Bölge Satış Müdürü (Area Sales Manager), İzmir

Descrizione del lavoro:

Job Description

Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?

Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.

You lead a team of field sales representatives/managers to ensure execution of the sales strategy and achievement of annual KPIs and targets.

How you will contribute

You will:
* Manage, develop and motivate the team and work closely with the sales capability team to ensure delivery of training to the team.
* Create and manage an annual business unit plan to deliver agreed channel revenue KPI's and targets and provide reporting as required.
* Manage winning customer business relationships that facilitate "best in industry" execution of our categories.
* Work closely with key stakeholders including the account team, category, activation team, sales capability and customer finance to provide the optimum return across your region.
* Fully understand category and insights knowledge, coaching the team in the use of category tools to engage and influence customers to make informed decisions that will grow our categories and deliver our annual plan.

What you will bring

A desire to drive your future and accelerate your career and the following experience and knowledge:

* Considerable knowledge of market and routes-to-market in which Mondelēz International performs
* Experience in sales and managing a team of salespeople
* Strong organizational and analytical skills
* Excellent communication and interacting skills
* Solid knowledge of sales and negotiation processes
* Perseverance and attention to details
Mondelēz International'da Başarıya Ulaşmaya Hazır Mısınız?

Geleceğin Atıştırmalık Sektörüne Liderlik Etme Misyonumuza Katılın. Gururla Başarın.

Satış stratejisinin uygulanmasını ve yıllık KPI'ların ve hedeflerin gerçekleştirilmesini sağlamak için saha satış temsilcilerinden/yöneticilerinden oluşan bir ekibe liderlik edeceksiniz.

Nasıl Katkıda Bulunacaksınız?

Şunları yapacaksınız:

İzmir merkezli olmak üzere İzmir bölgesinde aktif saha ziyareti gerçekleştireceksiniz.

Sorumlu olduğunuz bölge için ticari kararlar alacak, aldığınız aksiyonların sahipliğini üstlenen bir liderlik yaklaşım göstereceksiniz.
Ekibi yönetecek, geliştirecek ve motive edeceksiniz ve ekibe eğitim verilmesini sağlamak için satış yetenek ekibiyle yakın işbirliği içinde çalışacaksınız.

Anlaşmaya varılan kanal gelir KPI'larını ve hedeflerini gerçekleştirmek için yıllık bir iş birimi planı oluşturacak ve yönetecek ve gerektiği gibi raporlama sağlayacaksınız.

Kategorilerimizin "en iyi sektör" uygulamasına olanak sağlayan başarılı müşteri iş ilişkilerini yöneteceksiniz.

Bölgeniz genelinde optimum getiri sağlamak için hesap ekibi, kategori, aktivasyon ekibi, satış yeteneği ve müşteri finansmanı dahil olmak üzere kilit paydaşlarla yakın işbirliği içinde çalışacaksınız.

Kategori ve içgörü bilgisine tam olarak hakim olacak, kategori araçlarını kullanarak müşterileri etkilemek ve kategorilerimizi büyütecek ve yıllık planımızı gerçekleştirecek bilinçli kararlar almalarını sağlamak için ekibe koçluk yapacaksınız.

Neler getireceksiniz?

Geleceğinizi şekillendirme ve kariyerinizi hızlandırma arzusu ile aşağıdaki deneyim ve bilgiye sahip olmanız gerekmektedir:

Mondelēz International'ın faaliyet gösterdiği pazar ve pazarlama kanalları hakkında kapsamlı bilgi
Satış ve satış ekibi yönetimi deneyimi, spesifik olarak geniş saha ekipleri ve birden fazla yönetici/satış şefi yönetimi deneyimi
Geleneksel kanal & distribütör tarafında deneyim
Güçlü organizasyonel ve analitik beceriler
Mükemmel iletişim ve etkileşim becerileri
Satış ve müzakere süreçleri hakkında sağlam bilgi
Azim ve detaylara dikkat

Relocation Support Available?

No Relocation support available

Business Unit Summary

We value our talented employees, and whenever possible strive to help one of our associates grow professionally before recruiting new talent to our open positions. If you think the open position you see is right for you, we encourage you to apply!

Our people make all the difference in our succes

Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

Excited to grow your career?

We value our talented employees, and whenever possible strive to help one of our associates grow professionally before recruiting new talent to our open positions. If you think the open position you see is right for you, we encourage you to apply!

IF YOU REQUIRE SUPPORT TO COMPLETE YOUR APPLICATION OR DURING THE INTERVIEW PROCESS, PLEASE CONTACT THE RECRUITER

Job Type

Regular

Field Sales

Sales