Regionalny Menedżer/ka Sprzedaży B2B

Beschreibung:

TWÓRZ Z NAMI HISTORIĘ!

W PMI zdecydowaliśmy się zrobić coś niesamowitego. Całkowicie zmieniamy naszą działalność i budujemy naszą przyszłość na jednym jasnym celu - budowanie przyszłości bez dymu tytoniowego. Ogromna zmiana wiąże się z ogromną szansą.

DOŁĄCZ DO NAS!

WYMAGANIA

* Minimum 3 letnie doświadczenie jako Menadżer Sprzedaży w dużej firmie FMCG, która stawia na jakość obsługi klienta
* Kilkuletnie doświadczenie w zarządzaniu dużym, około 40 osobowym, rozproszonym zespołem sprzedażowym w tym działania mentoringowe, coachingowe, rozwiązywanie konfliktów
* Doświadczenie w pracy w działach planowania aktywności handlowych i/lub zarządzania klientami hurtowym i/lub sieciowymi
* Doświadczenie w pracy przy kluczowych dla biznesu projektach o zasięgu ogólnopolskim
* Poparte sukcesami doświadczenie w egzekucji strategii sprzedażowej
* Umiejętność analizy danych ilościowych i jakościowych
* Znajomość specyfiki sprzedaży B2B oraz B2C
* Gotowość na relokację do biura centralnego w Warszawie i w przyszłości do innego kraju
* Doświadczenie w pracy opartej na określonych KPI, standardach oraz procesach
* Znajomość j. angielskiego na poziomie umożliwiającym swobodną i płynną komunikację (min. C1)
* Umiejętność i chęć pracy z partnerami handlowymi i przedstawicielami pracującymi w terenie min. 3 dni w tygodniu
* Czynne prawo jazdy kat. B min 1 rok

OFERUJEMY

* Umowa o pracę na pełen etat
* Przejrzysty system wynagrodzeń: podstawa (nie mniej niż 24000 PLN brutto miesięcznie + premia roczna)
* Jasny system podwyżek rocznych
* Narzędzia pracy: iPhone, laptop
* Auto służbowe, z możliwością wykorzystania do celów prywatnych
* Bogaty pakiet szkoleń na start oraz dofinansowanie szkoleń dodatkowych (np. RossetaStone, Udemy)
* Atrakcyjny pakiet medyczny dla Ciebie i rodziny
* Kafeteria benefitów do wyboru
* Dofinansowanie do karty Multisport i pakietów startowych w zawodach sportowych
* Pracowniczy Program Emerytalny
* Ubezpieczenie na życie
* Dofinansowanie posiłków
* Prezenty z okazji ważnych wydarzeń życiowych
* Nagrody jubileuszowe
* Program Happy Parents

ZADANIA

* Efektywne zarzadzanie regionem sprzedaży B2B i B2C Kraków
* Realizacja wyznaczonego planu sprzedażowego w podległym regionie (cele dystrybucyjne oraz cele związane z dostępnością i widocznością produktów oraz materiałów PMI)
* Bieżący monitoring działań oraz wyników sprzedażowych
* Wsparcie Lokal Key Account Supervisorów w procesie negocjacji warunków handlowych z lokalnymi sieciami detalicznymi oraz efektywne wdrażanie ogólnopolskich projektów
* Planowanie i alokacja budżetu programów handlowych w oparciu o strategię inwestycji, w celu maksymalizacji pozycji marek PMI w regionie
* Zapewnianie kontroli i optymalnego wykorzystania zaplanowanych środków w danym okresie
* Analizowanie sytuacji w regionie oraz śledzenie działań konkurencji
* Współtworzenie strategii i planu działania w oparciu o dostępne dane
* Praca w terenie w wymiarze ok. 3 dni tygodniowo (m.in. market check, OTJ, audyty), oraz praca w biurze regionalnym w Krakowie w pozostałe dni
* Efektywne zarządzanie ok. 40 osobowym zespołem w regionie, m.in.: rekrutacja nowych pracowników, delegowanie zadań, coaching, wsparcie w podnoszeniu kompetencji oraz zapewnienie odpowiedniej motywacji zespołu
* Nadzór nad jakością pracy dostarczaną przez agencję third party (ok 140 osób third party)
* Współtworzenie inspirującego środowiska pracy: dzielenie się wiedzą i doświadczeniem oraz rozwijanie kompetencji sprzedażowych i menadżerskich w podległym zespole
* Dbałość o odpowiednie utrzymanie standardów pracy PMI w podległym zespole

Każda osoba, która prześle aplikację, otrzyma informację o jej statusie