Key Account Manager

Descrizione del lavoro:

Job Description:

Osoba na této pozici bude zodpovědná za dosahování udržitelného a ziskového růstu prodeje u klíčových obchodních zákazníků společnosti Mars v segmentu Petcare. Klíčovou součástí role je budování dlouhodobých partnerských vztahů a realizace zákaznických plánů v souladu se strategií společnosti Mars, se zaměřením na tržby, růst, ziskovost, řízení sortimentu, dostupnost produktů na prodejnách, merchandising, cenotvorbu, promoční aktivity a sezónní vystavení.

Co hledáme?
* Vysokoškolské vzdělání minimálně na úrovni bakaláře; výhodou je zaměření na ekonomii, business administration nebo příbuzný obor.
* 2-5 let praxe v oblasti prodeje a/nebo marketingu, ideálně v segmentu rychloobrátkového spotřebního zboží (FMCG), zkušenost s kategorií Petcare výhodo
* Zkušenosti se správou klíčových zákazníků v maloobchodním prostředí.
* Dobrá znalost prognózování, práce s tržními daty (např. Nielsen) a nástrojů pro řízení obchodu.
* Silné analytické schopnosti a orientace na výsledky.

Jaké budou vaše hlavní odpovědnosti?

* Navrhovat a implementovat zákaznické strategie a obchodní plány vedoucí k dosažení cílů zákazníka i společnosti Mars, včetně růstu kategorie Petcare a posilování vedoucí pozice na trhu.
* Aktivně spolupracovat se zákazníky na implementaci obchodních iniciativ prostřednictvím datově podložených doporučení a profesionálních prezentací.
* Zajišťovat úspěšné uvedení nových produktů na trh v souladu se strategií společnosti a potřebami zákazníků.
* Řídit realizaci dohodnutých aktivit, včetně přesného plánování, prognózování a průběžného vyhodnocování výkonnosti.
* Efektivně spravovat obchodní investice a rozpočty zákazníků v souladu s interními procesy a principy společnosti Mars.
* Poskytovat zákazníkům doporučení pro rozvoj kategorie na základě analýzy dat, sledovat tržní trendy a identifikovat nové příležitosti k růstu.

Benefity
* Stabilita a zázemí globální společnosti Mars
* Možnost podílet se na strategických projektech v dynamicky rostoucím segmentu Petcare
* Flexibilní pracovní doba a možnost práce z domova (2-3 dny v týdnu)
* 25 dní dovolené
* 5 dní placené indispozice (sick days)
* Stravenky
* Životní pojištění
* Mobilní telefon, notebook
* Podpora sportu
* Kancelář přátelská ke psům