Trainee Route to Market - Analytics & commercial support

Beschreibung:

Job Description

Apoyar al equipo de Route to Market en el análisis, seguimiento y optimización de la operación comercial a través del monitoreo de KPIs de productividad, análisis geoespaciales de cobertura y ruteo, seguimiento de disciplina operativa de la fuerza de ventas y distribuidores territoriales, y soporte analítico al equipo comercial para la toma de decisiones basadas en datos.

Contrato a termino fijo 1 año*

Funciones:
* Construir, actualizar y dar seguimiento a dashboards de productividad de la fuerza de ventas (sell out, drop size, effective calls, strike rate, líneas por pedido, ticket promedio).
* Monitorear KPIs de distribuidores territoriales: cumplimiento de cuota, cobertura efectiva, frecuencia de visita, fill rate y nivel de servicio.
* Identificar desviaciones vs. targets y generar alertas tempranas para el equipo de RTM y Comercial.
* Elaborar reportes semanales y mensuales de productividad con análisis de causa raíz en casos de bajo desempeño.
* Proponer acciones correctivas basadas en data para mejorar la eficiencia de la operación.
* Realizar mapeos de cobertura geográfica de distribuidores y fuerza de ventas utilizando herramientas de georreferenciación (Google Maps, QGIS, Power BI Maps o similares).
* Analizar densidad de puntos de venta (PDV) vs. capacidad instalada de distribución por zona/territorio.
* Identificar zonas blancas (sin cobertura), zonas de solapamiento y oportunidades de expansión territorial.
* Apoyar en el diseño y optimización de rutas de distribución y planes de visita.
* Generar análisis de proximidad y accesibilidad para evaluar la eficiencia del ruteo actual.
* Soportar la evaluación geográfica de nuevos distribuidores potenciales.
* Monitorear el cumplimiento de planes de visita (adherencia a ruta) de vendedores y preventistas.
* Dar seguimiento a indicadores de disciplina: hora de inicio de jornada, secuencia de visitas, tiempo en PDV, visitas efectivas vs. programadas.
* Controlar el cumplimiento de estándares de ejecución en punto de venta (disponibilidad, visibilidad, precio, planogramas).
* Generar scorecards de disciplina operativa por distribuidor, zona y vendedor.
* Escalar incumplimientos recurrentes y proponer planes de acción correctivos.
* Proveer información analítica oportuna para reuniones de negocio, revisiones de desempeño y comités de distribución.
* Apoyar en la preparación de business reviews con distribuidores territoriales.
* Colaborar con Sales Controlling, Trade Marketing y Sales Operation en la integración de datos.
* Soportar la construcción de business cases para decisiones de RTM (apertura/cierre de distribuidores, cambios de territorio, ajustes de estructura).

Requisitos:
Estudiante de últimos semestres o recién graduado/a (máximo 1 año) en:
* Ingeniería Comercial / Administración de Empresas
* Ingeniería Industrial
* Economía / Estadística
* Ingeniería en Sistemas de Información / Data Analytics
* Carreras afines con enfoque cuantitativo

* Excel y power BI avanzado
* Inglés intermedio

No Relocation support available

Business Unit Summary

Wacam is Mondelēz International's Latin America presence with more the 1700 wonderful people proudly representing a diversity of cultures and nationalities. Wacam includes 13 countries: Colombia, Ecuador, Perú, Chile, Bolivia, Panamá, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Guatemela, El Salvador, República Dominicana, Puerto Rico. We make and distribute our global brands and local jewels such as Field, Club Social to over 190 million consumers.

Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

At Mondelez International we work under a hybrid model, in which our offices at WACAM offer us a space for connection, collaboration and co-creation, with attendance being subject to the needs of the teams themselves and/or the business.

Where permitted by internal policies and local laws, new hires are required to be fully vaccinated with the COVID-19 vaccine as a condition of employment by their date of hire, unless they are granted a medical accommodation.

Job Type

Intern (Fixed Term)

Interns

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