Responsabile Sales Ammunition

Job Description:

Job Description:
All'interno dell'area Sales - Defence Business, siamo alla ricerca del Head of Sales dell'Unità Organizzativa Sales Ammunition, con sede La Spezia.
La risorsa selezionata sarà responsabile di un team dedicato alla gestione e allo sviluppo delle attività commerciali relative al portafoglio prodotti munizionamento.

Il ruolo prevede frequenti trasferte, sia in ambito nazionale che internazionale, e rappresenta un'interessante opportunità professionale per contribuire attivamente alla crescita del business e all'implementazione della strategia commerciale dell'azienda, in un contesto stimolante e orientato all'innovazione.
Responsabilità principali:
* Sviluppare e implementare strategie di vendita per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
* Supportare le attività di marketing per la promozione del portafoglio prodotti munizionamento.
* Partecipare a incontri con i clienti, da remoto o in presenza, per analizzare le opportunità commerciali (es. scopo fornitura, requisiti, tempi di consegna, budget).
* Compilare la documentazione per l'apertura delle trattative contrattuali, in collaborazione con le funzioni Commercial, Legal e Trade Compliance.
* Coordinare l'intero processo di offerta insieme al Bid Manager:
* Redigere il Bid Plan e l'Executive Summary;
* Gestire le riunioni del Bid Team;
* Preparare e inviare la Lettera di Offerta e l'intero package (proposte tecniche, T&C, compliance, ecc.);
* Collaborare con le funzioni interne (Engineering, PM, Procurement, Risk) per la corretta gestione delle opportunità e il superamento delle criticità.
* Negoziare con i clienti fino alla firma del contratto.
* Partecipare attivamente alle attività di formazione e miglioramento continuo (con focus sul self-learning dei prodotti).

Requisiti
Formazione:
* Laurea Magistrale, preferibilmente in ambito STEM.
Esperienza:
* Almeno 5-10 anni in ambito Marketing, Vendite o Project Management, preferibilmente in contesti internazionali.
Competenze tecniche:
* Conoscenza delle logiche di Project Management e Bid Management.
* Buona preparazione tecnica ed economica per l'analisi e la gestione delle offerte.
Competenze personali
* Ottime doti relazionali e attenzione alle specificità dei diversi mercati internazionali.
* Gestione efficace del tempo e delle priorità.
* Spirito di squadra, capacità di coordinamento e collaborazione.
* Proattività, flessibilità e autorevolezza.
* Approccio organizzato, orientamento al risultato e capacità di sintesi (reporting).
Requisiti linguistici e informatici
* Ottima conoscenza della lingua inglese (livello minimo C1).
* Padronanza degli strumenti Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
Altre informazioni
* Disponibilità a trasferte frequenti di breve/media durata, sia in Italia che all'estero.
* Contratto e inquadramento commisurati all'esperienza.
Costituiscono un plus:
* Esperienza pregressa in ambito vendite.
* Conoscenza dei mercati e dei prodotti in ambito munizionamento.

Seniority:

Primary Location: IT - La Spezia - Valdilocchi

Additional Locations:

Contract Type:Permanent

Hybrid Working