Responsable Performance Comercial

Descrizione del lavoro:

Descripción de la empresa:

Como referente en transformación ecológica, Veolia ofrece soluciones para la gestión eficiente de las actividades de agua, residuos y energía , impulsando el desarrollo sostenible de ciudades, industrias y agricultura.
Trabajamos principalmente en áreas muy amplias : agua, ofreciendo soluciones tanto en la gestión urbana como industrial; residuos ♻ transformándolos en nuevas fuentes, y mejorando la eficiencia energética y reduciendo consumos y emisiones en edificios, industrias y ciudades.

Descripción del empleo:

En Veolia España buscamos incorporar un puesto de Responsable de Performance Comercial para segurar la disponibilidad y consolidación de los datos de desarrollo de negocio, el seguimiento del desempeño comercial y del plan de crecimiento.
Funciones:
* Definir y mantener el catálogo de KPIs comerciales y de crecimiento/eficiencia (definiciones, segmentaciones, periodicidades y estándares de calidad).
* Elaborar y validar el reporting periódico de performance en Salesforce y cuadros de mando BI (pipeline, conversión, actividad, cycle time, productividad y avance vs plan), asegurando trazabilidad y consistencia, en colaboración con los equipos de finanzas, territorios y unidades de negocio-
* Construir y evolucionar cuadros de mando unificados y vistas ejecutivas, garantizando que respondan a las necesidades de la Dirección de Desarrollo de Negocio y BUs.
* Realizar análisis de competitividad territorial y eficiencia comercial, identificando gaps, oportunidades y recomendaciones accionables.
* Preparar y coordinar comités de performance/growth (agenda, materiales, insights, decisiones, acta) y dar seguimiento al cierre de acciones.
* Gobernar el uso funcional de Salesforce y resto de herramientas comerciales (estándares de pipeline/etapas, campos obligatorios, higiene), monitorizando la adopción y la calidad del dato.
* Gestionar el backlog funcional de mejoras de Salesforce y herramientas comerciales, coordinando con Transformación/IT y priorizando por impacto.

Requisitos:

* Titulación universitaria superior en ADE, Economía, Ingeniería, Matemáticas/Estadística, Business Analytics o similar.
* Experiencia: Al menos 5 años en posiciones similares.
* Formación/certificaciones en Salesforce (enfoque funcional/Reporting), analítica y visualización (Power BI/Tableau), Excel avanzado.
* Definición de KPIs y gestión del desempeño comercial, gestión de datos y calidad (data literacy / data governance).
* Valorable formación en forecasting/pipeline management y revenue operations.
* Experiencia demostrable trabajando con Salesforce como fuente principal (pipeline, actividad, forecast, calidad del dato) y coordinando mejoras funcionales con equipos de CRM/IT.
* Lugar de trabajo: Preferiblemente Alicante, Madrid o Barcelona.

Información adicional:

¿Qué podemos ofrecerte?
* Ser parte de una empresa multinacional líder en el sector.
* Contratación indefinida.
* Flexibilidad.
* Crecimiento profesional dentro de la organización.
En Veolia, sabemos que los/as profesionales son el pilar fundamental de nuestra identidad corporativa y de nuestros logros. Por eso, promovemos su integración desde un firme compromiso con la igualdad entre hombres y mujeres, compartiendo nuestra cultura corporativa, experiencia y buenas prácticas.
Como empresa inclusiva, estamos comprometidos con la diversidad y valoramos todas las candidaturas sin ningún tipo de discriminación.
Lo que nos une a los/as empleados/as es la pasión y la excelencia con la que trabajamos cada día para proteger el medio ambiente y garantizar el acceso al agua. Juntos, construimos un presente más verde e inclusivo.
¡Si quieres formar parte de este equipo y sumarte a este gran reto, no dudes en postularte a la oferta!

Como empresa inclusiva, Veolia está comprometida con la diversidad y valora todas las solicitudes sin discriminación