Ejecutivo de Ventas Minería

Beschreibung:

Sika es una empresa de productos químicos especializados con una posición líder a nivel mundial en el desarrollo y producción de sistemas y productos para adhesión, sellado, amortiguación, refuerzo y protección en el sector de la construcción y la industria.
Sika cuenta con filiales en 103 países alrededor del mundo, produce en más de 400 fábricas y desarrolla tecnologías innovadoras para clientes en todo el mundo. De esta manera, desempeña un papel crucial en la transformación de las industrias de la construcción y el transporte hacia una mayor compatibilidad ambiental.

Ser responsable de la comercialización conforme al plan de ventas elaborado por el área de Minería, además de responder por la correcta atención y seguimiento de la cartera entregada, así como también de las metas y objetivos. Para esto deberá crear y cultivar una buena relación con los administradores, ingenieros de obra, oficina técnica, compradores tácticos y en general personal de proyectos o empresas constructoras con las que nos relacionamos:
* Asegurar el cumplimiento de las metas comerciales y de ventas asociadas a la cartera de clientes asignada.
* Atender a sus clientes a través de los canales de comunicación existentes y gestionar personalmente las cuentas y proyectos en desarrollo o por desarrollar.
* Identificar, gestionar y desarrollar oportunidades de negocio mediante una búsqueda activa de nuevos proyectos, ampliaciones, reparaciones e iniciativas de infraestructura minera, tanto en minería a rajo abierto como en minería subterránea, procurando participar desde etapas tempranas de especificación y desarrollo.
* Mantener fidelizadas las cuentas a su cargo, fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y actores clave de la industria minera.
* Potenciar, implementar y comercializar nuevas tecnologías, diversificando el portafolio de productos de la compañía de acuerdo con la estrategia del área de Minería, con foco en soluciones para infraestructura minera y fortificación subterránea.
* Generar acuerdos comerciales enfocados en maximizar la rentabilidad y aumentar las ventas a través de precios, márgenes objetivo y mix de productos, en línea con la estrategia comercial del área de Minería.
* Apoyar activamente el levantamiento de información para el Forecast de los productos y proyectos clave de su cartera.
* Asesorar y/o coordinar la atención técnica y comercial a clientes respecto de los productos y soluciones comercializadas, asegurando un correcto nivel de servicio y aportando valor en proyectos asociados a infraestructura minera, reparaciones, impermeabilización, pisos industriales, talleres de mantenimiento (Truck Shops) y otras aplicaciones especializadas.
* Ser responsable del ciclo completo de ventas, coordinando tareas de soporte con las distintas áreas de la compañía, tales como Crédito y Cobranza, Logística, Customer Service y Soporte Técnico.
* Mantener actualizada la información de clientes, proyectos y oportunidades comerciales en las herramientas CRM corporativas (Salesforce u otras).
* Brindar capacitación y asesoría técnica a usuarios de nuestros productos y soluciones, promoviendo su correcta aplicación y desempeño.
* Realizar visitas periódicas a faenas, obras y proyectos para mantener cercanía con los clientes, monitorear el avance de las iniciativas, identificar nuevas oportunidades comerciales y detectar tempranamente ampliaciones, reparaciones o futuras inversiones.
* Dar fiel cumplimiento a las estipulaciones de contrato de trabajo, reglamento interno y código de Conducta, para asegurar un ambiente laboral marcado por el respeto, transparencia y buenas prácticas dentro de la compañía

Ihr Profil:

* 3 a 5 años de experiencia en el rubro.
* Office nivel Intermedio.
* Formación: Universitaria/Técnica: ingeniero Civil - Ejecución - Constructor - Minas o afín.
* Inglés básico.
* Conocimiento de tecnologías de hormigón convencional y hormigón proyectado, asociado al desarrollo de infraestructura minera y fortificación en minería subterránea (pernos y shotcrete).
* Conocimiento de materiales de construcción que permitan apoyar la asesoría de proyectos especiales asociados a infraestructura minera, tales como reparaciones, impermeabilización, pisos industriales, Truck Shops, entre otros