Kierownik ds. Pozyskiwania Kluczowych Klientów HoReCa Warszawa

Descrizione del lavoro:

Overview

Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny/a za aktywne pozyskiwanie nowych klientów w kanale gastronomicznym oraz za ścisłą współpracę z Kierownikiem Regionalnym Away From Home (Horeca) i Przedstawicielami Handlowymi. Celem tej współpracy będzie skuteczne przekazywanie pozyskanych klientów do dalszego rozwoju na terenie WARSZAWY I AGLOMERACJI WARSZAWSKIEJ

Jak pracujemy:
* Pracujemy głównie w terenie - blisko klientów, konsumentów i rynku, za który odpowiadamy.
* Preferowane miejsce zamieszkania: WARSZAWA lub bardzo bliskie okolice

Dlaczego powinieneś/powinnaś dołączyć do zespołu?
* Otrzymasz realną możliwość rozwijania kompetencji sprzedażowych poprzez uczestnictwo w dynamicznych projektach oraz działaniach wprowadzających innowacje rynkowe.
* Będziesz współpracować z liderami rynku (beverages & snacks), co pozwoli Ci doskonalić umiejętności negocjacyjne, analityczne i interpersonalne.
Responsibilities

Jakie będą Twoje zadania?

* Stałe monitorowanie rynku Horeca-oraz działań konkurencji w celu identyfikacji punktów sprzedaży o wysokim potencjale sprzedaży.
* Reprezentowanie firmy w kontaktach z kluczowymi klientami.
* Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w kanale gastronomicznym.
* Prowadzenie skutecznych negocjacji i zawieranie umów z osobami decyzyjnymi.
* Współpraca z zespołami międzyfunkcyjnymi w celu zapewnienia sprawnego onboardingu nowo pozyskanych klientów.
* Opracowywanie spersonalizowanych strategii dla klientów na powierzonym terenie, pozwalających na pozyskanie punktów sprzedaży od konkurencji.
* Realizacja zadań wynikających z bieżącej polityki firmy.
* Utrzymywanie aktywnej współpracy i efektywnej komunikacji z działem sprzedaży:Przedstawicielie Handlowi, Key Account Managerowie, Kierownicy Regionalni i Dywizyjni
Qualifications

Wymagane umiejętności:

* Doświadczenie w obsludze klientów B2B
* Orientacja na klienta, rozumienie potrzeb punktów sprzedaży.
* Bardzo dobre kompetencje negocjacyjne i zdolność wywierania wpływu.
* Doskonałe umiejętności komunikacyjne, zarówno w przekazie ustnym, jak i w budowaniu relacji interpersonalnych.
* Wysoka motywacja, odporność oraz determinacja w realizacji celów, zwłaszcza w sytuacjach konkurencyjnych.
* Analityczne podejście: mapowanie rynku, określanie potencjału oraz segmentacja punktów sprzedaży pod kątem pozyskania nowych klientów.
* Efektywna współpraca z działami takimi jak Trade Marketing i Finanse.
* Podstawowa znajomość pakietu Microsoft Office

Wynagrodzenie i świadczenia:
* Oczekiwany początkowy zakres wynagrodzenia dla tego stanowiska wynosi 108 000 PLN rocznie.
* Lokalizacja, potwierdzone umiejętności, doświadczenie oraz wykształcenie będą brane pod uwagę przy ustalaniu rzeczywistej pensji początkowej.
* To stanowisko kwalifikuje się do premii motywacyjnej sprzedaży, z docelową wypłatą 23-25% miesięcznego wynagrodzenia, wypłacanym co miesiąc.
* Oprócz wynagrodzenia, PepsiCo oferuje kompleksowy pakiet świadczeń wspierający naszych pracowników i ich rodziny, pod warunkiem wyborów i uprawnień.

Jakie będą Twoje zadania?

* Stałe monitorowanie rynku Horeca-oraz działań konkurencji w celu identyfikacji punktów sprzedaży o wysokim potencjale sprzedaży.
* Reprezentowanie firmy w kontaktach z kluczowymi klientami.
* Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w kanale gastronomicznym.
* Prowadzenie skutecznych negocjacji i zawieranie umów z osobami decyzyjnymi.
* Współpraca z zespołami międzyfunkcyjnymi w celu zapewnienia sprawnego onboardingu nowo pozyskanych klientów.
* Opracowywanie spersonalizowanych strategii dla klientów na powierzonym terenie, pozwalających na pozyskanie punktów sprzedaży od konkurencji.
* Realizacja zadań wynikających z bieżącej polityki firmy.
* Utrzymywanie aktywnej współpracy i efektywnej komunikacji z działem sprzedaży:Przedstawicielie Handlowi, Key Account Managerowie, Kierownicy Regionalni i Dywizyjni

Requisiti del candidato:

Wymagane umiejętności:

* Doświadczenie w obsludze klientów B2B
* Orientacja na klienta, rozumienie potrzeb punktów sprzedaży.
* Bardzo dobre kompetencje negocjacyjne i zdolność wywierania wpływu.
* Doskonałe umiejętności komunikacyjne, zarówno w przekazie ustnym, jak i w budowaniu relacji interpersonalnych.
* Wysoka motywacja, odporność oraz determinacja w realizacji celów, zwłaszcza w sytuacjach konkurencyjnych.
* Analityczne podejście: mapowanie rynku, określanie potencjału oraz segmentacja punktów sprzedaży pod kątem pozyskania nowych klientów.
* Efektywna współpraca z działami takimi jak Trade Marketing i Finanse.
* Podstawowa znajomość pakietu Microsoft Office

Wynagrodzenie i świadczenia:
* Oczekiwany początkowy zakres wynagrodzenia dla tego stanowiska wynosi 108 000 PLN rocznie.
* Lokalizacja, potwierdzone umiejętności, doświadczenie oraz wykształcenie będą brane pod uwagę przy ustalaniu rzeczywistej pensji początkowej.
* To stanowisko kwalifikuje się do premii motywacyjnej sprzedaży, z docelową wypłatą 23-25% miesięcznego wynagrodzenia, wypłacanym co miesiąc.
* Oprócz wynagrodzenia, PepsiCo oferuje kompleksowy pakiet świadczeń wspierający naszych pracowników i ich rodziny, pod warunkiem wyborów i uprawnień