Sales Specialist, Cash Management

Job Description:

Leader international des solutions de gestion, Sage accompagne depuis plus de 40 ans les entreprises dans la gestion de leur comptabilité, de leurs finances, de leurs ressources humaines et de leurs opérations. Présent dans plus de 120 pays, Sage propose des solutions innovantes permettant aux organisations de piloter leur activité, d'optimiser leur performance et de prendre des décisions éclairées au quotidien.

Dans un contexte où la maîtrise de la trésorerie devient un levier clé de performance et de pilotage, Sage renforce son offre de gestion de trésorerie via une plateforme SaaS afin d'offrir une vision claire et en temps réel des flux de trésorerie, permettant aux entreprises de mieux anticiper et sécuriser leurs décisions financières.

Rejoignez un environnement dynamique et en forte croissance, au cœur du lancement d'une solution stratégique, où votre expertise commerciale, votre capacité d'influence et votre esprit entrepreneurial feront la différence. Vous jouerez un rôle clé dans le développement du business autour d'une offre innovante, en collaboration étroite avec les équipes commerciales Sage et nos partenaires.

Ce poste est à pourvoir en CDI, basé à La Défense avec une organisation de travail hybride (3 jours bureau / 2 jours à distance).

Vos missions:

* Développement commercial

- Développer le business autour de notre offre de plateforme de trésorerie SaaS.
- Construire et porter les initiatives commerciales (campagnes, offres, positionnement).
- Identifier et générer de nouvelles opportunités commerciales sur un produit en phase de lancement.
- Contribuer activement à la génération de pipeline sur des sujets stratégiques.

* Accompagnement sur les deals stratégiques

- Intervenir en support des équipes commerciales Sage et des partenaires sur les dossiers à forte valeur ou complexes.
- Participer aux rendez-vous clients afin de soutenir les cycles de vente et les négociations.
- Apporter votre expertise pour sécuriser et accélérer la conclusion des opportunités.

* Enablement commercial (interne & partenaires)

- Accompagner les équipes commerciales et partenaires dans l'appropriation de l'offre Agicap.
- Structurer et formaliser le discours commercial ainsi que les argumentaires de vente.
- Partager les bonnes pratiques et contribuer à la montée en compétence des équipes

*Expertise produit & marché

- Développer une maîtrise approfondie de l'offre trésorerie et de son positionnement.
- Comprendre les enjeux clients liés à la gestion de trésorerie, au cash management et aux paiements.
- Adapter le discours commercial en fonction des contextes et besoins clients.

* Pilotage commercial

- Suivre les opportunités et piloter le pipeline sur votre périmètre.
- Participer aux revues de pipeline sur les dossiers stratégiques.
- Contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux à travers un quota dédié.
Profil recherché :

* Indispensable :

-Expérience commerciale réussie dans la vente de solutions B2B, idéalement sur des cycles complexes et à forte valeur.
-Forte culture du résultat et capacité à influencer des opportunités sans en être le responsable direct.
-Expérience en développement commercial et capacité à structurer une approche go-to-market.
-Excellentes compétences relationnelles, capacité à fédérer et à influencer sans lien hiérarchique.
-Esprit entrepreneurial, proactivité et autonomie.
-Capacité à interagir avec différents interlocuteurs (équipes internes, partenaires, clients finaux).
-Maîtrise du français et de l'anglais.

* Idéalement :

-Connaissance des enjeux liés à la finance d'entreprise, notamment la gestion de trésorerie et le cash management.
-Expérience dans l'accompagnement d'équipes commerciales (enablement, formation, coaching).
-Expérience sur des offres en phase de lancement ou dans des environnements en forte croissance.

Ce qu'offre Sage:
- Travail hybride : 2 jours de télétravail par semaine.
- Mobilité internationale : possibilité de travailler jusqu'à 10 semaines/an dans 40+ pays.
- Tickets restaurant : 10 EUR/jour (pris en charge à 60 %).
- Transport : choix entre véhicule de fonction ou prime de véhicule
- Bien-être & développement : coaching, abonnement Calm, congé formation (5 jours/an).
- Plein d'autres avantages CSE