Chef des Ventes Régional Paris, CDI, H/F

Beschreibung:

Overview

Chef des Ventes Régional Paris, CDI, H/F

WHAT MAKES YOU UNIQUE, MAKE US BETTER

Vous êtes à la recherche de nouveaux défis ? Vous êtes prêt à propulser votre carrière ? Postulez dès maintenant !

Venez exprimer vos talents et votre perspective unique chez nous. Nous vous donnerons les moyens d'oser à l'échelle mondiale et de faire partie d'un groupe qui fait la différence. Vous aurez l'opportunité de booster votre carrière et de définir votre avenir dans un environnement collaboratif et innovant.

Vous êtes passionné(e) par le domaine de la vente et souhaitez rejoindre une entreprise internationale dynamique, mais aussi une équipe fun et bienveillante ?

Les équipes Sales AFH PepsiCo France recherchent leur futur(e) Chef des Ventes Régional Paris en CDI, dès maintenant !
Responsibilities

Votre quotidien avec nous :
* Pilotage de la performance commerciale régionale : définition et déploiement de la stratégie commerciale AFH, suivi des KPIs (NR, DN, volumes, rentabilité) et mise en œuvre de plans d'action correctifs.
* Management d'équipes terrain : encadrement, animation et développement d'une équipe de commerciaux avec un focus sur la montée en compétences, la motivation et la culture du résultat.
* Développement du business et conquête clients : identification des opportunités de croissance, négociation avec les clients stratégiques régionaux (CHR, QSR, collectivités, etc.) et développement du portefeuille.
* Excellence d'exécution en point de vente : garantie de la qualité d'exécution (visibilité, activation, merchandising), déploiement des temps forts commerciaux et respect des standards de la marque.
* Coordination transverse et pilotage de projets : collaboration avec les équipes siège (marketing, category, supply) et contribution aux projets structurants (lancements produits, transformation commerciale, outils digitaux).

Tâches & responsabilités :

Management des hommes
* Participation pro-active (anticipation, proposition, implication) au recrutement des postes à pourvoir sur sa région (RD, RMR et DC)
* Responsable de la mise en œuvre et de l'acquisition du plan de formation :
* accueil, séminaire d'intégration et entraînement initial
* formation et développement par des journées d'accompagnement, avec feedback écrit systématique
* Evaluation biannuelle des performances via l'établissement d'objectifs & d'un people planning, et recommandation salariale annuelle
* Organisation, préparation et animation des réunions mensuelles de son équipe
* Garant(e) de la fixation et de l'application du programme de travail de son équipe en fonction du plan de charge
* Garant(e) de la bonne utilisation des outils et moyens et du respect des procédures Société
* Garant(e) du respect et de l'adhésion à la culture d'entreprise, en étant exemplaire
* Création et maintien d'une ambiance motivante et constructive au sein de son équipe
* Capacité à déléguer des responsabilités régionales à ses collaborateurs.
Management des affaires
* Responsable de l'atteinte des objectifs 4P de sa région
* Responsable de la couverture de son univers clients
* Responsable de la répartition des objectifs et des moyens sur sa région
* Responsable de la bonne visibilité de nos marques (Catalogues régionaux, PLV, TG,…)
* Responsable de la qualité et de la fiabilité des informations remontées
* Garant(e) de l'alignement de son équipe sur les priorités de la société
* Contrôle de l'engagement et de l'optimisation des moyens (budget, quotas, divers...) dans le respect du plan
* Responsable de la pénétration sur les 20/80 de sa zone (entrepôts et clients finaux).
Reporting / Communication
* Contribution au flux d'information du terrain vers la Société et inversement
* Reporting écrit par semaine de l'activité de sa région et sur l'atteinte de ses objectifs
* Garant(e) de la proximité et de l'alignement entre son équipe et le reste de l'organisation
* Force de recommandations sur l'amélioration de notre fonctionnement
* Contribution à un partage et à un alignement permanent avec ses homologues
* Contribution au rayonnement de l'entreprise : bonne réputation auprès des clients internes et externes de l'entreprise.
Recommandations au DNV sur :
* le recrutement, l'évaluation et l'évolution de ses collaborateurs
* la demande et l'engagement de moyens spécifiques, additionnels
* toute action impliquant l'entreprise vis-à-vis de tiers
* toute demande favorisant le développement de nos affaires chez les clients délégués
Autonomie sur :
* la répartition et l'atteinte des objectifs de sa région pour chaque RD
* la mise en œuvre du plan de formation du RD
* l'animation de son équipe
* l'utilisation des moyens mis à sa disposition dans le cadre des sommes/quantités allouées
* l'organisation de son travail et de celui de son équipe
* les prévisions de vente et budgétaire des Groupements Régionaux qu'il/elle gère.
Qualifications

