Gerente Key Account - Novos Negócios de Mídia Digital

Beschreibung:

Take a step forward and let Edenred surprise you.
Every day, we deliver innovative solutions to improve the life of millions of people, connecting employees, companies, and merchants all around the world.
We know there are hundred ways for you to grow. With us, you will expand your skills in a multicultural, challenging, and dynamic environment.

Dare to join Edenred and get ready to thrive in a global company that will offer you endless opportunities.

Edenred is all about meritocracy. You come as you are, and you contribute. Indeed, the Edenred Group recognizes, recruits and develops all talents and singularities.
We are committed to preventing all forms of discrimination and to providing all our candidates with equal opportunities regardless of their gender and gender expression, disability, origin, religious belief and sexual orientation or any other criteria.

Principais Responsabilidades
* Desenvolver vendas diretas: mapear e entender as necessidades de comunicação dos merchants, ativar e gerir portfólios, desenhar estratégias de longo prazo e administrar parcerias chave (incluindo acordos entre vários países) com anunciantes estratégicos.
* Iniciar e estruturar vendas indiretas: construir colaborações com as principais agências para posicionar a publicidade da Edenred como um player identificado no mercado brasileiro.
* Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas para abrir oportunidades de negociação e aproveitar parcerias existentes.
* Análise de performance: Monitorar e reportar o desempenho das campanhas.
* Entregar análises sobre comportamento de usuários, conversões, aumento do ticket médio e reativação de clientes para demonstrar o impacto da publicidade no negócio dos merchants.
* Sales operations: Contribuir para a definição de metas de vendas de publicidade ambiciosas, porém factíveis, apoiando o crescimento contínuo das vendas (revisões de pipeline, acompanhamento de métricas, definição de incentivos e gestão de performance).
* Capacitar e upskill das equipes comerciais (KAMs) para que vendam soluções de publicidade à base longa de merchants.
* Garantir colaboração eficiente com o time global e com o modelo operacional dedicado.
* Produto & Tecnologia: Alimentar continuamente os times de produto e tecnologia com inputs e feedbacks de anunciantes, KAMs e agências, influenciando roadmaps e prioridades.
* Garantir rollout de novos produtos e liberações de funcionalidades (novos formatos, segmentos de dados, relatórios de performance) para parceiros, agências e time global.

Requisitos
* Graduação completa em Administração, Marketing, Economia, Publicidade ou área correlata.
* Inglês fluente para comunicação com times globais.
* Perfil hunter: prospecção ativa e abertura de novas contas, com comprovada capacidade de fechamento de negócios.
* 3-5 anos de experiência na indústria de publicidade (agências de mídia e/ou retail media).
* Experiência sólida em vendas de mídia digital / ad sales e desenvolvimento de negócios digitais, incluindo negociação B2B, gestão de contas estratégicas e relacionamento com agências.
* Visão end-to-end de mídia (branding a performance): domínio de métricas de engajamento e conversão, funil de vendas, segmentação e análise de dados.
* Comprovada experiência em influenciar roadmaps de produto e dados.
* Forte capacidade analítica, com prática em monitoramento de campanhas e KPIs (conversões, CTR, ticket médio etc.).
* Comunicação clara e persuasiva, com habilidade para influenciar stakeholders internos e externos.
* Familiaridade com ferramentas de CRM é diferencial.

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