Sales Operations Excellence

Beschreibung:

About the job

Como Sales Operations Excellence, serás el motor que impulsa la excelencia comercial en Danone, transformando datos en decisiones, visibilidad en oportunidades y ejecución en crecimiento. Tus principales responsabilidades serán:
* Planificación de objetivos de todos los KPIs de Ejecución: PICOS's (picture of success de los puntos de venta) de las 3 categorías para todo el equipo comercial de FSM y GPV's.
* Seguimiento semanal y mensual de KPIs de ejecución y ventas, con sesiones con los responsables regionales.
* Identificación de gaps de ejecución y búsqueda de oportunidades.
* Planificación de objetivos de ventas de compañía.
* Análisis y fijación de coberturas en el canal de Modern Trade.
* Reporting a todo el departamento comercial de los KPIs de ejecución relevantes.
* Parametrización y actualización en Salesforce de cualquier modificación en los KPIs de field.
* Liderar la transformación digital en la explotación de datos de field hacia el resto de la compañía a través de Power BI y otras herramientas.

Creemos que es positivo disponer de:
* Fuerte capacidad analítica para interpretar KPIs, detectar gaps y transformar datos en decisiones accionables.
* Experiencia 4-5 años en entornos comerciales o de operaciones de ventas, idealmente gestionando KPIs de ejecución, cobertura y performance.
* Dominio de herramientas de análisis y reporting, especialmente Salesforce y Power BI.
* Habilidad para coordinarse con múltiples stakeholders (RSMs, equipos de campo, Trade Marketing, Dirección Comercial) y mover iniciativas de principio a fin.
* Mentalidad orientada a mejora continua y transformación digital, con capacidad de liderar cambios en procesos y gestión del dato." descriptionHeader="
Como Sales Operations Excellence, serás el motor que impulsa la excelencia comercial en Danone, transformando datos en decisiones, visibilidad en oportunidades y ejecución en crecimiento. Tus principales responsabilidades serán:
* Planificación de objetivos de todos los KPIs de Ejecución: PICOS’s (picture of success de los puntos de venta) de las 3 categorías para todo el equipo comercial de FSM y GPV’s.
* Seguimiento semanal y mensual de KPIs de ejecución y ventas, con sesiones con los responsables regionales.
* Identificación de gaps de ejecución y búsqueda de oportunidades.
* Planificación de objetivos de ventas de compañía.
* Análisis y fijación de coberturas en el canal de Modern Trade.
* Reporting a todo el departamento comercial de los KPIs de ejecución relevantes.
* Parametrización y actualización en Salesforce de cualquier modificación en los KPIs de field.
* Liderar la transformación digital en la explotación de datos de field hacia el resto de la compañía a través de Power BI y otras herramientas." workFromHome="On-site