Vos atouts pour être notre futur talent :

* BAC+4 Action Commerciale supérieure
* Expérience significative sur un poste de commercial (RMR, RD) avec une expérience de négociation / category management) ; expérience éventuelle sur un poste fonctionnel
* Connaissance du Hors domicile
* Compétences en Techniques de ventes
* Capacité d'analyse
* Leadership, capacité à développer les autres
* Autonomie

Le groupe PepsiCo

Où que vous soyez, nous y sommes déjà. Retrouvez PepsiCo et nos produits sur tous les continents, présents dans le quotidien de milliards d'habitants de plus de 200 pays. Notre portefeuille compte notamment 22 marques générant chacune un chiffre d'affaires annuel estimé à plus d'un milliard de dollars.

PepsiCo a pour ambition de devenir le leader mondial des produits alimentaires et des boissons par le développement de son projet « Winning with Purpose ». Cette vision reflète la conviction que notre Groupe est intimement lié à la création d'un modèle alimentaire plus durable. L'intégration de la notion de responsabilité sociétale dans toutes nos actions est devenue une priorité.

Ce qui nous différencie chez PepsiCo :

* Un groupe international du monde agroalimentaire
* Des opportunités de mobilités internes et de CDI pour booster votre carrière
* Un environnement de travail agréable et flexible centré sur l'humain
* Une culture de collaboration et d'innovation

Venez également rejoindre un environnement où il fait bon travailler :
* Indemnité bureau
* Mutuelle
* Forfait repas
* Véhicule de fonction

Pourquoi PepsiCo France ?

Avec des marques comme Lay's, Bénénuts, Doritos, Pepsi, Lipton Ice Tea, 7up, ou encore Quaker, PepsiCo France est un acteur incontournable du monde agroalimentaire.

Nos collaborateurs s'investissent chaque jour pour façonner les tendances mondiales.

Chez PepsiCo, nous avons à cœur de créer un environnement de travail inclusif où chaque personne se sent valorisée et reconnue pour ce qu'elle est. C'est un élément essentiel de notre succès. Chacun de nos collaborateurs apporte à l'entreprise sa valeur ajoutée sans distinction de genre, de diplôme, de religion, d'origine, de nationalité, d'âge et de handicap.

PepsiCo accompagne ses collaborateurs dans la mise en place d'éventuels aménagements de poste et de dispositifs d'accessibilité en cas de besoin.

Dans le cadre du processus de recrutement, n'hésitez à nous faire part de vos besoins spécifiques (LSF, accessibilité vocale, etc.)

Votre quotidien avec nous :
* Pilotage de la performance commerciale régionale : définition et déploiement de la stratégie commerciale AFH, suivi des KPIs (NR, DN, volumes, rentabilité) et mise en œuvre de plans d'action correctifs.
* Management d'équipes terrain : encadrement, animation et développement d'une équipe de commerciaux avec un focus sur la montée en compétences, la motivation et la culture du résultat.
* Développement du business et conquête clients : identification des opportunités de croissance, négociation avec les clients stratégiques régionaux (CHR, QSR, collectivités, etc.) et développement du portefeuille.
* Excellence d'exécution en point de vente : garantie de la qualité d'exécution (visibilité, activation, merchandising), déploiement des temps forts commerciaux et respect des standards de la marque.
* Coordination transverse et pilotage de projets : collaboration avec les équipes siège (marketing, category, supply) et contribution aux projets structurants (lancements produits, transformation commerciale, outils digitaux).

Tâches & responsabilités :

