Comercial desarrollo de negocio

Descrizione del lavoro:

Somos una compañía global, líder en el desarrollo de infraestructuras regenerativas que generan un impacto positivo en la sociedad. Nuestra plantilla, formada por más de 65.000 profesionales y presente en más de 40 países de los cinco continentes, contribuye a nuestra misión de diseñar un planeta mejor. Buscamos personas que quieran marcar la diferencia, promover el desarrollo sostenible y encontrar soluciones a los mayores desafíos globales, incluidos el cambio climático, la sobrepoblación y la escasez hídrica. Únete a nosotros en la búsqueda de soluciones para lograr un futuro sostenible.ACCIONA, en su división de Facility Services, selecciona un/a comercial para su equipo de desarrollo de negocio en Valencia.

Descripción del puesto
Misión:
Colaborar y apoyar en los proyectos llevados a cabo por su unidad/departamento, de acuerdo a las directrices dadas por su responsable, a fin de ejecutar las tareas que se le deleguen para cumplir con las necesidades del proyecto.

Son responsables de la venta de servicios a clientes asignados. Proporcionan interfaz técnica entre los clientes y los responsables de los servicios, desarrollando especificaciones técnicas potenciales, consideraciones de precio y requisitos de contrato.

FUNCIONES:

* Liderar la relación con clientes potenciales públicos y privados de su zona (identificación de contacto, presentación servicios, prospección, seguimiento proceso oferta, presentación, defensa y negociación).
* Registro de las acciones comerciales (contactos, tareas, oportunidades, ofertas,…) en CRM.
* Liderar la venta cross-selling para clientes activos.
* Gestionar la asistencia y participación en actividades de networking (entidades colaboradoras, ferias, eventos,…).
* Búsqueda de posibles socios para alianzas (acuerdos, UTE, etc.) en su zona para participar en proyectos no asumibles por AFS de forma unilateral.
* Liderar las reuniones de inicio de servicios.
* Coordinar la propuesta, revisión, negociación y firma de los contratos posteriores a la adjudicación de los servicios y anteriores a los inicios de los mismos.
* Obtener información (palancas) de las oportunidades de negocio en base a la cual el cliente decidirá futuras adjudicaciones (estado del servicio y del competidor, expectativas y requisitos de los clientes potenciales, etc.).
* Identificar nuevas posibles colaboraciones, eventos y opciones de patrocinio en los que participar para difundir la imagen de marca.

Requisitos del candidato
Titulación superior.
Experiencia previa de al menos 2 años como comercial en el sector facilities.
Experiencia en gestión de CRM.
Fuertes habilidades comerciales y de interlocución.
Persona acostumbrada a trabajos por objetivos.
Se valorará nivel de inglés avanzado.

Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022, 2023, 2024 y 2025, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España