EXECUTIVO DE KA

Job Description:

FAÇA PARTE DE NOSSA JORNADA DE TRANSFORMAÇÃO

Na Philip Morris, optamos por fazer algo disruptivo. Estamos liderando a transformação do setor por meio da ciência e da tecnologia para entregar um futuro sem fumaça. Aqui, você terá a liberdade de moldar seu futuro, desenvolver soluções inovadoras e construir uma carreira com experiências únicas em um ambiente dinâmico, colaborativo e orientado para resultados.
A Philip Morris Brasil está comprometida com a inclusão e incentiva a candidatura de todas as pessoas interessadas nesta oportunidade. Valorizamos a diversidade e promovemos igualdade de oportunidades, independentemente de identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, raça, etnia, deficiência, religião, cultura, idade ou condição socioeconômica.

O seu dia a dia

* Gestão de Clientes: Atender e desenvolver uma carteira de clientes dentro da rota designada, fortalecendo relacionamentos e identificando oportunidades de crescimento.
* Prospecção Comercial: Identificar e conquistar novos clientes, ampliando a presença e relevância da companhia na região.
* Negociação: Conduzir negociações relacionadas a volumes, condições comerciais, inadimplência e oportunidades de negócio, atuando em parceria com clientes e áreas internas.
* Desenvolvimento de Portfólio: Promover a introdução e o desenvolvimento de novas marcas e soluções junto aos clientes.
* Gestão de Resultados: Monitorar indicadores de desempenho, metas e resultados da área, propondo ações para maximizar performance e execução.
* Gestão de Pedidos: Acompanhar entregas, devoluções e demais atividades relacionadas à disponibilidade dos produtos para os clientes.
* Ferramentas Digitais: Utilizar aplicativos e sistemas corporativos para gestão de vendas, roteirização, controles comerciais, limites de crédito e acompanhamento da execução.
* Relacionamento Multifuncional: Atuar de forma integrada com equipes de Vendas, Trade Marketing, Finanças, Distribuição e demais áreas parceiras.
* Execução no Ponto de Venda: Garantir visibilidade, reposição de produtos, instalação e manutenção de materiais promocionais e excelência na execução.
* Suporte Digital ao Cliente: Incentivar e apoiar a utilização dos canais digitais disponíveis, incluindo ferramentas de e-commerce e atendimento.
* Inteligência de Mercado: Mapear oportunidades de negócio, acompanhar tendências do mercado e monitorar movimentos da concorrência.

Quais os requisitos para participar deste processo?

* Formação: Ensino Médio Completo.
* CNH: Carteira Nacional de Habilitação categoria B ativa, permanente e regular, sem restrições para dirigir.
* Experiência Comercial: Vivência em vendas externas, atendimento a clientes, negociações comerciais e acompanhamento de indicadores de desempenho.
* Conhecimento Digital: Familiaridade com ferramentas digitais, Pacote Office, e-mail, Microsoft Teams e aplicativos utilizados em rotinas comerciais.
* Residência: Residir em Jundiaí, Vinhedo ou região.
* Mobilidade: Disponibilidade para deslocamentos e atendimento aos clientes da região.
* Disponibilidade de Horário: Atuação de segunda a sexta-feira, das 8h às 17h18, e disponibilidade para trabalhar pelo menos um sábado por mês.

O que fará você se destacar?

* Experiência no Segmento: Vivência no mercado de Tabaco ou de Bens de Consumo, como Alimentos, Bebidas e Produtos de Higiene.
* Conhecimento Regional: Familiaridade com o mercado, clientes e dinâmica comercial de Jundiaí, Vinhedo e região.
* Excel Intermediário: Capacidade de análise e acompanhamento de indicadores utilizando a ferramenta.

Habilidades e comportamentos desejados

* Comunicação: Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de construir relacionamentos, influenciar e negociar.
* Foco em Resultados: Comprometimento com metas, excelência na execução e entrega de resultados sustentáveis.
* Senso de Responsabilidade: Organização, disciplina e postura profissional no relacionamento com clientes e parceiros.
* Agilidade e Adaptabilidade: Capacidade de atuar em ambiente dinâmico, lidando com múltiplas prioridades e mudanças de cenário.
* Colaboração: Facilidade para trabalhar em equipe e construir parcerias internas e externas.
Local de atuação: Campinas e Região
Modelo de trabalho: Externo / Campo
Disponibilidade para viagens: Sim, conforme necessidade da região de atendimento