Sales Manager Respiratory & Immunology (m/w/d) - Österreich

Job Description:

Direkte Führung eines Teams von Key Account Managern (KAMs) in ganz Österreich, das für zwei Produkte in den Bereichen Immunologie und Pulmonologie verantwortlich ist. Ziel ist es, etablierte Produkte weiter auszubauen und die Markteinführung neuer Indikationen vorzubereiten. Dies soll durch die Erweiterung der Zielärzte sowie Erschließung neuer Fachgruppen und Therapiebereiche erreicht werden.

Der/Die Sales Manager/in führt das Außendienstteam bei der Umsetzung der kommerziellen Strategie, der Erreichung von Umsatz- und Marktanteilszielen sowie der Gewährleistung einer regelkonformen, wertorientierten Zusammenarbeit mit Kund:innen im Gesundheitswesen. Zu den Aufgaben gehört die Erstellung von Gebiets- und Account-Pläne auf Basis der Marketingstrategie, das Performance-Management durch Daten und KPIs sowie die Koordination von Launches und Kampagnen mit funktionsübergreifenden Partnern. Für die Position sind eine ausgeprägte Führungsstärke, analytisches Denkvermögen, Kommunikationsfähigkeiten, eine auf Wachstum ausgerichtete Denkweise (growth mindset) sowie fundierte Kenntnisse im Umgang mit CRM- und Omnichannel-Tools erforderlich.

Standort: Ganz Österreich

Hauptaufgaben
Verkaufsziele
* Erreichung der Umsatzziele
* Erstellung von Account-Plänen
* Definition und Umsetzung von SMART-Zielen für jedes Verkaufsgebiet
* Planung und Durchführung der Einführung neuer Indikationen
* Analyse und Verständnis von Kundenbedürfnissen
* Aufbau strategischer Partnerschaften mit wichtigen Stakeholdern

Key Performance Indicators (KPIs)
* Erreichung der zentralen KPIs (Außendiensttage, Besuche pro Tag, etc.)
* Coaching-Anteil von mindestens 40%
* Sicherstellung der Einhaltung gesetzlicher Vorgaben und Branchenstandards
* Nutzung verschiedener digitaler Kanäle in der Kundenkommunikation
* Aktive Förderung des KI-Einsatzes im Vertriebsalltag

Teamführung & -unterstützung
* Unterstützung des Teams im Feld (z. B. gemeinsame Kundenbesuche)
* Regelmäßige Leistungsbeurteilungen Regelmäßige Team-Meetings inklusive Erfahrungsaustausch
* Mitarbeiterentwicklung und Erkennung von Potenzialen
* Entwicklung und Durchführung von Verkaufsschulungen
* Vorbereitung von Kongressen sowie Unterstützung vor Ort
* Unterstützung bei lokalen Veranstaltungen

Markenstrategie
* Regelmäßige Teilnahme an Brand-Team-Meetings
* Unterstützung bei der Entwicklung einer Marketingstrategie
* Weitergabe von Feldfeedback aus dem Feld an das Brand-Team
* Analyse von Umsatz-, Markt- und regulatorischen Daten zur Erschließung von Potenzialen
* Kontinuierliche berufliche Weiterbildung

Erfahrung/Kompetenzen
* Abgelegte Pharmareferentenprüfung gemäß österreichischem Arzneimittelgesetz oder ein abgeschlossenes Studium der Humanmedizin, Pharmazie, Zahnmedizin oder Veterinärmedizin (mind. MSc-Niveau)
* Mindestens 5 Jahre Erfahrung im pharmazeutischen Außendienst oder einer vergleichbaren Führungs- bzw. Vertriebsrolle in einem multinationalen Pharmaunternehmen, idealerweise in den Bereichen Immunologie und/oder Pulmonologie
* Nachweisliche Führungserfahrung eines Außendienstteams
* Ausgezeichnete Kenntnisse des österreichischen Gesundheitsmarktes
* Fachkundiger Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Veeva) sowie digitalen Kommunikationskanälen
* Ausgeprägtes analytisches Denkvermögen sowie Erfahrung im Umgang mit Vertriebsdaten und KPIs
* Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
* Hohe Reisebereitschaft innerhalb Österreichs

Wünschenswerte Anforderungen (von Vorteil)
* Erfahrung mit Produktlaunches im Specialty-Care-Umfeld (Immunologie und/oder Pulmonologie)
* Kenntnisse im Bereich Omnichannel-Marketing
* Erfahrung in der Führung funktionsübergreifender Teams und in der Zusammenarbeit mit externen Stakeholdern

Wir bieten
* Basisgehalt: 86.919 EUR pro Jahr (Vollzeitbasis), je nach Erfahrung mehr möglich
* Bonusmöglichkeiten abhängig vom Unternehmenserfolg
* Umfassende Sozialleistungen, inklusive betrieblicher Altersvorsorge und Zusatzversicherungen
* Flexible Arbeitszeiten mit hybriden Arbeitsmodellen
* Unterstützung bei kontinuierlicher Weiterbildung
* Die Möglichkeit, in einem führenden Unternehmen im Bereich der nachhaltigen Gesundheitsversorgung zu arbeiten

Warum AstraZeneca?
Werden Sie Teil der Reise von AstraZeneca, lebensrettende Medikamente weltweit zu Patientinnen und Patienten zu bringen. Wir sind angetrieben von den Lösungen, die wir für das Gesundheitsökosystem schaffen, und erzielen entlang des gesamten Patient Journeys messbare Wirkung. Unser Team lebt von Energie und Tempo, nutzt Chancen für Innovation und Experimentierfreude und handelt stets mit patientenzentriertem Fokus. Gemeinsam leisten wir einen aktiven Beitrag dazu, die globale Sterblichkeitskurve zu senken. Bei uns finden Sie zahlreiche Möglichkeiten, Ihre Karriere gemeinsam mit erstklassigen Talenten weiterzuentwickeln.

Date Posted21-Apr.-2026

Closing Date

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