Supervisor de Ventas DTS

Beschreibung:

Overview

CARRERAS PARA SONREÍR

 

En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día.

 

En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos.

 

Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.
Responsibilities

La oportunidad
* Supervisar y asegurar la correcta ejecución comercial y operativa del canal tradicional (DTS), garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobertura, distribución, exhibición, ejecución y rentabilidad en el territorio asignado, mediante la gestión y liderazgo efectivo del equipo de ventas, distribuidores y clientes del canal.
* Adicionalmente, asegurar el cumplimiento de los KPIs de venta digital y adopción tecnológica, promoviendo el uso efectivo de las aplicaciones y herramientas digitales disponibles. Priorizar el desarrollo de capacidades digitales en el equipo y en los clientes, impulsando la utilización de plataformas que faciliten la toma de pedidos, el crecimiento del negocio, la productividad y la captura de oportunidades en un mercado cada vez más digitalizado.

Tu impacto
* Supervisar al equipo de ventas en campo, asegurando el cumplimiento de metas diarias, semanales y mensuales.
* Coordinar y dar seguimiento a la gestión de distribuidores, vendedores y rutas asignadas.
* Garantizar la cobertura y penetración de los productos en los puntos de venta del canal tradicional.
* Asegurar la ejecución de promociones, actividades de trade marketing, material POP y exhibiciones en el punto de venta.
* Monitorear indicadores comerciales como sell in, sell out, cobertura, efectividad de visita, cumplimiento de cuota, distribución numérica y cartera de clientes.
* Realizar visitas de campo para acompañamiento, supervisión, auditoría comercial y detección de oportunidades de mejora.
* Analizar el comportamiento del mercado, precios, competencia, inventarios y rotación de productos para proponer planes de acción.
*  Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta digital del territorio mediante el monitoreo y gestión continua de los indicadores de adopción y uso de plataformas digitales.
*  Incrementar la penetración de clientes activos en las aplicaciones comerciales, garantizando el crecimiento sostenido de la base digital del canal.
*  Desarrollar planes de acción para aumentar la frecuencia de uso, recurrencia de compra y volumen de ventas generadas a través de canales digitales.
*  Monitorear y gestionar indicadores clave como: clientes registrados, clientes activos, tasa de adopción, frecuencia de compra digital, valor promedio de pedido digital y contribución de ventas digitales al resultado total.
*  Liderar la capacitación y acompañamiento del equipo de ventas para asegurar la promoción efectiva de las herramientas digitales en cada interacción con el cliente.
* Velar por el cumplimiento de políticas comerciales, procedimientos internos y estándares de servicio al cliente.
* Preparar reportes de gestión, avances de ventas, resultados del canal y recomendaciones para la jefatura o gerencia comercial.
Qualifications

¿A quién buscamos?
* Profesional o estudiante de término de Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
* Experiencia mínima de 2 a 3 años en supervisión de ventas, canal tradicional o distribución de productos de consumo masivo.
* Experiencia en manejo de distribuidores, fuerza de ventas y trabajo de campo.
* Conocimiento de indicadores comerciales, planificación de rutas y ejecución en puntos de venta.
* Manejo intermedio de Excel, PowerPoint y herramientas de reporte comercial.
* Disponibilidad para desplazarse dentro del territorio asignado.

 

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Qué puedes esperar de nosotros:

* Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
* Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
* Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
* Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
* Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
* Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
* Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
* Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
* Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

 

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.

 

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.

La oportunidad
* Supervisar y asegurar la correcta ejecución comercial y operativa del canal tradicional (DTS), garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobertura, distribución, exhibición, ejecución y rentabilidad en el territorio asignado, mediante la gestión y liderazgo efectivo del equipo de ventas, distribuidores y clientes del canal.
* Adicionalmente, asegurar el cumplimiento de los KPIs de venta digital y adopción tecnológica, promoviendo el uso efectivo de las aplicaciones y herramientas digitales disponibles. Priorizar el desarrollo de capacidades digitales en el equipo y en los clientes, impulsando la utilización de plataformas que faciliten la toma de pedidos, el crecimiento del negocio, la productividad y la captura de oportunidades en un mercado cada vez más digitalizado.

Tu impacto
* Supervisar al equipo de ventas en campo, asegurando el cumplimiento de metas diarias, semanales y mensuales.
* Coordinar y dar seguimiento a la gestión de distribuidores, vendedores y rutas asignadas.
* Garantizar la cobertura y penetración de los productos en los puntos de venta del canal tradicional.
* Asegurar la ejecución de promociones, actividades de trade marketing, material POP y exhibiciones en el punto de venta.
* Monitorear indicadores comerciales como sell in, sell out, cobertura, efectividad de visita, cumplimiento de cuota, distribución numérica y cartera de clientes.
* Realizar visitas de campo para acompañamiento, supervisión, auditoría comercial y detección de oportunidades de mejora.
* Analizar el comportamiento del mercado, precios, competencia, inventarios y rotación de productos para proponer planes de acción.
*  Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta digital del territorio mediante el monitoreo y gestión continua de los indicadores de adopción y uso de plataformas digitales.
*  Incrementar la penetración de clientes activos en las aplicaciones comerciales, garantizando el crecimiento sostenido de la base digital del canal.
*  Desarrollar planes de acción para aumentar la frecuencia de uso, recurrencia de compra y volumen de ventas generadas a través de canales digitales.
*  Monitorear y gestionar indicadores clave como: clientes registrados, clientes activos, tasa de adopción, frecuencia de compra digital, valor promedio de pedido digital y contribución de ventas digitales al resultado total.
*  Liderar la capacitación y acompañamiento del equipo de ventas para asegurar la promoción efectiva de las herramientas digitales en cada interacción con el cliente.
* Velar por el cumplimiento de políticas comerciales, procedimientos internos y estándares de servicio al cliente.
* Preparar reportes de gestión, avances de ventas, resultados del canal y recomendaciones para la jefatura o gerencia comercial

Ihr Profil:

¿A quién buscamos?
* Profesional o estudiante de término de Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
* Experiencia mínima de 2 a 3 años en supervisión de ventas, canal tradicional o distribución de productos de consumo masivo.
* Experiencia en manejo de distribuidores, fuerza de ventas y trabajo de campo.
* Conocimiento de indicadores comerciales, planificación de rutas y ejecución en puntos de venta.
* Manejo intermedio de Excel, PowerPoint y herramientas de reporte comercial.
* Disponibilidad para desplazarse dentro del territorio asignado.

 

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Qué puedes esperar de nosotros:

* Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
* Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
* Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
* Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
* Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
* Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
* Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
* Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
* Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

 

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.

 

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad