Area Manager

Descrizione del lavoro:

Job Description SummaryЛокация: РФ, Москва

В настоящий момент мы находимся в поиске Территориального менеджера в направлении Кардиология

Job Description

В зону Вашей ответственности будет входить:
* Обеспечение достижения целей по продажам, доле рынка и прибыльности; выявление локальных возможностей и рисков на основе рыночных и конкурентных данных; использование данных и аналитики для приоритизации действий и поддержки прогнозирования.
* Предоставление данных для принятия решений по территориальному дизайну и обеспечение понимания командой системы мотивации.
* Руководство, коучинг и развитие команды сотрудников; формирование культуры высокой результативности с чёткими целями и ответственностью; оптимизация индивидуальных и командных компетенций через структурированный коучинг и планирование развития.
* Проведение регулярных коучинг-сессий в полях, совместных визитов к клиентам и структурированных сессий обратной связи (включая коучинг по рекомендациям международных стандартов коммерческого совершенства (ICE), KPI и целевым показателям) с надлежащим документированием в инструменте полевого коучинга.
* Анализ оценки полевой эффективности продаж (STEM, C360 и др.) для команды на территории и разработка целевых планов развития сотрудников совместно с Департаментом по развитию и поддержке бизнеса.
* Руководство внедрением и адаптацией новых моделей коммерциализации (технологические инструменты, процессы, методы работы), обеспечивая единообразное исполнение командой в соответствии со стандартами ICE: ввод/проверка сегментации клиентов в инструменте VIP, проверка ценностной приоритизации клиентов, соблюдение рекомендаций по плану визитов, эффективное омниканальное персонализированное взаимодействие, использование адаптированного контента по аудиториям, своевременное и точное документирование визитов и др.
* Выявление, развитие и подготовка будущих талантов и преемников в рамках организации продаж.
* Продвижение клиентоцентричного взаимодействия и омниканального совершенства; выстраивание прочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами и заинтересованными сторонами; обеспечение эффективного кросс-функционального сотрудничества для максимизации пользы для пациентов и бизнес-результатов.

Novartis Mission - in Russian

Вы - отличный кандидат на эту роль, если имеете:
* Высшее образование в области естественных наук, медицины, бизнеса или смежной области
* Свободное владение русским языком. Знание английского языка является преимуществом
* Опыт работы от 5 лет в области фармацевтических продаж или продаж в сфере здравоохранения
* Подтвержденный опыт непосредственного руководства линейными сотрудникам
* Подтверждённый опыт использования цифровых инструментов и инструментов на базе ИИ в повседневной работе

Что мы предлагаем для Вас:

Конкурентоспособный компенсационный пакет (зарплата и годовой бонус).
Расширенный социальный пакет: ДМС для сотрудника и всех детей, включая стоматологию, с первого дня работы, льготные условия медицинского страхования близких родственников. Страхование жизни от несчастных случаев. Страхование выезжающих зарубеж.
Корпоративный автомобиль или компенсация за него.
Компенсация питания и мобильной связи.
Программа признания сотрудников за реализацию проектов и инноваций.
Доступ к бесплатной электронной библиотеке.
3 дополнительных дня к отпуску.
Сохранение 100% зарплаты на 20 недель в период отсутствия по уходу за ребенком для отцов и матерей.
Программа поддержки сотрудников (неограниченное количество консультаций по личным вопросам с профильными специалистами в области психологии, финансов, юридических аспектах, ЗОЖ и других).
Возможности для профессионального развития и карьерного роста.

Skills DesiredAnalytical Skill, Change Management, Coaching, Collaboration, Commercial Excellence, Complexity Management, Compliance, Financial Literacy, health care industry, Influencing Skills, Leadership, Management, Mentorship, problem solving techniques, Professional Communication, Professional Ethics, Team Work