Gerente de Vendas Canais Especiais (Non Trad & Pharma)

Beschreibung:

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.

Se você quer ganhar aaasas no time comercial da Red Bull, essa pode ser a sua chance!

Como Gerente de Vendas Canais Especiais (Non Trad & Pharma), você será responsável pela estratégia comercial e de execução clara para os canais farmacêutico (nacional e regional) clientes não tradicionais e novos clientes potenciais.

A Red Bull informa que todas as oportunidades de trabalho são divulgadas exclusivamente em nossos canais oficiais.
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RESPONSABILIDADES

Áreas que combinam com seus pontos fortes

Todas as responsabilidades que você assumirá:Expandir
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Estratégia Comercial:

* Identificar oportunidades e desenvolver estratégias de vendas de curto, médio e longo prazo, alinhadas aos resultados dos planos de negócios (Business Plan e Joint Business Plan);
* Definir a estratégia do canal com base na segmentação (clusterização) dos clientes.
* Definir um padrão para que um PDV (Ponto de Venda) seja classificado como Não Tradicional.
* Definir e acompanhar os KPIs da área.
* Realizar alinhamentos globais e apresentações mensais de resultados e benchmarks.
* Monitorar e garantir mensalmente a rentabilidade dos clientes e subcanais.
* Compreender o potencial da área por meio do aumento da distribuição e da excelência na execução.
* Mapear clientes potenciais e prospectá-los como novos clientes da Red Bull.

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Gestão de Investimentos

* Otimizar negociações com base em análises de ROI (Retorno sobre Investimento).
* Garantir a correta aplicação dos investimentos e a perspectiva adequada de margem comercial.
* Priorização de PDVs e Execução
* Focar no aumento das vendas de latas geladas, com um plano claro de implementação de refrigeradores (coolers).
* Ter orientação pela distribuição em cada cliente.
* Monitorar e garantir a execução perfeita por cliente.
* Impulsionar a participação de mercado (market share) em todos os clientes.

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Priorização de PDVs e Execução

* Focar no aumento das vendas de latas geladas, com um plano claro de implementação de refrigeradores (coolers).
* Ter orientação pela distribuição em cada cliente.
* Monitorar e garantir a execução perfeita por cliente.
* Impulsionar a participação de mercado (market share) em todos os clientes

EXPERIÊNCIA

Suas áreas de conhecimento e expertise

que são mais relevantes para a vaga:

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Graduação em Administração, Marketing ou áreas correlatas
*
Forte vivência com gestão de pessoas
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Inglês fluente
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Visão estratégica
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Habilidades de negociação
*
Habilidades de relacionamento interpessoal
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Habilidades de controle e gestão de orçamento
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Viagem 30-40%JUNTE-SE A NÓS

Você tem o que é necessário?

Na sua ficha queremos saber qual é seu estilo - o que motiva você e por que pensa que sua próxima oportunidade é aqui conosco