Distribution Partner Manager (basado en Huehuetenango)

Beschreibung:

La principal prioridad del Distribution Partner Manager (DPM) es ejecutar la estrategia comercial del país y llevarla a cabo a través del Distribution Partner. Es responsable de identificar oportunidades de negocio, crear e implementar iniciativas de valor añadido. El DPM garantiza la máxima distribución y disponibilidad de los productos de Red Bull, en línea con los estándares de la 'Perfect Store'.RESPONSABILIDADES

Áreas que son tus fortalezas

Todas las responsabilidades que te confiaremos:Ampliar todas
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Estrategia Comercial

* Aportar perspectivas comerciales para establecer prioridades estratégicas comerciales.
* Ejecutar los planes de negocio anuales de acuerdo con los requisitos organizacionales y los KPIs como distribución, volumen, beneficio, etc.
* Impulsar y gestionar iniciativas clave de Red Bull.
* Gestionar el presupuesto asignado.
* Administrar los niveles de inventario de las agencias distribuidoras asignadas.
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Impulsores de Ventas a Largo Plazo

* Desarrollar relaciones con clientes clave y nuevos prospectos de negocio.
* Impulsar la presencia en la tienda conforme a los estándares de la Perfect Store.
* Lograr ubicación en la parte delantera de la tienda y en el área de cajas en todos los canales.
* Incrementar la distribución y disponibilidad del producto en todos los canales.
* Aumentar la participación de espacio en la tienda utilizando percepciones de categoría.
* Vender exhibiciones permanentes y temporales a todos los clientes.
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Ejecución y Seguimiento

* Liderar y gestionar la implementación de la estrategia comercial de Red Bull en todos los clientes clave.
* Desarrollar estrategias para clientes a corto y mediano plazo.
* Implementar estrategias de precios y establecer la fijación de precios para clientes en las áreas asignadas.
* Desarrollar sistemas para rastrear y medir la ejecución de los KPIs.
* Supervisar el progreso de las ventas/POS frente al plan de negocio.
* Asegurar los estándares de ejecución comercial.
* Capacitar al Distribution Partner para lograr excelencia en la ejecución.
* Seguir y ajustar continuamente los objetivos de volumen y rentabilidad utilizando informes de ventas existentes.
* Preparar y discutir el éxito de los planes ejecutados (por ejemplo, promociones) con los clientes y mostrar la contribución de Red Bull al negocio del cliente.
* Utilizar la Auditoría de la 'Perfect Store' para gestionar eficazmente la ejecución en la tienda.
* Ejecutar y seguir el alineamiento con la 'Perfect Store' en el universo asignado.
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Desarrollo de Negocios

* Capacitar y desarrollar a los principales interesados en los Distribution Partners según la estrategia definida para el mercado.
* Entender la estructura y forma de trabajar de los DP para definir planes de incentivos efectivos que aseguren el enfoque.
* Evaluar continuamente la inversión en canales para desarrollar planes que aumenten la rentabilidad manteniendo el crecimiento del canal.
* Mentalidad orientada al campo para seguir y ejecutar estrategias de canal, influir en la fuerza de ventas del distribuidor para maximizar los esfuerzos.
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Análisis y Planificación

* Analizar fuentes de datos disponibles (por ejemplo, Nielsen, escáner, datos de clientes y reportes de ventas de DP) y derivar oportunidades de crecimiento de clientes y canales.
* Planificar continuamente pronósticos de ventas y preparar presupuestos de gastos comerciales para alcanzar objetivos de rentabilidad.
* Desarrollar planes para negocios anuales y promociones efectivas. Preparar negociaciones anuales (incluyendo diferentes escenarios) con enfoque en los impulsores de ventas de Red Bull y la estrategia de gasto del cliente de Red Bull.
* Producir excelentes presentaciones de ventas conceptuales y establecer a Red Bull como líder de categoría.

EXPERIENCIA

Tus áreas de conocimiento y experiencia

Lo más importante para esta posición:

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+ 3 años de experiencia en ventas, distribución o cuentas claves en consumo masivo (preferiblemente bebidas).
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Manejo de Excel
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Licencia de conducir vigente
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Gran capacidad numérica y analítica.
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Pensamiento estratégico y sólida visión para los negocios.
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Excelente comunicador e influenciador.
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Capacidad para trabajar de forma independiente y gran capacidad de organización.
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Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o campos relacionados.
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Dominio de Ingles es un plus
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Viajar 40-50%ÚNETE AL EQUIPO

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