Management des hommes
* Participation pro-active (anticipation, proposition, implication) au recrutement des postes à pourvoir sur sa région (RD, RMR et DC)
* Responsable de la mise en œuvre et de l'acquisition du plan de formation :
* accueil, séminaire d'intégration et entraînement initial
* formation et développement par des journées d'accompagnement, avec feedback écrit systématique
* Evaluation biannuelle des performances via l'établissement d'objectifs & d'un people planning, et recommandation salariale annuelle
* Organisation, préparation et animation des réunions mensuelles de son équipe
* Garant(e) de la fixation et de l'application du programme de travail de son équipe en fonction du plan de charge
* Garant(e) de la bonne utilisation des outils et moyens et du respect des procédures Société
* Garant(e) du respect et de l'adhésion à la culture d'entreprise, en étant exemplaire
* Création et maintien d'une ambiance motivante et constructive au sein de son équipe
* Capacité à déléguer des responsabilités régionales à ses collaborateurs.
Management des affaires
* Responsable de l'atteinte des objectifs 4P de sa région
* Responsable de la couverture de son univers clients
* Responsable de la répartition des objectifs et des moyens sur sa région
* Responsable de la bonne visibilité de nos marques (Catalogues régionaux, PLV, TG,…)
* Responsable de la qualité et de la fiabilité des informations remontées
* Garant(e) de l'alignement de son équipe sur les priorités de la société
* Contrôle de l'engagement et de l'optimisation des moyens (budget, quotas, divers...) dans le respect du plan
* Responsable de la pénétration sur les 20/80 de sa zone (entrepôts et clients finaux).
Reporting / Communication
* Contribution au flux d'information du terrain vers la Société et inversement
* Reporting écrit par semaine de l'activité de sa région et sur l'atteinte de ses objectifs
* Garant(e) de la proximité et de l'alignement entre son équipe et le reste de l'organisation
* Force de recommandations sur l'amélioration de notre fonctionnement
* Contribution à un partage et à un alignement permanent avec ses homologues
* Contribution au rayonnement de l'entreprise : bonne réputation auprès des clients internes et externes de l'entreprise.
Recommandations au DNV sur :
* le recrutement, l'évaluation et l'évolution de ses collaborateurs
* la demande et l'engagement de moyens spécifiques, additionnels
* toute action impliquant l'entreprise vis-à-vis de tiers
* toute demande favorisant le développement de nos affaires chez les clients délégués
Autonomie sur :
* la répartition et l'atteinte des objectifs de sa région pour chaque RD
* la mise en œuvre du plan de formation du RD
* l'animation de son équipe
* l'utilisation des moyens mis à sa disposition dans le cadre des sommes/quantités allouées
* l'organisation de son travail et de celui de son équipe
* les prévisions de vente et budgétaire des Groupements Régionaux qu'il/elle gère

Ihr Profil:

Vos atouts pour être notre futur talent :

* BAC+4 Action Commerciale supérieure
* Expérience significative sur un poste de commercial (RMR, RD) avec une expérience de négociation / category management) ; expérience éventuelle sur un poste fonctionnel
* Connaissance du Hors domicile
* Compétences en Techniques de ventes
* Capacité d'analyse
* Leadership, capacité à développer les autres
* Autonomie

Le groupe PepsiCo

Où que vous soyez, nous y sommes déjà. Retrouvez PepsiCo et nos produits sur tous les continents, présents dans le quotidien de milliards d'habitants de plus de 200 pays. Notre portefeuille compte notamment 22 marques générant chacune un chiffre d'affaires annuel estimé à plus d'un milliard de dollars.

PepsiCo a pour ambition de devenir le leader mondial des produits alimentaires et des boissons par le développement de son projet « Winning with Purpose ». Cette vision reflète la conviction que notre Groupe est intimement lié à la création d'un modèle alimentaire plus durable. L'intégration de la notion de responsabilité sociétale dans toutes nos actions est devenue une priorité.

Ce qui nous différencie chez PepsiCo :

* Un groupe international du monde agroalimentaire
* Des opportunités de mobilités internes et de CDI pour booster votre carrière
* Un environnement de travail agréable et flexible centré sur l'humain
* Une culture de collaboration et d'innovation

Venez également rejoindre un environnement où il fait bon travailler :
* Indemnité bureau
* Mutuelle
* Forfait repas
* Véhicule de fonction

Pourquoi PepsiCo France ?

Avec des marques comme Lay's, Bénénuts, Doritos, Pepsi, Lipton Ice Tea, 7up, ou encore Quaker, PepsiCo France est un acteur incontournable du monde agroalimentaire.

Nos collaborateurs s'investissent chaque jour pour façonner les tendances mondiales.

Chez PepsiCo, nous avons à cœur de créer un environnement de travail inclusif où chaque personne se sent valorisée et reconnue pour ce qu'elle est. C'est un élément essentiel de notre succès. Chacun de nos collaborateurs apporte à l'entreprise sa valeur ajoutée sans distinction de genre, de diplôme, de religion, d'origine, de nationalité, d'âge et de handicap.

PepsiCo accompagne ses collaborateurs dans la mise en place d'éventuels aménagements de poste et de dispositifs d'accessibilité en cas de besoin.

Dans le cadre du processus de recrutement, n'hésitez à nous faire part de vos besoins spécifiques (LSF, accessibilité vocale, etc.)