Territory Business Manager - Las Condes (Chile)

Beschreibung:

There are 7 billion people on this planet. And by 2050, there will be 2 billion more... many moving into urban centers at an unprecedented rate. Making sure there is enough food, fiber and infrastructure for our rapidly growing world is what we're all about at John Deere. And it's why we're investing in our people and our technology like never before in our 175-year history. Here the world's brightest minds are tackling the world's biggest challenges. If you believe one person can make the world a better place, we'll put you to work. RIGHT NOW.

Propósito Principal

Ser responsable de desarrollar e implementar estrategias comerciales y de marketing para alcanzar los objetivos de negocio en una amplia región geográfica. Esto incluye fortalecer la red de distribuidores y socios comerciales, promover los productos y servicios financieros de la compañía y administrar los recursos asignados al territorio. El puesto puede implicar la gestión de mercados complejos, caracterizados por un gran número de clientes o distribuidores, ventas directas, autonomía en la toma de decisiones, operación en mercados emergentes, diversidad cultural, amplias oportunidades de crecimiento y la responsabilidad sobre múltiples líneas de productos.

Responsabilidades Principales

* Desarrollar e implementar un plan de gestión de relaciones para cuentas de clientes potenciales, identificando y construyendo vínculos con los principales tomadores de decisiones e influenciadores dentro de las organizaciones cliente, facilitando un flujo de información efectivo en ambas direcciones para la resolución de problemas.
* Establecer objetivos claros para cada visita, llamada o reunión comercial; adaptar materiales y presentaciones a las necesidades de los clientes; formular preguntas relevantes para recopilar información, evaluar el nivel de interés e identificar oportunidades o áreas que requieran información o explicaciones adicionales.
* Desarrollar y mantener una red de contactos dentro del territorio asignado, representando a la organización en ferias comerciales, exposiciones y otros eventos con el fin de identificar oportunidades de negocio, promover la compañía y fortalecer su reputación en el mercado.
* Utilizar el conocimiento y la experiencia para identificar los productos y/o servicios de la compañía que mejor se adapten a las necesidades del cliente, definiendo cantidades y configuraciones adecuadas. Presentar propuestas comerciales con argumentos claros y bajo condiciones comerciales estándar, involucrando a líderes o colegas senior cuando se requieran concesiones especiales (por ejemplo, descuentos de precio) para lograr acuerdos comerciales.
* Supervisar el uso del sistema CRM por parte del equipo, identificando y resolviendo incidencias habituales y escalando situaciones más complejas al liderazgo cuando corresponda.
* Contribuir al desarrollo de las comunicaciones internas y colaborar de manera transversal con otros equipos para fortalecer las relaciones con los clientes y garantizar una respuesta efectiva a sus necesidades.
* Identificar situaciones de incumplimiento de políticas, procedimientos internos, normativas aplicables o códigos de conducta dentro del equipo, reportándolas y escalándolas según corresponda.
* Gestionar el desempeño propio mediante el cumplimiento de objetivos y el uso de herramientas de gestión del desempeño para impulsar la mejora continua; o, en el caso de roles con responsabilidad de liderazgo, supervisar el desempeño del equipo, asignar tareas, realizar seguimiento de los resultados, implementar acciones correctivas cuando sea necesario y participar en los procesos formales de evaluación de desempeño.
* Desarrollar continuamente las propias capacidades mediante procesos de evaluación, planes de desarrollo, capacitaciones formales e informales y actividades de coaching. Mantener o adquirir certificaciones profesionales relevantes y actualizar permanentemente los conocimientos sobre tecnología, regulaciones externas y mejores prácticas de la industria a través de formación continua, participación en conferencias y consulta de medios especializados.

Requerimientos

* Graduado/a en carreras de Ingeniería, Administración, Economía, Marketing o afines. Es requisito excluyente poseer título universitario.
* Al menos 2 años de experiencia en el rubro de la construcción.
* Residir en la zona oriente de Santiago o aledaños.
* Conocimientos y experiencia en maquinarias pesadas de la construcción. - Excluyente
* Dominio intermedio del idioma inglés para comunicarse efectivamente con equipos de Estados Unidos. - Excluyente.
* Capacidad de comunicación efectiva, relacionamiento interpersonal y negociación.
* Proactividad y flexibilidad.
This position will be posted for a minimum of 7 business days and unposted when a qualified pool of candidates is achieved