KAM

Beschreibung:

Título del Puesto: KAM
* Ubicación: Buenos Aires, Argentina
* Modelo de trabajo: híbrido

Acerca del Puesto
Como KAM dentro de nuestro equipo, tú serás responsable de mantener, explorar y desarrollar relaciones sólidas con las clientes alineadas con la estrategia del negocio, diseñando y ejecutando planes tácticos y estratégicos que impulsen acciones comerciales innovadoras, el cumplimiento de KPIs y los objetivos de ventas, trabajando de manera colaborativa con áreas como Comercial & Customer Engagement, Tenders, Acceso, Revenue, Finanzas y Marketing. ¿Listo para comenzar?

Únete al equipo que transforma la forma en que se brinda atención médica para condiciones crónicas y especializadas en todo el mundo. En General Medicines, ayudarás a generar resultados significativos en diabetes, trasplante e inmunología, con la escala y urgencia que los pacientes merecen.

Acerca de Sanofi:
Somos una empresa biofarmacéutica impulsada por I+D y potenciada por IA, comprometida con mejorar la vida de las personas y entregar un crecimiento convincente. Nuestro profundo entendimiento del sistema inmunológico y pipeline innovador, nos permite inventar medicinas y vacunas que tratan y protegen a millones de personas alrededor del mundo. Juntos, perseguimos los milagros de la ciencia para mejorar la vida de las personas.

Responsabilidades Principales:
* Análisis de mercado y clientes - Analiza el comportamiento de los canales (Droguerías, Financiadores, Instituciones) y realiza la segmentación por descuento, unidades y ROI.
* Planificación comercial estratégica - Desarrolla e implementa Planes de Cuentas alineados a objetivos Pharma, considerando táctica, estrategia y política comercial.
* Gestión financiera y rentabilidad - Evalúa la rentabilidad de clientes (GTN, GM, Volumen) y arma BC/Acuerdos monitoreando performance y vencimientos.
* Seguimiento de ventas y visitas - Participa en la TM de Ventas analizando SIT, Sell Out y Market Share, con calendarización y seguimiento de cuentas y pedidos.
* Coordinación cross-funcional - Trabaja con áreas como Customer Engagement, BU, Medical, Acceso, Revenue, Supply y Finance para alinear frente a stakeholders y garantizar el flujo comercial.
* Cumplimiento y ética - Asegura el cumplimiento de la política comercial, leyes y regulaciones locales, y el Código Ético de Sanofi.
* Innovación y mejora continua - Impulsa la eficiencia en procesos, contribuye a la mejora continua y participa en nuevos proyectos estratégicos.

Acerca de Ti

Experiencia: 3/5 años de experiencia como KAM o posiciones similares dentro de la industria farmacéutica (no excluyente).

Habilidades blandas y técnicas:
* Excelentes habilidades de negociación y comunicación;
* Orientación al cliente y a resultados;
* Capacidad de análisis, resolución de problemas y seguimiento de KPI's;
* Conocimiento robusto del sistema de salud y mercado farmacéutico (no excluyente);
* Sistemas: PowerBI, Microsoft Office (Excel y Power Point).

Educación: Universitario en Administración, Ingeniería, Negocios/Marketing o afines.
Idiomas: inglés intermedio/avanzado

Por Qué Elegirnos
* Da vida a los milagros de la ciencia junto a un equipo solidario y enfocado en el futuro.
* Descubre infinitas oportunidades para desarrollar tu talento e impulsar tu carrera, ya sea mediante una promoción o un movimiento lateral, a nivel local o internacional.
* Disfruta de un paquete de beneficios bien diseñado y considerado que reconoce tu contribución y potencia tu impacto.
* Ayuda a dar forma al futuro del cuidado de enfermedades crónicas y complejas como la T1D, la diabetes tipo 2, los trasplantes y las enfermedades cardiovasculares.
* Genera un impacto significativo a escala global: nuestros medicamentos llegan a más de 100 millones de personas cada año.
* Forma parte de una organización más simple, impulsada por lo digital y la IA, que está replanteando la manera en que trabajamos y nos relacionamos con el mundo.

Persigue el Progreso. Descubre lo Extraordinario.
Únete a Sanofi y entra en una nueva era de la ciencia - donde tu crecimiento puede ser tan transformador como el trabajo que hacemos. Invertimos en ti para llegar más lejos, pensar más rápido, y hacer lo que nunca se ha hecho antes.

Ayudarás a empujar límites, desafiar convenciones, y construir soluciones más inteligentes que lleguen a las comunidades que servimos. ¿Listo para perseguir los milagros de la ciencia y mejorar la vida de las personas? Persigamos el Progreso y Descubramos lo Extraordinario - juntos.

En Sanofi, proporcionamos igualdad de oportunidades a todos independientemente de la raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad o identidad de género. ¡Mira nuestro video ALL IN y consulta nuestras acciones de Diversidad, Equidad e Inclusión en sanofi.com!

#LI-LAT
#LI-Hybrid

Pursue progress, discover extraordinary

Better is out there. Better medications, better outcomes, better science. But progress doesn't happen without people - people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. So, let's be those people.

At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, colour, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, ability or gender identity.

Watch our ALL IN video and check out our Diversity Equity and Inclusion actions at sanofi.com