Strategic Partnerships Manager - Mercato Italiano - Barcellona

Job Description:

Dal 2015, Papernest ha rivoluzionato il modo in cui le persone gestiscono i propri contratti. La nostra piattaforma unica rende più semplice la sottoscrizione, la gestione e il passaggio da un fornitore all'altro.
Abbiamo assistito oltre 2 milioni di clienti in Francia, Spagna e Italia. Negli anni abbiamo ampliato i nostri servizi, affermando Papernest come un'azienda innovativa, competitiva e in rapida crescita in un mercato in espansione.
Con oltre 900 dipendenti, continuiamo a rafforzare la nostra posizione di leader nel mercato europeo.
In qualità di nostro Strategic Partnerships Manager, la tua missione sarà accelerare la crescita di papernest nel mercato italiano. Sarai il motore principale della nostra espansione nei settori Real Estate e Proptech. Questo ruolo è pensato per un manager delle partnership ad alte prestazioni, capace di gestire l'intero ciclo di vendita e, al contempo, di scalare strategicamente i vari account per garantire una posizione di leadership a lungo termine sul mercato.

Le tue responsabilità:

1. Business Development (Ciclo di vendita completo)
* Acquisizione: Identificare, targetizzare e contrattualizzare partner di alto livello, inclusi i principali network immobiliari e i player emergenti del settore Proptech.
* Gestione End-to-End: Gestire l'intero ciclo di vendita, dal contatto iniziale "a freddo" (cold outreach) e la cura dei lead "caldi", fino alle negoziazioni ad alto livello e alla chiusura del contratto.
* Gestione della Pipeline: Mantenere proattivamente una solida pipeline di potenziali clienti, assicurando un flusso costante di nuove opportunità di business e una gestione rigorosa del CRM.

2. Attivazione delle Partnership & Go-to-Market
* Customer Journey personalizzati: Adattare e ottimizzare i percorsi dei clienti per allinearli alle specifiche esigenze operative e agli ecosistemi tecnici dei nostri partner italiani.
* Strategia GTM: Sviluppare ed eseguire strategie di Go-to-Market su misura per garantire che, una volta siglata una partnership, questa venga lanciata efficacemente e generi volumi di business immediati.

3. Account Management & Crescita delle Performance
* Ottimizzazione del Portfolio: Monitorare le performance post-attivazione per garantire che i partner raggiungano il loro pieno potenziale, fornendo il supporto e la formazione necessari per massimizzare la consegna dei lead.
* Espansione della "Share of Wallet": Guidare la crescita incrementale aumentando la "quota operativa" di papernest all'interno dell'organizzazione di ciascun partner, assicurandoci di gestire la percentuale più alta possibile del loro business idoneo.

Il tuo profilo:

* Laureando/a o neolaureato/a presso una top Business School in Europa.
* 2 anni di esperienza nelle vendite, preferibilmente con gestione dell'intero ciclo di vendita.
* Eccellenti doti comunicative sia telefoniche che via e-mail.
* Attitudine: Approccio creativo e comprovato nel problem-solving.
* Ambizione: Forte desiderio e capacità di crescere professionalmente all'interno di un'organizzazione commerciale.
* Madrelingua italiano e fluente in inglese.

Cosa offriamo:

Crescere in un ambiente internazionale e inclusivo: tutti hanno un posto da papernest, e con più di 46 nazionalità diverse, da noi non è raro iniziare una frase in inglese e finirla en français o en español ¡
💸 Compenso: un piano per Warrant di Sottoscrizione di Azioni per i Creatori di Impresa (BSPCE) in conformità con le normative aziendali, così come una Pluxee card per gestire il tuo livello fiscale attraverso un sistema di compensazione volontaria tra diversi servizi (trasporti, ristorazione, e assistenza all'infanzia).
🏆 Vantaggi: come fornitore di assicurazione casa e fornitore di energia elettrica e gas verde, offriamo offerte vantaggiose ai nostri dipendenti. Dopotutto, non c'è motivo per cui le cose debbano essere più semplici solo per i nostri clienti!
🩺 Salute: assicurazione medica tramite Alan o Sanitas per gestire le tue spese sanitarie in un modo semplicissimo e senza carta, con una copertura fino al 50% da parte di papernest (dopo 6 mesi in azienda).
🍽️ Pasti e partnership: una colazione sana offerta ogni venerdì, oltre a partnership con vari servizi di Barcellona (ristoranti, sport, tempo libero e centri benessere).
📚Formazione: lo sviluppo dei nostri dipendenti è essenziale. Avrai accesso a una formazione continua su misura per i tuoi obiettivi, che si tratti di competenze tecniche, linguistiche o manageriali.
📈 Crescita professionale: sono disponibili numerose opportunità per crescere, sia approfondendo la tua esperienza che esplorando nuovi percorsi. Ti supportiamo nelle tue ambizioni professionali.
✨✨Lavoro a distanza: goditi 2 giorni di lavoro da remoto a settimana per ottimizzare la tua concentrazione ed efficienza.

Processo di selezione:

* Primo colloquio con Berta, del team Talent Acquisition.
* Secondo colloquio con Sarah, Head of Strategic Partnerships e tua futura manager, per approfondire la tua esperienza e il fit con il ruolo.
* Business Case con Sarah, per mettere alla prova le tue doti strategiche e analitiche.
* Colloquio finale con Thomas, Chief Business Officer, per una visione d'insieme e una discussione sugli obiettivi strategici.

Interessato a questa sfida? 🙂
Allora, non aspettare oltre: non vediamo l'ora di conoscerti! Indipendentemente dalla tua età, genere, origine, religione, orientamento sessuale o disabilità, c'è un posto per te nel nostro team. I nostri processi di selezione sono progettati per essere inclusivi e il nostro ambiente di lavoro è pensato per tutti.
Incoraggiamo in particolare le candidature delle donne. Anche se pensi di non soddisfare tutti i requisiti indicati in questo annuncio di lavoro, sappi che ogni candidatura è preziosa. Crediamo fermamente che esperienze diverse e variegate arricchiscano il nostro team. Valuteremo attentamente la tua candidatura, perché la parità e la diversità sono risorse fondamentali per il nostro successo