobertura, distribución, efectividad, devoluciones, entre otros), identificando oportunidades y ejecutando acciones para alcanzar el presupuesto.
* Desarrollar y actualizar la cartera de clientes mediante la captación de nuevos negocios y administración de bajas cuando corresponda.
* Supervisar la ejecución en punto de venta, asegurando el cumplimiento de estándares y la implementación eficaz de estrategias comerciales y materiales (racks, promociones, TGs, etc.).
* Coordinar acciones con Go To Market, Trade Marketing y Marketing para generar ventas incrementales.
* Planificar y ejecutar el plan comercial semanal y mensual alineado al AOP, LE y prioridades del negocio.
* Acompañar al equipo en campo de manera frecuente, brindando capacitación, coaching, seguimiento de desempeño y medidas correctivas cuando sea necesario.
* Asegurar el adecuado otorgamiento y recuperación de créditos con clientes.
* Monitorear el cumplimiento del plan de visitas, garantizando atención oportuna al cliente.
* Promover entornos seguros de trabajo, cumpliendo lineamientos de Salud y Seguridad.
* Cumplir con procesos de talento, cultura The PepsiCo Way y estándares GREAT 5.
Qualifications

¿A quién buscamos?

* Licenciatura en áreas comerciales o afines.
* +3 años en ventas y liderazgo de equipo en consumo masivo (ideal mayorista).
* Dominio de KPIs comerciales y herramientas de gestión (Office avanzado; SAP deseable).
* Habilidades sólidas de liderazgo, negociación y comunicación.
* Orientación a resultados, adaptación al cambio y alineación a The PepsiCo Way.

 

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Qué puedes esperar de nosotros:

* Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
* Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
* Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
* Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
* Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
* Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
* Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
* Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
* Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

 

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.

 

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.

La oportunidad

Supervisar al equipo de vendedores asignados a fin de alcanzar las metas establecidas; detectando oportunidades de mejora y de desarrollo de mercado, generando planes de acción para asegurar una correcta ejecución en el punto de venta, logrando así los objetivos comerciales.

Tu impacto

* Gestionar y analizar KPIs de ventas (sell-in, sell-out, cobertura, distribución, efectividad, devoluciones, entre otros), identificando oportunidades y ejecutando acciones para alcanzar el presupuesto.
* Desarrollar y actualizar la cartera de clientes mediante la captación de nuevos negocios y administración de bajas cuando corresponda.
* Supervisar la ejecución en punto de venta, asegurando el cumplimiento de estándares y la implementación eficaz de estrategias comerciales y materiales (racks, promociones, TGs, etc.).
* Coordinar acciones con Go To Market, Trade Marketing y Marketing para generar ventas incrementales.
* Planificar y ejecutar el plan comercial semanal y mensual alineado al AOP, LE y prioridades del negocio.
* Acompañar al equipo en campo de manera frecuente, brindando capacitación, coaching, seguimiento de desempeño y medidas correctivas cuando sea necesario.
* Asegurar el adecuado otorgamiento y recuperación de créditos con clientes.
* Monitorear el cumplimiento del plan de visitas, garantizando atención oportuna al cliente.
* Promover entornos seguros de trabajo, cumpliendo lineamientos de Salud y Seguridad.
* Cumplir con procesos de talento, cultura The PepsiCo Way y estándares GREAT 5

Requisiti del candidato:

¿A quién buscamos?

* Licenciatura en áreas comerciales o afines.
* +3 años en ventas y liderazgo de equipo en consumo masivo (ideal mayorista).
* Dominio de KPIs comerciales y herramientas de gestión (Office avanzado; SAP deseable).
* Habilidades sólidas de liderazgo, negociación y comunicación.
* Orientación a resultados, adaptación al cambio y alineación a The PepsiCo Way.

 

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Qué puedes esperar de nosotros:

* Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
* Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
* Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
* Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
* Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
* Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
* Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
* Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
* Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

 

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.

 

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad