Trade Marketing Specialist CAM

Beschreibung:

Job Description

Responsable de analizar, estructurar y consolidar información de sell-out, ejecución en punto de venta y activaciones de Trade Marketing (POP y concursos) mediante el uso de herramientas analíticas, dashboards y reportes, en colaboración con áreas comerciales, marketing y proveedores externos, para generar insights accionables que permitan mejorar la ejecución en PDV, optimizar la inversión en Trade Marketing y maximizar el sell-out y la rentabilidad del negocio.

2) Principales responsabilidades (Key Accountabilities)

1. Análisis de performance de Trade Marketing

Actividades:

* Analizar KPIs de Trade (sell-out, distribución, exhibición, precios y promociones, ejecución en PDV) utilizando data interna y data de punto de venta.

* Identificar oportunidades, riesgos y palancas comerciales; preparar recomendaciones para la toma de decisiones.

Criterios de medición:

* Calidad, consistencia y claridad de los análisis entregados.

* Oportunidades detectadas y validadas/implementadas por el negocio.

%: (por definir)

2. Gestión y automatización de reportes

Actividades:

* Desarrollar, estandarizar y mantener reportes periódicos y tableros de gestión (Excel + TRAX/Tableau u otras herramientas).

* Asegurar actualización oportuna, trazabilidad de fuentes, control de versiones y disponibilidad para stakeholders.

Criterios de medición:

* Cumplimiento de plazos y ciclos de reporting.

* Nivel de adopción/uso de reportes por stakeholders.

%: (por definir)

3. Seguimiento de indicadores clave de Perfect Store

Actividades:

* Apoyar la planificación, seguimiento y control del plan anual de Trade Marketing mediante monitoreo de KPIs e iniciativas.

* Identificar desviaciones y proponer acciones correctivas para asegurar alineación estrategia-ejecución.

Criterios de medición:

* Nivel de cumplimiento del plan anual.

* Calidad del seguimiento y control de KPIs (consistencia, oportunidad, accionabilidad).

%: (por definir)

4. Gestión de implementación y producción de material POP en PDV

Actividades:

* Gestionar la implementación del material POP negociado con cadenas: coordinación, seguimiento a despliegue y control de cumplimiento.

* Medir performance de la implementación y levantar oportunidades de mejora.

* Asegurar cumplimiento de procedimientos internos asociados a implementación y medición.

Criterios de medición:

* Nivel de cumplimiento de la ejecución (cobertura, calidad, tiempos, estándares).

%: (por definir)

5. Reuniones y capacitaciones con equipo de campo

Actividades:

* Apoyar reuniones de ciclo y reuniones con supervisores.

* Preparar y/o ejecutar capacitaciones a equipos de terreno sobre foco de ejecución, indicadores y prioridades comerciales.

Criterios de medición:

* Asistencia, feedback y aplicación en terreno (evidencias/indicadores de mejora).

%: (por definir)

6. Salidas a terreno

Actividades:

* Visitas a PDV para entender ejecución real, detectar oportunidades y validar hipótesis/insights.

* Apoyar y/o liderar salidas con equipos de terreno, comerciales y marketing para asegurar alineación y mejora continua.

Criterios de medición:

* Hallazgos relevantes levantados y cerrados (acciones implementadas / mejoras en ejecución).

%: (por definir)

3) KPIs / Dimensiones del rol

Financieros

* NSV: USD 60M

* CMA: USD 25M

No financieros

* DGMP: Cumplimiento de ejecución y estándares de Perfect Store

* OSA: Nivel de disponibilidad en PDV

* SOS: Cumplimiento de targets de participación de góndola según planogramas

* Cumplimiento de ejecución: seguimiento a negociaciones y acuerdos en PDV

4) Relaciones clave

Internas:

* Trade Marketing Coordinator

* Equipo Comercial

* Marketing

* RGM

Externas:

* Proveedor TRAX

* Proveedor Cygnus

5) Requisitos del cargo

Conocimientos y experiencia

* Formación: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Control de Gestión o afín.

* Experiencia: 1+ años en Trade Marketing / Marketing / Comercial o áreas similares.

* Conocimiento de KPIs de retail y ejecución en PDV (distribución, OSA, exhibición, precio/promoción, cumplimiento).

* Herramientas: Excel avanzado; Power BI o Tableau (TRAX/Tableau deseable).

Competencias (conductuales)

* Alta capacidad analítica y pensamiento estructurado.

* Orientación a resultados y toma de decisiones basada en datos.

* Proactividad y autonomía.

* Priorización y gestión de múltiples tareas.

* Trabajo colaborativo con equipos cross-funcionales.

* Foco en terreno y excelencia en ejecución.

Location(s)
San Jose, Costa Rica Local Office

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