Менеджер по бизнес-планированию

Descrizione del lavoro:

Обязанности:

Должностные обязанности
1 Ежегодное (ACP/AOP) планирование продаж в ТОП клиентах современной розницы:
- Участвовать в процессе сбора информации для планирования согласно ключевым датам компании при взаимодействии
со смежными отделами (отдел планирования спроса, финансы)
- Собирать вводные от смежных функций (категорийный менеджер, менеджер по активациям и других
подразделений) для формирования годового плана продаж и транслировать задачи в отдел спроса (demand),
- Вносить корректировки в план до его утверждения и информировать смежные функции
2 Ежемесячное (DMR) планирование продаж в клиентах современной розницы:
* Контроль отражения NPD и OUT-SKU в прогнозе,
* Подготовка данных по долям и объемам оптовых продаж в клиентах Лента и Метро,
3. Процесс квотирования:
* Определение принципов квотирования, приоритезации или деприоритезации
продуктов, каналов, клиентов,
* Лидирование и проверка постановки квот в абсолютах и процентах,
* Согласование открытия клиентов и площадок, Согласование переноса квот между клиентами,
* Информирование всех участников процесса и других заинтересованных лиц обо всех решениях, принимаемых на встречах по квотированию.
4. Работа с бюджетами Discretionary:
* Ежемесячное предоставление данных для планирования DMR, обновление плана активностей совместно с сейлз командой,
* Проверка факта и корректировка прогноза,
* Контроль за исполнением бюджета,
* Согласование PCR и appendix для заведения скидок в системе
5. Лидирование проекта по распродаже ОСГ:
* Лидирование от команды DX кросс-функционального проекта по улучшению работы процесса по распродаже ОСГ,
* Разработка вариантов оптимизации процесса и их реализация, вовлечение в технические решения и проведение тестов,
* Поиск корневых причин возникновения невостребованных стоков, разработка вариантов по их устранению,
* Взаимодействие со всеми участниками процесса: сейлз, логистика, категории и бренды, поддержка продаж, группа прайсинга, склады, финансы, и т.д
* Поиск решений для распродажи объемов, расчет и согласования необходимых скидок и перемещения готового продукта,
* Контроль стоков и их динамики,
* Проведение встреч по вопросам рисков списаний,
* Разработка плана по устранению рисков,
* Подготовка необходимой аналитики и отчетности.
6. Лидирование проекта OUT-SKU:
* Проведение встреч с ключевыми участниками процесса: Supply Chain, Marketing, Commercialization, DX planning, Perfect Store
* Контроль и анализ выпускаемой отчетности,
* Определение подхода о выводе продукции с учетом остатков и минимизации списаний,
* Оценка потенциальных рисков по готовой продукции с хорошим и низким сроком, а так же рисков по сырью и материалам,
* Разработка плана по их устранению,
* Контроль стоков FG, RM и их динамики,
* Информирование всех участников процесса и других заинтересованных лиц обо всех решениях, принимаемых на форумах,
* Подготовка слайдов для PMR,
* Поиск вариантов оптимизации работы процесса и их реализация.
7. Участие в проектах по ассортименту:
* Проведение встреч по NPD от категории,
* Корректировка и проверка данных по новинкам в прогнозах,
* Разработка плана по устранению рисков,
* Участие в других встречах по ассортименту (алко-группа, дискаунтеры, встречи с perfect store и catman)Требования:

Квалификационные требования
1 От 2 лет опыта работы в сфере FMCG, в идеале в сфере продаж, финансов, планирования, аналитики
2 Возможность преобразовывать бизнес-планы в цифры объема и выручки
3 Опыт работы и понимание P&L отчета
4 Понимание аналитических инструментов и знание статистики
6 Понимание цифровых технологий, IT грамотность
7 Владение английским на уровне выше среднего.
8 Отличное владение excel