SodaStream Key Account Manager

Descrizione del lavoro:

Overview

SodaStream to globalny brand oraz część PepsiCo od 2018 roku.
W Polsce marka SodaStream dynamicznie rozwija swoją pozycję, stale poszerzając portfolio produktów i współpracując z największymi sieciami handlowymi. Dołącz do Nas!

Obecnie szukamy doświadczonej osoby, która dołączy do naszego zespołu SodaStream Polska jako Key Account Manager.

Będziesz odpowiadać za współpracę z kluczowymi klientami z kanału dyskontowego, a do Twoich głównych zadań należeć będzie budowanie i rozwijanie relacji z klientami, negocjowanie warunków handlowych, realizacja celów sprzedażowych oraz koordynowanie działań promocyjnych.

Dlaczego warto dołączyć do tego zespołu?
* Będziesz ważnym wsparciem we współpracy z kluczowymi klientami na Polskim rynku, z realnym wpływem na strategie rozwoju.
* Zyskasz możliwość pracy z dynamicznie rozwijającą się kategorią.
* Dołączysz do zespołu, w którym stawiamy na otwartość, współpracę i koleżeństwo.
Jak pracujemy i co oferujemy?
* Pracujemy w modelu hybrydowym (2/3 dni z biura w Warszawie)
* Praca KAMa zakłada spotkania z klientami oraz pracę biurową.
* Najważniejsze benefity na tym stanowisku: samochód służbowy, premia kwartalna, prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe
Responsibilities

Do głównych zadań należeć będzie m.in.
* Realizacja celów sprzedażowych firmy wyznaczonych dla klientów;
* Identyfikowanie nowych możliwości sprzedaży i rozwoju współpracy;
* Opracowywanie strategii rozwoju oraz przygotowanie rocznych planów klientów w oparciu o otrzymane wytyczne;
* Realizacja celów jakościowych SodaStream tj. widoczność produktów u klientów zgodnie z otrzymanymi wytycznymi, wdrożenie planów promocyjnych itp.
* Negocjowanie warunków handlowych z klientami zgodnie ze strategią firmy;
* Budowanie długoterminowych relacji biznesowych z klientami i dbanie o ich potrzeby;
* Odpowiedzialność za profitowość klientów oraz zwrot z inwestycji/projektów;
* Zarządzanie budżetami promocyjnymi/wsparcia;
* Bieżąca egzekucja ustaleń sprzedażowych u klientów;
* Planowanie i realizacja kampanii promocyjnych;
* Ścisła współpraca z działami wewnętrznymi (finanse, marketing, logistyka) w celu optymalizacji działań sprzedażowych.

Qualifications

* Minimum 4 lata doświadczenia w sprzedaży, w tym min. 2 lata w zarządzaniu Kluczowymi Klientami.
*
Preferowanie doświadczenie w FMCG - idealnie w pracy z klientami z kanału nowoczesnego (hipermarkety, supermarkety, dyskonty) - jesteśmy otwarci na kandydatów z szerokim doświadczeniem w sprzedaży i współpracy z dużymi sieciami handlowymi.
* Umiejętność negocjacji i doświadczenie w przekraczaniu założonych celów sprzedażowych.
* Przedsiębiorcze podejście, nastawienie na realizację celów i innowacyjne myślenie.
* Umiejętności analityczne.
* Wiedza z zakresu zarządzania kategorią, marketingu handlowego, finansów, logistyki, promocji sprzedaży.
* Znajomość języka angielskiego na poziomie biegłym lub średnio-zaawansowanym oraz biegła znajomość języka polskiego.
* Wykształcenie wyższe.
* Znajomość narzędzi MS Office.
* Prawo jazdy kat. B.

W celu zapewnienia świadomych i przejrzystych negocjacji, osoby zaproszone na rozmowę kwalifikacyjną, otrzymają informacje dotyczące początkowego poziomu wynagrodzenia na danym stanowisku. Podczas rozmowy odpowiemy na postawione pytania oraz przekażemy dodatkowe informacje dotyczące procesu.

Do głównych zadań należeć będzie m.in.
* Realizacja celów sprzedażowych firmy wyznaczonych dla klientów;
* Identyfikowanie nowych możliwości sprzedaży i rozwoju współpracy;
* Opracowywanie strategii rozwoju oraz przygotowanie rocznych planów klientów w oparciu o otrzymane wytyczne;
* Realizacja celów jakościowych SodaStream tj. widoczność produktów u klientów zgodnie z otrzymanymi wytycznymi, wdrożenie planów promocyjnych itp.
* Negocjowanie warunków handlowych z klientami zgodnie ze strategią firmy;
* Budowanie długoterminowych relacji biznesowych z klientami i dbanie o ich potrzeby;
* Odpowiedzialność za profitowość klientów oraz zwrot z inwestycji/projektów;
* Zarządzanie budżetami promocyjnymi/wsparcia;
* Bieżąca egzekucja ustaleń sprzedażowych u klientów;
* Planowanie i realizacja kampanii promocyjnych;
* Ścisła współpraca z działami wewnętrznymi (finanse, marketing, logistyka) w celu optymalizacji działań sprzedażowych

Requisiti del candidato:

* Minimum 4 lata doświadczenia w sprzedaży, w tym min. 2 lata w zarządzaniu Kluczowymi Klientami.
*
Preferowanie doświadczenie w FMCG - idealnie w pracy z klientami z kanału nowoczesnego (hipermarkety, supermarkety, dyskonty) - jesteśmy otwarci na kandydatów z szerokim doświadczeniem w sprzedaży i współpracy z dużymi sieciami handlowymi.
* Umiejętność negocjacji i doświadczenie w przekraczaniu założonych celów sprzedażowych.
* Przedsiębiorcze podejście, nastawienie na realizację celów i innowacyjne myślenie.
* Umiejętności analityczne.
* Wiedza z zakresu zarządzania kategorią, marketingu handlowego, finansów, logistyki, promocji sprzedaży.
* Znajomość języka angielskiego na poziomie biegłym lub średnio-zaawansowanym oraz biegła znajomość języka polskiego.
* Wykształcenie wyższe.
* Znajomość narzędzi MS Office.
* Prawo jazdy kat. B.

W celu zapewnienia świadomych i przejrzystych negocjacji, osoby zaproszone na rozmowę kwalifikacyjną, otrzymają informacje dotyczące początkowego poziomu wynagrodzenia na danym stanowisku. Podczas rozmowy odpowiemy na postawione pytania oraz przekażemy dodatkowe informacje dotyczące procesu